【2025上海車展】專訪深藍(lán)汽車營銷總經(jīng)理?xiàng)钤丛矗悍€(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品做好，服務(wù)做好

PCauto：本屆上海車展深藍(lán)展臺(tái)只有深藍(lán)S09這一款車，是出于什么考慮？

楊源源：本次上海車展對(duì)深藍(lán)品牌而言是一次重要展示機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。目前深藍(lán)旗下已有SL03、L07、S07、S05、G318五款量產(chǎn)車型，雖然市場表現(xiàn)良好，但考慮到上海車展作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的重要地位，經(jīng)過內(nèi)部充分大膽討論，我們決定采用聚焦策略，整個(gè)展臺(tái)就放一臺(tái)車，雖然是一臺(tái)車，但各個(gè)版本都有。我們將全部展示資源集中于我們今年最新，也是最重要的產(chǎn)品深藍(lán)S09，讓所有的聚光燈都打在它身上，確保傳播內(nèi)容的集中度。

從開展首日的效果來看，這種展示方式取得了預(yù)期成效，媒體和觀眾的關(guān)注度高度集中于深藍(lán)S09，有效避免了多車型展示導(dǎo)致的傳播聲量分散問題。

PCauto：我覺得這是通過展臺(tái)的語言去展示品牌宣傳的理念。

楊源源：是的，不僅突出了我們的產(chǎn)品重點(diǎn)，也體現(xiàn)了深藍(lán)品牌對(duì)產(chǎn)品自信和市場洞察的深度把握，包括深藍(lán)的一種決心，就是深藍(lán)S09一定要成功。

PCauto：既然深藍(lán)對(duì)深藍(lán)S09這樣的寄予厚望，深藍(lán)S09這款車到底是一輛什么樣的車？您剛才也提到有一些不同的版本，它差異化的優(yōu)勢又在哪？

楊源源：深藍(lán)S09的定位非常清晰——“家庭大六座智慧旗艦SUV”，核心優(yōu)勢就是大、智能、配置高、安全。

第一個(gè)是大，作為一款全尺寸SUV，深藍(lán)S09的車身尺寸達(dá)到5.2米長、將近2米寬，軸距達(dá)到了3.1米，擁有同級(jí)最大的3.7米車內(nèi)空間。我們的三排空間也是同級(jí)最大，不管坐的高度，還是腿部的空間都是同級(jí)最大的，后備廂也大，滿載6人還可以放下7個(gè)行李箱（20寸）外加兩個(gè)背包。此外，車內(nèi)前排配備了雙15.6英寸2.5k巨幕聯(lián)屏，后排配備了21.4英寸吸頂屏，絕對(duì)同級(jí)最大，而且跨級(jí)也是最大。深藍(lán)S09還搭載了冷熱兩用智能冰箱，可在-6℃-50℃之間調(diào)節(jié)，它不叫冷藏，叫冷凍，夏天出行車上備幾個(gè)冰激凌，生活就更愜意了。

第二個(gè)是智能，這次深藍(lán)與華為的合作又上了一個(gè)新臺(tái)階，深藍(lán)S09首批搭載華為乾崑 ADS 3.3，相比此前ADS SE版本，可以說一步到位了。今天華為的金總也透露了，2025年下半年，深藍(lán)S09將首批升級(jí)HUAWEI ADS 4。此外，深藍(lán)S09全系搭載華為鴻蒙座艙HarmonySpace 5，因此不管智能方面輔助駕駛、輔助泊車，還是鴻蒙座艙HarmonySpace 5，都讓帶給用戶更智能的出行體驗(yàn)。

