上周，長安鈴木汽車有限公司副總經(jīng)理王惟飛抵武漢，在接受記者采訪時表示，長安鈴木計劃在2008年推出4款全新車型。在長安鈴木的新車計劃中就包括2008年即將上市的一款1.0L小型車，而該款新車可能就是此前業(yè)內(nèi)傳聞的鈴木Splash。另外，長安鈴木還將推出08款天語三廂版和雨燕春、夏、秋、冬版等系列車型。
圖為長安鈴木天語三廂版
新品組合年底沖量
據(jù)了解，長安鈴木汽車公司今年全年銷售計劃在14萬輛，但今年1—9月，長安鈴木共銷售7.5萬輛左右。在第四季度，長安鈴木將必須完成6.5萬輛的銷量缺口。
“今年全國汽車銷量繼續(xù)保持良好的增長勢頭時，細分到小排量市場，卻總體下降了16%，這給長安鈴木的銷量帶來一定影響。”王惟在分析這一形勢以后表示，最后一季度，公司將會連續(xù)使出“新品組合拳”的方式，讓子品牌新羚羊、兩三廂天語以及雨燕等實現(xiàn)沖量目的，其中新羚羊的銷量就要達到總銷量的四分之一。
他指出，公司的整體思路是繼續(xù)走以子品牌提升母品牌的營銷策略，提升客戶滿意度。強調(diào)這樣做的目的，就是為了明年沖擊20萬輛的銷量目標打下基礎(chǔ)。
圖為鈴木緊湊型家轎Splash
明年推1.0L小型車
王惟在接受專訪時透露，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，2008年，長安鈴木將有完全不同的4款新車上市。
據(jù)悉，長安鈴木目前只有奧拓、羚羊、雨燕、天語四大系列車型，而且小排量車型居多，最大排量為1.6L車型，在產(chǎn)品開發(fā)和結(jié)構(gòu)上還需要進一步調(diào)整。
“明年的新車主要有08款天語三廂版和雨燕春、夏、秋、冬版等系列車型，加上改款和不同配置共計有10余款車。”王惟說。但是，對于還將推出哪些更新車型，他并未向記者透露更詳細的內(nèi)容。
但有消息人士稱，明年長安鈴木可能會推出一款1.0L車型，而且這款全新車型有可能是與奧拓差不多的車型。同時，還有內(nèi)部人士肯定，“現(xiàn)階段正在研發(fā)一款1.0排量的小型車，預計在2008年底推出。”
淘汰100余家經(jīng)銷商
對于長安鈴木前一段時間拋出的渠道整合計劃。王惟表示，在內(nèi)部稱之為渠道革命的整合計劃，現(xiàn)在已經(jīng)到了總結(jié)的階段。
他說，一方面要淘汰、整合100多家效率低、服務能力差的經(jīng)銷商。今年底和明年初，在全國發(fā)展建設(shè)一批有成熟經(jīng)驗的代理商加入4S店專賣店；另外就是要建立一整套屬于自己的營銷服務體系標準。
據(jù)了解，長安鈴木規(guī)劃今年的4S店會達到170家左右，明年還將增至200家左右，而且還將在重點城市布點更多強勢專賣店。同時，還將大力發(fā)展二、三級市場的2S店，形成4S店為主體、2S店為輔助的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，盡量保證明年在業(yè)績上上個新臺階。
當記者問是否將目前所有專賣店進行整合時，王惟表示，主要是根據(jù)區(qū)域的銷售和消費者的需求而定，不一定是全面整合。
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