買車時如何成功還價

買車時若想成功還價，需從選時機、做功課、講策略等多方面著手。選對時機很關鍵，像季度末、年末等銷售沖業績時，以及工作日等淡季，4S店更易讓步；提前做好功課，了解市場行情、車型優缺點、廠商補貼等，談判才有底氣；講策略方面，不輕易暴露底價，先談車價后談贈品，必要時以離開增加談判籌碼，如此方能增加成功還價的幾率 。

選時機方面，具體來說，要避開年底購車熱潮，那時購車人數眾多，4S店不愁銷量，自然不愿在價格上過多讓步。11月下旬到12月中旬相對更易砍到底價，同時可以選擇位置偏、規模大的4S店，這類店鋪為了吸引顧客，往往在價格上會有更大的優惠空間。并且，別輕信銷售“活動”邀請，周末看車，工作日砍價，因為工作日客流量少，銷售更希望達成交易，你也就有了更多議價資本。

做功課也不容小覷。選定車型配置后，要提前了解車輛的缺點，這在談判時能成為你壓低價格的理由。通過各種渠道查成交價，比如汽車資訊平臺、車主論壇等，清楚市場大致價格范圍。關注廠商補貼，這能為你節省一筆開支。多家走訪試駕，不僅能對車輛有更直觀的感受，還能對比不同店鋪的優惠力度。同時，堅決不提前交訂金，否則可能會陷入被動。

講策略時，不輕易暴露心理底價，先讓銷售給出報價，再慢慢周旋。偶爾給銷售一點希望，比如暗示如果價格合適就會下單。先集中精力談車價，等車價談妥了再去爭取贈品。當經理來談時，要抓住機會再爭取一些優惠。要是砍不下來也別急著走，表現出對其他車型的興趣，給銷售施加壓力。

總之，買車還價是一場綜合博弈，選好時機、做好功課、講好策略，各個環節緊密配合，才能在購車時以理想的價格拿下心儀的愛車，為自己爭取到最大的實惠 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）