二手車提成是如何計(jì)算的

二手車提成的計(jì)算方式豐富多樣，常見的有按銷售利潤、銷售額計(jì)算，還有混合計(jì)算等模式。按銷售利潤計(jì)算，能直觀體現(xiàn)銷售人員對(duì)利潤的貢獻(xiàn)，即算出銷售價(jià)格減去各項(xiàng)成本后的利潤，再按一定比例提成；按銷售額計(jì)算則簡(jiǎn)單直接，依據(jù)車輛銷售金額確定提成比例；混合計(jì)算綜合考慮兩者，設(shè)定不同權(quán)重。不同方式各有特點(diǎn)，企業(yè)會(huì)依自身情況合理選擇 。

按銷售利潤計(jì)算提成時(shí)，成本核算至關(guān)重要。車輛收購成本是基礎(chǔ)，此外整備費(fèi)用、運(yùn)輸成本、過戶費(fèi)用等都要精確計(jì)算。只有成本核算準(zhǔn)確，才能算出真實(shí)利潤，進(jìn)而確定合理提成。比如一輛二手車銷售價(jià)15萬，收購成本10萬，整備花了5000元，運(yùn)輸及過戶等費(fèi)用1000元，利潤就是4.4萬。若提成比例為10%，銷售人員可得提成4400元。

按銷售額計(jì)算提成的好處是計(jì)算簡(jiǎn)單。比如一輛車銷售額20萬，提成比例為5%，那提成就是1萬元。但這種方式容易讓銷售人員只關(guān)注銷售額，忽略成本控制，可能出現(xiàn)為沖量而忽視車輛性價(jià)比的情況。

混合計(jì)算結(jié)合了銷售利潤和銷售額的優(yōu)勢(shì)。假設(shè)銷售利潤權(quán)重占70%，銷售額權(quán)重占30% 。一輛車銷售價(jià)18萬，收購等成本13萬，利潤5萬。利潤部分提成（5萬×70%×10%）為3500元，銷售額部分提成（18萬×30%×5%）為2700元，總提成就是6200元。

總之，二手車提成計(jì)算方式各有優(yōu)劣。企業(yè)要依據(jù)自身經(jīng)營策略、市場(chǎng)環(huán)境等因素，選擇合適的計(jì)算方式，確保既能激勵(lì)員工積極銷售，又能保障企業(yè)合理利潤，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的二手車市場(chǎng)中穩(wěn)健發(fā)展 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）