第三個(gè)是配置高。深藍(lán)S09采用了全新底盤架構(gòu)，前雙叉臂+后H臂多連桿，關(guān)鍵還帶全車8個(gè)液壓襯套，行業(yè)即便跨級(jí)的車型也只有6個(gè)。在主動(dòng)懸架系統(tǒng)上，深藍(lán)S09不僅標(biāo)配空氣懸架，更突破性采用分體式CDC技術(shù)，不同于傳統(tǒng)集成式CDC僅能兩輪同步調(diào)節(jié)，深藍(lán)S09可實(shí)現(xiàn)四輪獨(dú)立調(diào)節(jié)，更加適應(yīng)路況變化，駕乘更舒適平穩(wěn)。再加上路面預(yù)瞄+超視距的智慧識(shí)別以及數(shù)智魔方底盤調(diào)校，深藍(lán)S09為用戶帶來媲美百萬豪車的駕控平順性與乘坐舒適性。

第四個(gè)是安全，深藍(lán)S09配備同級(jí)最長2700mm側(cè)氣簾，完整覆蓋第一排至第三排乘員，提供全方位的碰撞保護(hù)。此外，我們?yōu)橄M(fèi)者提供了多樣化的選擇方案：23.99萬元的后驅(qū)Max版，該有的配置全都有，鴻蒙座艙也有，絕不是“丐中丐”。搭載華為乾坤ADS SE的深藍(lán)S09后驅(qū) Ultra版售價(jià)25.99萬；再往上的就是兩款售價(jià)27.99萬的車型，分別是深藍(lán)S09后驅(qū) Ultra+版和深藍(lán)S09四驅(qū)Ultra版，深藍(lán)S09后驅(qū) Ultra+版搭載華為乾坤ADS 3.3以及激光雷達(dá)，深藍(lán)S09四驅(qū)Ultra版搭載華為乾坤ADS SE，用戶可以根據(jù)需求，選擇智能頂配一步到位還是四驅(qū)動(dòng)力。此外，深藍(lán)S09四驅(qū)Ultra+高定版售價(jià)30.99萬元，直接配備21英寸米其林超靜音輪胎，即便把M9拿出來對(duì)標(biāo)一下，一點(diǎn)都不虛。M8要是看到深藍(lán)S09配置肯定會(huì)直呼：“不講武德”，畢竟我們用的是華為的，你有我也有，包括ACE揚(yáng)聲器三維立體聲音響系統(tǒng)。

我給我們銷售員講，我不叫什么界，什么界都不是，但深藍(lán)S09以20多萬的售價(jià)不僅空間大，配置還高。目前深藍(lán)S09已開啟預(yù)售，接下來一個(gè)月，我們將會(huì)采取“對(duì)標(biāo)展示”的方式，理想在哪兒我就在哪兒，問界在哪兒我就在哪兒，客戶一對(duì)比一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)選深藍(lán)S09一點(diǎn)毛病都沒有。

PCauto：這樣的話的確深藍(lán)S09這款車很強(qiáng)了。

楊源源：剛才我們聊到深藍(lán)S09產(chǎn)品力這么出色，價(jià)格還這么公道，這價(jià)格到底怎么下來的？關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)策略，主要基于以下幾個(gè)核心優(yōu)勢：第一，長安的大制造系統(tǒng)，帶來的規(guī)?；?yīng)；第二，超級(jí)增程2.0系統(tǒng)，從發(fā)動(dòng)機(jī)到電驅(qū)等核心部件，都是深藍(lán)自主研發(fā)的；第三；與寧德時(shí)代等頂級(jí)供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，在確保電池高品質(zhì)，高安全性的同時(shí)，有效降低了成本；第四，與華為的深度合作，共同開發(fā)出了華為乾崑ADS SE，這套智駕輔助系統(tǒng)不僅成熟應(yīng)用在深藍(lán)S07和深藍(lán)L07，還包括長安的阿維塔，大幅降低了智駕輔助系統(tǒng)的成本。這些優(yōu)勢讓我們能夠以極具競爭力的價(jià)格給深藍(lán)S09定價(jià)。對(duì)于深藍(lán)S09的交付我們準(zhǔn)備還是很充分，因?yàn)榘姹静欢?，而且我還有一個(gè)月預(yù)售，現(xiàn)在我們開放鎖單了，鎖了單生產(chǎn)就可以提前準(zhǔn)備。

