新C級(jí)上市 將是北京奔馳的營(yíng)銷(xiāo)分水嶺

　　上周，豪華車(chē)制造商梅賽德斯-奔馳公司公布了6月份的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：全球范圍內(nèi)售出了12.05萬(wàn)輛乘用車(chē)，相比去年同期增長(zhǎng)了6.4%，創(chuàng)下了月銷(xiāo)量的記錄。2011年上半年，奔馳全球銷(xiāo)量為61.05萬(wàn)輛，同比增幅為9.7%。而在中國(guó)，奔馳創(chuàng)造了9.22萬(wàn)輛的新高，同比增長(zhǎng)52.3%，大大高于中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)的平均增速。

　　作為國(guó)內(nèi)豪華車(chē)市場(chǎng)三大品牌之一，梅賽德斯-奔馳在2011年上半年取得成績(jī)確實(shí)讓人眼前一亮。而在本周六，新一代梅賽德斯-奔馳C級(jí)轎車(chē)的登場(chǎng)，必然會(huì)給北京奔馳的銷(xiāo)量帶來(lái)一個(gè)新的驅(qū)動(dòng)力。

　　新一代C級(jí)轎車(chē)是北京奔馳副總裁付強(qiáng)今年上任以來(lái)在國(guó)內(nèi)發(fā)布的首款車(chē)型，它的上市，也代表著北京奔馳在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上都將走上一個(gè)分水嶺。

　　首先我們來(lái)看看新一代C級(jí)轎車(chē)的變化。據(jù)悉，新一代C級(jí)轎車(chē)相比舊款，改動(dòng)升級(jí)多達(dá)2000多處，而明顯的升級(jí)之處，主要在外觀變化、動(dòng)力系統(tǒng)升級(jí)、更多功能性電子系統(tǒng)的搭配上。

　　新一代C級(jí)轎車(chē)的前保險(xiǎn)杠進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，加大了兩側(cè)進(jìn)氣口的面積，這讓新車(chē)前臉相比舊款車(chē)型立刻更加兇猛和年輕了。新一代C級(jí)轎車(chē)的前大燈造型發(fā)生了變化，同時(shí)將示寬燈、轉(zhuǎn)向燈、日間行車(chē)燈以及尾燈的倒車(chē)燈、剎車(chē)燈等全部替換為了LED燈具。

　　而在內(nèi)飾方面，新一代C級(jí)轎車(chē)的中控設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過(guò)控制旋鈕和COMAND旋鈕的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)變化以及更加豐富的顏色搭配，讓整車(chē)內(nèi)飾更加年輕化。新車(chē)的舒適性也有不小的提升，中控臺(tái)材質(zhì)和車(chē)門(mén)內(nèi)襯更換為了更軟的材質(zhì)，中央扶手百葉窗蓋板更換為了實(shí)木材質(zhì)。

　　動(dòng)力方面，當(dāng)然是更多年輕消費(fèi)者希望更進(jìn)一步的地方。新一代C級(jí)轎車(chē)原有的發(fā)動(dòng)機(jī)，在性能表現(xiàn)上已經(jīng)非常搶眼，所以新一代C級(jí)轎車(chē)這次主要針對(duì)變速箱進(jìn)行了升級(jí)，將銷(xiāo)量占據(jù)主流的C 200 CGI和C 260 CGI的變速箱都升級(jí)為了7檔手自一體變速箱。

　　很顯然，新一代C級(jí)轎車(chē)這一系列的升級(jí)和變化，從產(chǎn)品上把它“年輕化、科技化”的定位更加清晰的凸顯了出來(lái)，特點(diǎn)突出之后，新一代C級(jí)轎車(chē)的潛在消費(fèi)者就會(huì)更加堅(jiān)定自己的選擇。因?yàn)楫a(chǎn)品的特性更加突出了，與消費(fèi)者的需求更加契合了。

　　另外一點(diǎn)，在新一代奔馳C級(jí)轎車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)上，我們將會(huì)很難再次看到奔馳的價(jià)格戰(zhàn)了，北京奔馳會(huì)給予一個(gè)非常合乎其產(chǎn)品定位的價(jià)格。這也正是新一代奔馳C級(jí)成為北京奔馳營(yíng)銷(xiāo)分水嶺的外在表現(xiàn)之一。因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)各方的利益均是受損的。

　　雖然在表面上，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者是有益的，但最終的結(jié)果，是廠家、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者的利益盡失。消費(fèi)者可能獲得了一時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但它可能在得到的各種服務(wù)上，會(huì)被打折扣，總的成本計(jì)算起來(lái)，消費(fèi)者并不一定就能獲得最大利益，而且，先期購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，還會(huì)因?yàn)楹笃诘拇蠓祪r(jià)而受到損失，這對(duì)整個(gè)奔馳的消費(fèi)群體顯然是不合理的。讓廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的利益，能夠達(dá)到最佳平衡，這是汽車(chē)廠家營(yíng)銷(xiāo)工作最希望得到的結(jié)果。

　　新一代奔馳C級(jí)轎車(chē)的上市，或許就代表了北京奔馳將會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的歷史階段——國(guó)產(chǎn)奔馳銷(xiāo)量占奔馳在中國(guó)銷(xiāo)量的70%的目標(biāo)，從此開(kāi)始。