2007西安國(guó)際汽車博覽會(huì)已于上周閉幕，展會(huì)場(chǎng)面火爆、成交量可觀。在汽博會(huì)開幕后對(duì)重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司市場(chǎng)推進(jìn)總監(jiān)湯青先生進(jìn)行了專訪。
9月21日，新羚羊在成都正式上市，在進(jìn)行了24項(xiàng)改進(jìn)后，其售價(jià)卻低于羚羊。湯青對(duì)記者講，新羚羊以“打造經(jīng)濟(jì)型精品家轎”為理念，其品質(zhì)改進(jìn)主要體現(xiàn)在“新外觀”、“新內(nèi)飾”、“新配置”三個(gè)方面。新羚羊在保持了經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、省油、耐用等優(yōu)勢(shì)，更融入了時(shí)尚、舒適的需求，是目前經(jīng)濟(jì)型精品家轎中的一款亮點(diǎn)車型。
“新羚羊的市場(chǎng)定位依然是入門級(jí)的經(jīng)濟(jì)型家轎，但與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)家轎有所不同，新羚羊?qū)⒅鞔蚪?jīng)濟(jì)型家轎中的精品家轎市場(chǎng)，時(shí)尚、精致、舒適、人性化是新羚羊的突出特點(diǎn)。新羚羊?qū)⒁愿咝詢r(jià)比的品質(zhì)保證來提升在經(jīng)濟(jì)型精品家轎產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”湯青說，“與同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，羚羊一直以來的‘省油大師’美稱無疑是其最大的優(yōu)勢(shì)。新羚羊除了經(jīng)濟(jì)、耐用、省油、低養(yǎng)護(hù)成本等優(yōu)勢(shì)，更值得一提的是新羚羊搭載的G系列全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)曾獲美國(guó)環(huán)保總局評(píng)選的“十大省油發(fā)動(dòng)機(jī)”殊榮，是同級(jí)車中惟一采用全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)的車型。”
■計(jì)劃推出08款天語(yǔ)三廂版
中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者具有典型的“新車狂熱癥”，在各廠商頻推新車之際，長(zhǎng)安鈴木還會(huì)有哪些新產(chǎn)品計(jì)劃呢？
湯青介紹，今年以來，長(zhǎng)安鈴木推出了雨燕“橘炫版”、新羚羊等。同時(shí)，他也向記者透露了一個(gè)消息，長(zhǎng)安鈴木計(jì)劃推出08款天語(yǔ)三廂版。據(jù)他講，新款天語(yǔ)三廂版將繼承天語(yǔ)良好的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、高底盤和舒適的坐姿等原有的優(yōu)點(diǎn)，在外觀和配置方面進(jìn)行改進(jìn)。
■年底完成營(yíng)銷渠道整合
日前，全球知名的汽車銷售服務(wù)滿意度調(diào)研報(bào)告，長(zhǎng)安鈴木首次進(jìn)入前三甲。這顯示了長(zhǎng)安鈴木在渠道整合革新方面的成效。
對(duì)此，湯青對(duì)記者講，長(zhǎng)安鈴木在整合與革新渠道的同時(shí)，仍致力于打造具有高效運(yùn)行的銷售服務(wù)體系。長(zhǎng)安鈴木規(guī)劃今年的4S店會(huì)達(dá)到170家，2008年將會(huì)增加到200家。在2008年年中之前，長(zhǎng)安鈴木計(jì)劃引進(jìn)超過50家全新的4S店，在上海、廣州以及北京等重點(diǎn)城市全面鋪設(shè)新的店面，并引進(jìn)核心城市的重點(diǎn)經(jīng)銷商來導(dǎo)入鈴木品牌。而在二、三級(jí)城市，還將大力發(fā)展2S店，形成4S店為主體、2S店為輔助的全新網(wǎng)絡(luò)體系，保證明年能夠達(dá)到實(shí)質(zhì)性穩(wěn)步增長(zhǎng)。
湯青說：“肅清營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)一般需要兩年左右時(shí)間，但現(xiàn)在相關(guān)工作的順利實(shí)施使得我們有信心在今年年底完成這場(chǎng)渠道革命。”這樣，消費(fèi)者的消費(fèi)將得到更多的保證。
