卡羅拉13.28-17.98萬 中級車市面臨洗牌

　　在卡羅拉和明銳陸續發布預售價格并先后上市之際，中級車市場面臨著本年度最大的一波沖擊。前者想成為最暢銷的中級車，打壓福克斯的旺銷勢頭；而后者則憑借精益的技術樹立德系中級車的新風格，與日系車分庭抗禮。究竟誰能成為中級車的新主流，還要看價格的競爭力以及市場的風向而定。

　　卡羅拉的價格留有余地

　　本周一，全新COROLLA在國內上市，由第10代“COROLLA卡羅拉”和“COROLLAEX花冠”2種車型構成。其中，卡羅拉共有7款車型，售價13.28萬-17.98萬元；搭載1.6升發動機的2款花冠EX的售價則為11.48萬-12.68萬元。

　　此番一汽豐田希望借全新COROLLA的“組合拳”實現其“三駕馬車并行”的市場策略：以卡羅拉1.8L占領低端中高級車市場，以卡羅拉1.6L沖擊高端中級車市場，而以低價的花冠EX鞏固中低端中級車市場。通過價格和定位的錯位互補，豐田希望新老COROLLA聯手狙擊競爭車型。

　　盡管低于此前13.98萬-19.38萬元的預售價，卡羅拉的起價仍然沒有給人太多的驚喜感，顯得比較保守，缺乏進攻市場的足夠競爭力。看來，豐田希望在提升銷量的同時保證豐厚的單車利潤，并留有調整空間應對明銳等對手的攻擊。記者認為，在這個保守的價格策略下，CIVIC和后發的明銳都會抓住機會提升市場份額。

　　相比老款花冠，卡羅拉的整車寬度大幅增加，創造性地實現了寬而低、富有激情、充滿時代感的外形設計，同時改善了駕乘舒適性，超越以往的小型車的固有印象，可與中高級車相媲美。

　　價格的先后手

　　就在卡羅拉上市前，該車和明銳不約而同地公布預售價格。其中，明銳的預售價格為12.8萬-19.8萬元，而卡羅拉的預售價格為13.98萬-19.38萬元。在卡羅拉公布價格之后，明銳也將在近期上市，兩者形成價格競爭的先后手效應。

　　卡羅拉在上市之時面臨著中級車價格普降的不利局面。今年初速騰降價，最高降幅達2.1萬元，售價13.88萬-18.98萬元。另外，標致307的售價也下跌至11.98萬-17.28萬元的區間，而思域則出現了最高1.3萬元的終端讓利。

　　記者認為，明銳提前公布預售價有制衡卡羅拉的考慮，以更低的起價、更高的高配價對卡羅拉形成裹脅之勢，既可以提升價格競爭力、擴大低配版的銷量，同時以更高價格和配置的高配版提升品牌形象。據悉，明銳將推出1.6L、2.0L以及1.8T3種排量的全系車型。其賣點主要是大眾系一貫的操控、安全等造車品質，包括1.8TFSI發動機和三廂掀背的創新結構。而且，其上市時間安排在卡羅拉之后，可以根據卡羅拉的價格隨機調整策略，形成后發制人的優勢。這意味著，在卡羅拉公布售價后，明銳的預期價格還存在小幅度的調整空間。

　　價格成為卡羅拉爭取市場的重要因素

　　在目前的中級車中，福克斯的風頭最盛，其次是CIVIC，花冠和307緊隨其后。而在高端中級車市場，主流車型為速騰和CIVIC，馬3由于一度停產失去了搶占市場的寶貴時機。所以，卡羅拉上市之后的對手，將是福克斯、速騰和CIVIC。

　　客觀地說，由于豐田在產品、營銷和網絡方面的強大綜合競爭力，卡羅拉必將成為中級車的標桿車型。但是在產品性能方面，其優勢并不明顯，明銳、速騰和CIVIC在發動機和操控方面的表現都不弱于卡羅拉。因此，價格就成為卡羅拉爭取客戶認同的重要因素。

　　卡羅拉上市之后，將以均衡的品質狙擊福克斯，以品牌優勢沖擊CIVIC，以大眾化的普遍適用風格抗衡明銳，意圖成為暢銷的高端中級車。但是，卡羅拉這個脫胎于老花冠的COROLLA是否能實現其“一石三鳥”的如意算盤，還面臨著嚴峻的市場考驗。