經銷商爭銷進口雷諾 意在國產代理權

　　雖然東風雷諾“花落誰家”依然充滿懸念，但看好市場先機的經銷商們早已聞風而動。昨天，《每日經濟新聞》從雷諾中國獲悉，該公司相關人員正與華東區經銷商一起對華東地區進行為期一周的考察，考察完畢后將在華東地區設立5家4S店。

　　據悉，此次考察是應被考察對象的主動申請而前往的，這次申請代理雷諾的經銷商不下10家，經過篩選，雷諾準備對其中8家進行考察，最終將確定5家作為雷諾進口車的代理商。

　　“最近申請成為雷諾代理商的經銷商特別多。”雷諾華東區代理商上海眾泰汽車銷售公司品牌經理錢云良表示。在他看來，這主要是基于雷諾近來的良好市場表現。今年以來，雷諾一口氣推出了梅甘娜三廂、新款拉古娜及5座和7座風景Ⅱ共四款新車，加上之前已進入中國市場的雷諾SUV威賽帝，雷諾中國共有五款車在售，梅甘娜敞蓬車目前也已有樣車在展廳中展示。

　　“雷諾家族”的壯大使其在華銷量成倍增長。雷諾華東區總代大昌行華東區總經理黃立新透露，“眾泰汽銷在3年前成為雷諾的華東銷售總代理，前兩年的銷量都在200輛左右，今年到目前為止已售出400輛，年內有望突破500輛。”據其預計，“雷諾今年在華銷量將會達到2000輛，遠遠高于去年的750輛。”同時，今年雷諾車隊在F1賽場上的表現也提升了品牌知名度。“阿隆索奪冠以來，前來咨詢購車的電話就絡繹不絕，展廳中人氣也非常旺，梅甘娜三廂銷售火爆，訂貨期已經排到了明年。”錢云良說。

　　雷諾在中國市場的變化使一些經銷商看到了商機。“很多經銷商主動申請代理權。”錢云良說。依據慣例，目前雷諾的銷售渠道采用的是區域代理制，全國共有7個區域總代理。在此情況下，華東地區的經銷商由該地區的總代理參與選擇，并將成其二級網點。

　　對此，網上車市總監華雪認為，“經銷商申請代理進口雷諾‘醉翁之意不在酒’，他們希望先熟悉其品牌內涵和文化，并與雷諾方面建立良好的合作關系，進而有機會代理東風雷諾。”但雷諾中國方面表示，目前尚不清楚進口雷諾代理商是否有資格銷售國產雷諾。