PCauto：希望深藍(lán)這款車能越來越好。

楊源源：你可以預(yù)估一下深藍(lán)S09一個(gè)月能賣多少臺(tái)？

PCauto：我說實(shí)話，我聽您剛才的介紹，您剛才這么一說我信心特別大，我希望深藍(lán)的這款車能逐漸地在用戶心中有一個(gè)積累的過程，它能逐漸的一點(diǎn)點(diǎn)把銷量往上拉。因?yàn)楝F(xiàn)在我覺得很多產(chǎn)品反而重上市前的營銷，造成它上市前獲得一大波流量之后馬上又下來了，所以我很希望深藍(lán)S09能夠厚積薄發(fā)。

楊源源：穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)住就是技術(shù)。目前深藍(lán)旗下車型一直保持著穩(wěn)定的市場表現(xiàn)，比如深藍(lán)S07在中型SUV市場依然保持著月銷7-8千臺(tái)的穩(wěn)定成績。深藍(lán)S05去年10月份上市，業(yè)界很多朋友說深藍(lán)總銷量是沒有進(jìn)TOP3，不管前面誰進(jìn)步了，誰落后了，你一直在那兒。我們更注重的是產(chǎn)品品質(zhì)和用戶口碑的持續(xù)提升。

我們堅(jiān)信，造車不是追求一時(shí)快感，而是要堅(jiān)持長期主義。關(guān)鍵在于穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品做好，服務(wù)做好，把客戶的滿意度、消費(fèi)者口碑做好，贏得大家點(diǎn)贊。只有真正贏得用戶認(rèn)可，建立良好的市場口碑，才能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

PCauto：我覺得就是這樣的，客戶經(jīng)過體驗(yàn)，他會(huì)發(fā)現(xiàn)它比其他品牌好的地方，的確是這樣。

楊源源：越來越多的客戶買了以后口碑都會(huì)好，畢竟現(xiàn)在大家的購車越來越聰明越理性，更看重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和價(jià)值，而非單純的價(jià)格或品牌因素。智慧的選擇，明智的人就選深藍(lán)S09。

PCauto：沒錯(cuò)，尤其現(xiàn)在購車人越來越聰明，知道自己想要什么車，所以更容易理性去購買。

楊源源：現(xiàn)在大家對(duì)那種浮夸式的營銷比較反感，更加注重產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。比如隨著對(duì)智能駕駛等技術(shù)的宣傳規(guī)范更加嚴(yán)格，不允許夸大營銷，對(duì)各種夸張的廣告用語嚴(yán)格規(guī)范了，這個(gè)時(shí)候就要靜下心來把產(chǎn)品搞好、客戶服務(wù)好，并通過務(wù)實(shí)的傳播讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品價(jià)值。這實(shí)際上正是回歸了汽車銷售的本質(zhì)——用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶認(rèn)可。

PCauto：靠產(chǎn)品說話。

楊源源：這幾年大家都說太平洋汽車聲量小，一個(gè)重要的原因就是作為專業(yè)媒體，他們不浮夸，不像別人一來給你搞紅，不紅就是黑。我們同樣堅(jiān)持務(wù)實(shí)，不做浮夸的營銷宣傳，不標(biāo)榜“500萬最好”之類的口號(hào)，而是堅(jiān)持用實(shí)在的產(chǎn)品配置和誠信的定價(jià)來贏得市場。我們相信等到浮夸宣傳消退之后，大家心里會(huì)清楚，我應(yīng)該看哪個(gè)媒體，我應(yīng)該相信或者看誰，我選品牌到底應(yīng)該選哪個(gè)。我們將繼續(xù)用產(chǎn)品實(shí)力說話，并與專業(yè)媒體一起推動(dòng)汽車行業(yè)的健康發(fā)展。

PCauto：剛剛我看到在深藍(lán)展臺(tái)搞了一個(gè)一小時(shí)熄燈的午休空間的事情，就像您說的深藍(lán)S09霸占了整體的展臺(tái)，這也是一個(gè)非常非常新穎的事情，為什么我們會(huì)這么做？我們不擔(dān)心它會(huì)影響我們?cè)谲囌惯@個(gè)時(shí)候的熱度嗎？

