二手車商是如何收車和定價(jià)的

二手車商收車時(shí)，先通過電話或網(wǎng)絡(luò)與車主聯(lián)系了解出售原因并初判車況，隨后現(xiàn)場看車檢查各項(xiàng)信息評(píng)估價(jià)值，再與車主談判報(bào)價(jià)，達(dá)成一致后簽合同付款。定價(jià)則要綜合考量車輛品牌型號(hào)、使用年限、行駛里程、車況、配置水平、市場供需、保養(yǎng)記錄及地域因素等。收車與定價(jià)需多番權(quán)衡，只有兼顧各種要素，才能在合理收購的同時(shí)保障自身利潤 。

在具體的收車過程中，車型識(shí)別是一切的基礎(chǔ)。二手車商需要精準(zhǔn)獲取車輛相關(guān)信息，形成聊價(jià)的要點(diǎn)，對(duì)車輛有一個(gè)初步的價(jià)值判斷。同時(shí)，關(guān)注新車價(jià)的預(yù)測十分關(guān)鍵，通過掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，預(yù)判新車價(jià)格走勢，以此來判斷二手車的整體行情，為合理定價(jià)埋下伏筆。

供需與庫轉(zhuǎn)情況也不容忽視，它能清晰反映車的銷售狀況。通過分析這一點(diǎn)，二手車商可以制定出收購和聊價(jià)策略。而車況評(píng)估與增改裝核實(shí)是收車的重要環(huán)節(jié)，仔細(xì)查驗(yàn)車輛外觀、內(nèi)飾、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等狀況，一旦發(fā)現(xiàn)重大事故、泡水、火燒等問題，車輛價(jià)值會(huì)大幅降低。并且，增改裝情況也影響著賣車及整備成本，這些都為與車主聊價(jià)提供了有力話術(shù)。

核算成本利潤是定價(jià)的核心步驟。這里面包含了收購成本、整備成本、運(yùn)營成本等多項(xiàng)內(nèi)容，在預(yù)估單車?yán)麧櫤?，才能進(jìn)行下一步操作。零售價(jià)預(yù)估則是收車定價(jià)的源頭，需多方參考、綜合判斷。匯總這些信息后，就能確定收車價(jià)格范圍，一般以預(yù)估售價(jià)減去單車成本利潤作為收車錨點(diǎn)。最后結(jié)合這些信息制定聊價(jià)策略，并內(nèi)部達(dá)成共識(shí)，將匯總信息傳給老板、銷售和財(cái)務(wù)審批。

總之，二手車商收車和定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)因素都相互關(guān)聯(lián)、相互影響。只有全面、細(xì)致地考慮這些方面，二手車商才能在市場中穩(wěn)健經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）