東風悅達起亞RIO定價：6.88-9.88萬元?

　　據悅達起亞發布的最新消息顯示，新產品RIO將在07年1月份推向市場。起亞RIO與北京現代的雅紳特屬于一個平臺的產品，RIO的上市，將重演伊蘭特和賽拉圖的雙品牌策略。
 
　　RIO對起亞至關重要
 
　　悅達起亞旗下的千里馬、賽拉圖、遠艦三個平臺的產品，今年只有賽拉圖的增勢明顯。千里馬由去年的月銷5000臺，下滑到今年的月銷不足3000臺，1-10月市場整體下滑45%。因為RIO的推遲上市，千里馬的市場售價一直沒有大幅度的降價，加上北京現代雅紳特的上市和兩次降價促銷，悅達起亞在10萬元以下經濟型車市可謂受盡折磨。RIO對于悅達起亞公司來說，至關重要。
 
　　RIO為何推遲上市

 　 　　雅紳特銷售走勢

　　原計劃定于今年下半年上市的RIO，上市日期一直后延。RIO為何會推遲上市呢，筆者認為，最主要的原因是來自另一款現代的產品雅紳特。與RIO同平臺的雅紳特在今年初上市后，因為價格的非議，銷售一直受挫。雅紳特在兩次降價后，銷售才大幅上漲。到目前為止，雅紳特的月銷量維持在6000臺左右。RIO選擇此時上市，不僅有了一個好的價格參照體系，也不會對雅紳特形成沖擊。
 
　　千里馬不會退市
 
　　根據乘用車聯席會的銷售數據顯示，千里馬在連續幾年創下輝煌的銷售業績后，終于在今年止步不前，出現了大幅度的下滑。但是月銷2000多臺的銷售業績，尚可接受，起亞沒有讓其退市的理由。

　　千里馬銷售走勢

　　千里馬下滑的真正原因，在于價格偏高。RIO的上市，可以彌補起亞在10萬元細分市場車型的不足。如果千里馬極在RIO上市后，采取大幅的降價促銷策略，完全可以挽回市場下滑趨勢。
 
　　RIO的競爭對手

　　RIO和雅紳特是一個平臺的兩款產品，從外觀方面看，RIO比雅紳特的中庸穩重更顯時尚，所以RIO的目標消費群體比雅紳特更年輕化。從尺寸和軸距方面看， RIO和雅紳特的最大區別在于長度短了10mm。因為兩款車型的平臺相同，雅紳特的競爭同樣是RIO不可回避的。

　　7-10萬元的細分市場，今年有多款新車型上市。樂風、雅紳特、駿捷、派朗、福美來2代、奇瑞A5、思域、勁取等眾多車型，都是RIO的潛在競爭對手。
 
　　RIO的定價策略
 
　　RIO和雅紳特，同樣演繹賽拉圖和伊蘭特的雙品牌策略。雅紳特目前只有1.4L的車型銷售，而起亞RIO將有1.4L和1.6L兩個排量的車型上市。所以說，RIO的1.4L定價將與雅紳特大體相同。RIO的1.6L排量車型，將會參考現在千里馬1.6L車型的定價，并充分考慮福美來2代、駿捷、思迪、勁取等幾款熱銷車型的定價。

　雅紳特\千里馬1.6L兩款車型的定價空間

　　雅紳特官方價格最低為7.28萬元，但是市場的終端價格已經調整到了7萬元以里。如果同時考驗奇瑞A5、比亞迪F3、威樂等車型的定價，RIO的1.4L基本款定價可能在6.88萬元。

　　福美來2代、駿捷、思迪、勁取等幾款車型中最熱銷的車型價格在9萬元左右。考慮到RIO的產品平臺和動力平臺，RIO最高配置車型的價格可能在9.88萬元。這個最高定價，與賽拉圖基本款10.38萬元的價格可以形成銜接，也可以避開對雅紳特最高配置車型的沖擊。
 
　　綜上所述，起亞RIO的定價為6.88-9.88萬元。
 
　　點評
 
　　起亞RIO的上市，雖不會導致千里馬的退市，但是大幅降價促銷是不可避免的。為了避開雅紳特和RIO及其它競爭對手的沖擊，千里馬的價格有望下調1-2萬元。

　　雅紳特一個排量的4款車型，價格范圍覆蓋了7.28-9.48萬元的價格區間。RIO的1.6L最高配置車型的價格如果定在10萬元以上，不會得到市場認可。但是如果RIO兩個排量車型的定價都在10萬元里，對雅紳特也會產生一定的影響。

　　RIO的上市，能否與雅紳特再次成功演繹賽拉圖和伊蘭特兩個產品的雙品牌策略?