推新車降價提升服務品質 車商開打營銷組合

　　近日，申城上演倒春寒的天氣，可是各家車廠的競爭勢態(tài)卻是一派熱鬧景象。中高級車中，雅閣、蒙迪歐及君威這三款去年表現(xiàn)不錯的車型近期陸續(xù)調低價格。這幾家中高級車廠商新的價格體系、新的零部件價格以及售后服務政策這么早就宣布，人們不禁要懷疑：在漫長的整個銷售年度里，廠家還能拿什么高招來刺激消費者。這是記者心里的一個大問號，也是不少消費者心中的疑問。不過，相對于去年簡單的降價而言，今年車商的營銷策略高明了許多，他們多管齊下：推新車、調低車價和配件價格、提升服務品質，這套組合拳的效力如何，讓我們拭目以待。

　　價格：針鋒相對

　　雅閣、蒙迪歐、君威是該細分市場上的直接競爭對手，調價后的君威咬緊了與雅閣的價格。君威2.5GL豪華版23.98萬元的價格與新雅閣2.4L標準版的價格完全一致，而君威2.0豪華版也欲以20.38萬元阻擊新雅閣最低19.98萬元的車型。作為中高級車市中的新秀———蒙迪歐也不甘示弱：在2.0L排量上新推出的手動擋車型把車價向下打壓，售價達到18.98萬元，這樣一來直接給雅閣和君威壓力；而2.5LV6的蒙迪歐更是在2.5L君威和2.4L雅閣之間找到市場空隙，利用它的V6發(fā)動機來吸引消費者。

　　雅閣車型售價

　　雅閣2．0L普通版（MT）　　19．98萬元

　　雅閣2．0L標準版　　20．98萬元

　　雅閣2．0L舒適版　　21．98萬元

　　雅閣2．4L普通版　　23．98萬元

　　雅閣3．0L　　28．98萬元

　　君威

　　君威GL3.0豪華版　　25.98萬元

　　君威GL2.5豪華版　　23.98萬元

　　君威G2.5　　20.98萬元

　　君威G2.0豪華版　　20.38萬元

　　蒙迪歐
　
　　蒙迪歐旗艦型淺內飾版(2.5LV6) 24.98萬元

　　蒙迪歐尊貴型精裝版(2.0LAT) 21.98萬元

　　蒙迪歐經典型手動版（2.0LMT）　　18.98萬元

　　售后服務大戰(zhàn)：同步打響

　　廣州本田、長安福特和上海通用幾乎同時對零配件價格和售后服務策略進行調整。

　　廣州本田調整零配件價格涉及到1120種，平均降幅10％，并于3月15日起在全國執(zhí)行新的零部件價格。長安福特的零配件價格平均下降10%，最高降幅為35%。上海通用則將售后保修期由原來的2年4萬公里提升到2年6萬公里。

　　這一方面說明了中高級車市的競爭之激烈，一方面也反映了車市的漸漸成熟。消費者選擇車型時，眼光不再局限于單一的車價，對于使用成本和售后服務的質量也日漸關注。