怎樣才能最簡單地砍價買車

最簡單的砍價買車方式，是做好購車功課、保持猶豫態度、逐項談判費用、耐心協商并適當爭取贈品。買車前通過網絡了解車型配置和指導價，利用論壇掌握車輛價格，做到心中有數。到店后保持審慎，不急于表露購車意愿，要求銷售分別列出各項費用，逐項砍價。砍價過程中保持冷靜耐心，若價格未達預期可多次到店，還可向銷售爭取貼膜等贈品。

做好購車功課是砍價的基石。除了網絡了解車型配置、指導價及論壇價格外，還可關注廠商補貼，這能讓你知曉車型在政策扶持下的潛在優惠空間。同時，選定車型配置后，提前了解車的缺點，在砍價時可適當提及，增加談判籌碼。

到店后保持猶豫態度十分關鍵。不要輕信銷售“活動”邀請，周末看車，工作日砍價，避開年底購車熱潮，因為這些特殊時段銷售可能利用消費者的急切心理，減少讓利空間。找位置偏、規模大的 4S 店，這類店可能為了提升銷量給出更優惠價格。在店內，面對銷售報價，不要表露驚訝，哪怕價格較低，也要讓銷售覺得你在謹慎考慮，有眾多選擇。

逐項談判費用能讓砍價更細致。要求銷售列出車輛基礎價、購置稅、保險等單獨費用，而不是接受打包價。車價方面，在銷售第一次報價基礎上合理砍價，一般可接受第二次報價。購置稅按規定計算，避免不合理加價。保險按需選擇，車損險、三者險、交強險是必要主險，三者險 50 萬起步，拒絕銷售強行推銷的不必要險種。

砍價過程要保持冷靜耐心。遵循你不急對方才急的原則，不輕易暴露心理底價，偶爾給銷售希望，讓他們覺得有成交可能。先談車價，后談贈品。若一次砍價未成功，不要著急離開，多次到店表明購車決心，或許能促使銷售為達成交易提供優惠。若價格實在無法降低，就爭取送貼膜、維修保養券、車險等贈品，不過要注意贈品價格虛高的情況。

總之，砍價買車需要多方面的策略與技巧。從購車前的充分準備，到進店后的冷靜應對、細致談判，每一步都關乎最終的購車價格。只要運用得當，就能在購車時砍下理想的價格，收獲滿意的成果 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）