《我們的挑戰(zhàn)》&中國(guó)婚博會(huì) 卡羅拉跨界營(yíng)銷(xiāo)

    在整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域中，比起快速消費(fèi)品，車(chē)企一直采取著相對(duì)保守的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。然而隨著日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及更加豐富多元的新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道的涌現(xiàn)，常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段，似乎不再是明智之選，年輕消費(fèi)者的崛起，也讓車(chē)企不得不重新審視用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求以及觸媒習(xí)慣。

    一直以低調(diào)務(wù)實(shí)而聞名的豐田汽車(chē)，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面卻從不落于人后。一汽豐田主打幸福升級(jí)的新COROLLA卡羅拉與江蘇衛(wèi)視《我們的挑戰(zhàn)》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為節(jié)目指定用車(chē)。綜藝節(jié)目與車(chē)企的跨界合作早已不是新談，此次合作亦不是一汽豐田首次與綜藝節(jié)目合作，但卻充分體現(xiàn)了一汽豐田在跨界營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域日趨成熟的戰(zhàn)略眼光，因?yàn)樗粌H跨得很遠(yuǎn)，而且跨得很深。

（《我們的挑戰(zhàn)》表情包特輯）

    《我們的挑戰(zhàn)》是一檔大型真人秀節(jié)目。每期節(jié)目都有著不同的主題，深入到來(lái)自各行各業(yè)的普通勞動(dòng)者的工作和生活場(chǎng)景中，一起完成一系列艱難的任務(wù)挑戰(zhàn)。這樣的人群正符合在全球擁有超過(guò)4300萬(wàn)家庭用戶(hù)的卡羅拉，以及其在平凡中彰顯不凡的產(chǎn)品調(diào)性。汽車(chē)由于具有作為交通工具的產(chǎn)品特殊性，在跨界合作中有著非常寬泛的合作范圍，幾乎可以與所有戶(hù)外活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合。產(chǎn)品特性、設(shè)計(jì)理念、品牌概念也同樣有著非常強(qiáng)大的包容性。所以，此次新COROLLA卡羅拉與《我們的挑戰(zhàn)》的合作，可謂是在深度上不斷下沉，旨在與消費(fèi)者產(chǎn)生更深層次的情感共鳴。

    一汽豐田與《我們的挑戰(zhàn)》的合作為新COROLLA卡羅拉賺足了眼球，但顯然一汽豐田的目標(biāo)不止于此。借助《我們的挑戰(zhàn)》帶來(lái)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，新COROLLA卡羅拉在冬季婚博會(huì)再次為一汽豐田的跨界營(yíng)銷(xiāo)錦上添花。聽(tīng)起來(lái)汽車(chē)與婚博會(huì)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，可婚博會(huì)背后隱含的幸福卻恰恰是這次合作的神來(lái)之筆，再次強(qiáng)化了新COROLLA卡羅拉的幸福標(biāo)簽。卡羅拉作為全球最暢銷(xiāo)的家用轎車(chē)，對(duì)于新婚家庭的意義不言而喻。這次與婚博會(huì)的合作正是新COROLLA卡羅拉對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的又一次精準(zhǔn)洞察，不僅在內(nèi)場(chǎng)設(shè)有車(chē)輛靜展區(qū)，更是加入了外場(chǎng)的試駕環(huán)節(jié)，在實(shí)際的用車(chē)體驗(yàn)中引發(fā)新婚家庭對(duì)婚后生活的憧憬，在消費(fèi)者心中埋下幸福的種子。

（婚博會(huì)北京站內(nèi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)）

    好的產(chǎn)品與服務(wù)是與用戶(hù)建立溝通的基礎(chǔ)，而品牌主張、價(jià)值觀、號(hào)召力等則更有利于建立與鞏固消費(fèi)關(guān)系，因此企業(yè)需要在與用戶(hù)的溝通中將信息有效地傳達(dá)給精準(zhǔn)的受眾人群。近年來(lái)，一汽豐田在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中頻出新招，尤其是傾向于年輕消費(fèi)者的卡羅拉，不斷打出年輕化的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，不僅吸引了大量消費(fèi)者的目光，更是在行業(yè)內(nèi)頻頻引發(fā)熱議。