怎樣才能最簡單地砍價買車

最簡單地砍價買車，需要做好多方面準備。買車前通過網絡了解車型配置、廠商指導價以及成交價，利用論壇掌握車輛價格行情，明確自己所需車型。到店后保持猶豫態度，不急于表露購車意愿，要求銷售員分別列出各項費用，逐項談判。砍價時保持冷靜耐心，若價格未達預期可多次到店，還能爭取贈品。多管齊下，才能更有效地砍下價格。

首先，在時機選擇上要巧妙。別輕易相信銷售所謂的“活動”邀請，那些可能只是誘導你匆忙下單的手段。建議周末去看車，對車型有個直觀了解，而工作日去砍價，此時店里人流量相對少，銷售更渴望成交，有更大的議價空間。同時，要避開年底購車熱潮，那時需求旺盛，價格很難談下來。不妨選擇位置偏但規模大的 4S 店，這類店為了吸引顧客，優惠力度往往更大。另外，11 月下旬到 12 月中旬是個不錯的時段，商家為了完成年度銷售任務，容易砍到底價。

其次，做好功課至關重要。提前選定車型配置，深入了解車的缺點，這在砍價時可作為有力的談判點。查詢該車型在不同地區的成交價，做到心中有數。關注廠商補貼信息，說不定能享受到額外優惠。多走訪幾家經銷商并進行試駕，既能感受車輛的實際性能，又能對比各店給出的價格和優惠政策。而且，千萬不要提前交訂金，否則在砍價時可能會陷入被動。

再者，談價格時要掌握話術原則。秉持“你不急，對方才急”的心態，不輕易暴露自己的心理底價，偶爾給銷售一點希望，讓談判持續下去。先集中精力談車價，車價談妥后再爭取贈品。價格談成了也別急著定，說不定還有進一步優惠的空間。如果經理出面來談，那更是再次爭取優惠的好機會。即便砍不下來，也別急著走，給銷售留下你還在考慮的印象。

總之，砍價買車是個綜合性的過程，從時機挑選、前期準備到談判技巧，每個環節都不容忽視。只有全方位把握這些要點，才能在購車時盡可能砍下理想的價格，享受更實惠的購車體驗 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）