買車如何砍價

買車砍價是門學問，需要從選時機、做功課、掌握談價話術、運用心理戰術以及防購車坑等多方面入手。選對時機，如在 11 月下旬到 12 月中旬，在位置偏、規模大的 4S 店，能增加砍價空間；做好功課，查成交價、關注補貼，心中有底；談價時遵循不急原則，不暴露底價；砍價成功后也要防購車過程中的各種隱藏費用，如此才能砍下滿意價格，買到心儀愛車 。

在時機選擇上，要保持清醒的頭腦，別輕易被銷售的活動邀請沖昏了頭。周末適合去看車，了解市場行情，而工作日去砍價，此時店內人流量相對較少，銷售有更多時間和精力與你周旋，砍價成功的概率更高。同時，要避開年底購車熱潮，那時候大家都扎堆買車，4S店不愁賣，自然不會輕易給出大幅度優惠。而位置偏、規模大的4S店，為了吸引顧客，往往在價格上會有更大的讓利空間，11月下旬到12月中旬這段時間，不少4S店為了沖業績，也更容易砍到底價。

做功課這一步也至關重要。提前選定好自己心儀的車型配置，通過各種渠道查詢該車型的成交價，做到心中有數。密切關注廠商補貼，這能為你節省一筆不小的開支。此外，多走訪幾家4S店并進行試駕，不僅能對比價格，還能感受不同店的服務。而且千萬不要提前交訂金，不然在砍價時你可能就會處于被動地位。

談價格時，話術和心理戰術很關鍵。遵循“你不急對方才急”的原則，不輕易暴露自己的底價。偶爾給銷售一點希望，讓談判能持續下去。先集中精力談車價，等車價談得差不多了，再去爭取贈品。當價格談成后，也別急著下定，說不定經理來談時還能再爭取到一些優惠。要是砍不下來也別急著走，給銷售留個念想，說不定后續還有轉機。

最后，要謹防購車過程中的各種坑。保險方面，車損險、三者險、交強險是必要的，三者險50萬起步。能全款購車就別分期，若要分期盡量選擇低額度、3年以內。裝潢費不合理時可以砍車價，拒絕支付PDI檢測和出庫費，上牌費也可以自己辦理。砍價成功后，還可以向4S店索要含工時保養套餐、鈑金噴漆券等贈品。

總之，買車砍價需要我們全面考慮各個環節，巧妙運用各種技巧和策略，如此才能在購車過程中爭取到最大的優惠，以滿意的價格把愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）