區域營銷顯成效，廣汽三菱一季度銷量翻番

    若要問當前汽車市場哪家車企夠得上“跑男”這一稱號，廣汽三菱可謂其中代表。據中國汽車工業協會數據顯示，2015年一季度廣汽三菱銷量一路狂奔，最終逼近2萬大關，同比增幅高達98%。與乘用車同期增長8.95%，SUV市場同期增長48.80%的成績相比，廣汽三菱成功取得2015年第一季度“開門紅”。

　　而這一成績的取得，是廣汽三菱經銷商渠道步入良性循環的重要標識。堅持“少投入、高收益、快啟動、多產品、穩健發展”的渠道拓展原則，廣汽三菱目前已在全國建立193家銷售服務店。經過兩年多的發展，經銷商團隊已過磨合期，隨著區域營銷逐步發力，盈利范圍已達70%以上。

　　隨著市場重心加速下移的趨勢日趨明顯，各大廠商和大型汽車流通企業開始在三四線城市跑馬圈地。如何深化區域營銷，已成為汽車行業亟待解決的命題。對區域營銷頗為重視的廣汽三菱，在加大回饋經銷商力度、促進互利共贏基礎上，2014年以來持續在各大區域開展百強縣巡展、大篷車等活動。同時，廣汽三菱積極支持各區域經銷商發揮主觀能動性，探索銷量增長之道。不少經銷商結合區域營銷特點和用戶需求推出的改款車型就是其中典型。

　　各區域經銷商也一直在“報之以瓊瑤”，積極探索有特色、有亮點的區域營銷模式。以奪得廣汽三菱2014年全國市占率第一的汕頭汕源店為例，針對潮汕人重情重信的特點，該店圍繞忠誠客戶培養、客戶滿意度提升下功夫，實現2014年客戶轉介紹購車數占全年銷量比例高達42%，位于行業前列。

　　在廣汽三菱“以數字化營銷集客，以體驗式營銷促成交”的創新營銷思路的帶動下，各區域經銷商紛紛開動腦筋圍繞“體驗”做文章。今年年初，長沙煒坤店發起“挑戰2015第一坡”活動取得突出成效后，其他區域經銷商也效仿跟進，借助各品牌車型挑戰各類高難度越野路面，讓消費者充分感知廣汽三菱產品魅力。可以說，正是經銷商渠道建設生機勃發，為廣汽三菱2014整年及2015年一季度的銷量狂奔打下堅實基礎。

　　日前在上海車展，廣汽三菱又推出以數字化營銷為核心的“菱云計劃”，帶來棕色新車型，以及持續推進“絲綢之路萬里行”的活動規劃。隨著廣汽三菱渠道建設進一步“開花結果”，廣汽三菱2015年銷量表現值得期待。