楊源源：既然整個(gè)展臺(tái)都放了深藍(lán)S09，那就延伸一下，深藍(lán)S09除了大、智能、豪華，還有就是空間，能夠變換出“三間房五張床”，在不同場景下，都能為用戶提供最舒適的空間體驗(yàn)。

第一，我們的用戶有需求，用戶是媒體老師，到處跑看展，中午得休息一下，但車展不提供休息室，怎么辦？剛好結(jié)合深藍(lán)S09的百變大空間功能，可以把一二三排全放倒，或者把二三排放倒的，還有把二排放倒靠在三排，把一排放倒，坐在二排也能夠休息，用戶有需求，我們剛好有這個(gè)功能就提供。媒體老師親身體驗(yàn)，紛紛點(diǎn)贊，覺得很體貼，反過來幫我宣傳了。

第二，通過媒體老師的親身體驗(yàn)，大家對(duì)深藍(lán)S09的百變大空間就有更多的感受。相比傳統(tǒng)的靜態(tài)展示，這種沉浸式體驗(yàn)更能直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值。我們創(chuàng)新地將產(chǎn)品功能與用戶場景需求相結(jié)合，也有效傳遞了產(chǎn)品亮點(diǎn)。所以，我們展臺(tái)雖然中午關(guān)燈一小時(shí)，但其實(shí)達(dá)到的效果會(huì)更好，而且會(huì)讓媒體老師對(duì)我們深藍(lán)這品牌有不一樣的感覺，沒這么功利化。

PCauto：我其實(shí)深有體會(huì)，我以前每次車展都在跑，所有的媒體都在秀多少步。深藍(lán)這一次給媒體一個(gè)休閑的機(jī)會(huì)，我們普通試坐的時(shí)候，就算車再舒服，尤其在車展，我沒有時(shí)間靜下靠一靠，有這么一小時(shí)以后，給你個(gè)機(jī)會(huì)讓你多去靠一會(huì)，靠不了一小時(shí)，靠20分鐘就能更深刻地體會(huì)到座椅的舒服、寬敞。

楊源源：深藍(lán)S09還有行業(yè)唯一中排可橫滑雙零重力座椅，你可以體驗(yàn)一下深藍(lán)S09座椅的通風(fēng)、按摩等功能，相信一定會(huì)讓你滿意。

PCauto：而且同時(shí)可以做更深層次的報(bào)道。

楊源源：針對(duì)家庭用車的多元化場景需求，深藍(lán)S09提供了全面而實(shí)用的功能配置，能夠充分滿足各類使用場景。

PCauto：我覺得家庭大六座智慧旗艦SUV級(jí)別很多是家庭用戶，深藍(lán)在27.99萬，這個(gè)區(qū)間有這么一個(gè)豪華的產(chǎn)品在這兒是很好的。

楊源源：深藍(lán)S09的售價(jià)沒有到30多萬，更不會(huì)到40多萬，而是以23.99萬價(jià)格為用戶帶來百萬級(jí)享受。

PCauto：挺好，我覺得戰(zhàn)略是很清晰的。

楊源源：接下來我們要加大市場推廣力度，讓更多的客戶、朋友知道有這么一款車，有這么一個(gè)產(chǎn)品。此外，我們還將著力提升終端服務(wù)能力，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，滿足用戶的需求。

PCauto：它雖然是20多萬的車，但有很多目標(biāo)的用戶很可能是更高一個(gè)級(jí)別的用戶，更在乎體驗(yàn)感。

楊源源：深藍(lán)S09的目標(biāo)用戶對(duì)服務(wù)體驗(yàn)會(huì)有著更高要求。接下來一個(gè)月的時(shí)間，我們將全面升級(jí)深藍(lán)的服務(wù)水平，不僅是為了滿足S09用戶的需求，更是為品牌向上發(fā)展奠定基礎(chǔ)，從而帶動(dòng)全系產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。

PCauto：今天謝謝您。