體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)助力 東風(fēng)風(fēng)行5月產(chǎn)銷(xiāo)兩旺

　　來(lái)自中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，5月，乘用車(chē)共銷(xiāo)售 104.29萬(wàn)輛，環(huán)比下降8.71%，同比下降0.11%，延續(xù)了4月份的頹勢(shì)，而且同比出現(xiàn)年內(nèi)首次負(fù)增長(zhǎng)情況。

　　與此形成鮮明對(duì)照的是，作為本土乘用車(chē)的一支勁旅，東風(fēng)風(fēng)行延續(xù)前4個(gè)月的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，5月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量7777臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)133.89%，呈現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的喜人態(tài)勢(shì)。對(duì)此，東風(fēng)風(fēng)行相關(guān)人士表示，除了風(fēng)行產(chǎn)品在創(chuàng)新設(shè)計(jì)與性?xún)r(jià)比上的突出優(yōu)勢(shì)，充滿(mǎn)了人性化色彩的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在終端推廣方面也有力地推動(dòng)了東風(fēng)風(fēng)行整體銷(xiāo)量的提升。

　　據(jù)了解，步入2011年以來(lái)，東風(fēng)風(fēng)行秉承“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，舉辦了一系列旨在關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的主題活動(dòng)。其中，“媽媽向前沖”與“菱智惠商工程”兩項(xiàng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅吸引了大批消費(fèi)者參與，更引起了社會(huì)各界的普遍關(guān)注，對(duì)東風(fēng)風(fēng)行的整體發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

　　“媽媽向前沖”活動(dòng)的全稱(chēng)為“好開(kāi)又省油，媽媽向前沖”景逸城市任務(wù)全國(guó)挑戰(zhàn)賽，目的是幫助都市母親提升駕駛技巧，并保障她們的出行安全，設(shè)置了“魅力進(jìn)行時(shí)”、“安全訓(xùn)練營(yíng)”與“車(chē)技大比拼”三個(gè)主要環(huán)節(jié)。該比賽已經(jīng)在廣州、長(zhǎng)沙、武漢、鄭州等地成功舉辦了分站賽，吸引了萬(wàn)千都市媽媽的熱情參與。媽媽們?cè)诨顒?dòng)中，也對(duì)景逸1.5XL-AMT“好開(kāi)又省油”的特性有了生動(dòng)而直觀(guān)的認(rèn)識(shí)，很多媽媽甚至在比賽現(xiàn)場(chǎng)就下了訂單。　

 

　　而另一項(xiàng)主題活動(dòng)“菱智惠商工程”，則依托的是風(fēng)行菱智在商務(wù)MPV市場(chǎng)領(lǐng)先十年的節(jié)油性能，致力于幫助廣大中小企業(yè)主降低商務(wù)出行的成本。同時(shí)，東風(fēng)風(fēng)行為了幫助中小企業(yè)主闖過(guò)通貨膨脹的難關(guān)，還邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為他們提供了免費(fèi)的電子商務(wù)培訓(xùn)，并在活動(dòng)期間提供了巨額購(gòu)車(chē)優(yōu)惠。在珠三角、長(zhǎng)三角等企業(yè)云集的地區(qū)，“菱智惠商工程”受到了中小企業(yè)主的一致好評(píng)，而東風(fēng)風(fēng)行為該活動(dòng)量身打造的菱智M5“惠商版”車(chē)型也贏得了他們的熱烈追捧。

 

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀(guān)摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。在國(guó)內(nèi)車(chē)市連連下滑的當(dāng)前，這種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)，不失為一種遏制下滑、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的有效手段。