一汽大眾商務(wù)政策調(diào)整 壓縮捷達(dá)銷量比例

    近日記者從一汽大眾經(jīng)銷商處獲悉，因單車(chē)銷售利潤(rùn)過(guò)低，一汽大眾已著手縮減捷達(dá)銷量。在往年，捷達(dá)在一汽大眾車(chē)型中的銷量比重都在40％以上。今年3月份，一汽大眾共銷售車(chē)型55489輛，其中捷達(dá)21139輛，占總銷量的38％。經(jīng)銷商透露，這是一汽大眾從今年年初開(kāi)始控制捷達(dá)銷量比重的成果。

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　　據(jù)了解，一汽大眾縮減捷達(dá)銷售比重的計(jì)劃體現(xiàn)在今年的商務(wù)政策中，2008年一汽大眾各經(jīng)銷商捷達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是其全年銷售任務(wù)的40%，今年開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商全年的銷量中，速騰加邁騰必須完成總銷量的35％以上，捷達(dá)比例必須小于40%，才能考評(píng)合格，拿到廠家100％的返點(diǎn)。

　　除了出臺(tái)商務(wù)政策引導(dǎo)，一汽大眾在商品車(chē)的供應(yīng)上也動(dòng)了“手腳”。經(jīng)銷商透露，今年開(kāi)始，北京地區(qū)一汽大眾大部分經(jīng)銷商處邁騰、速騰的庫(kù)存比例增加，捷達(dá)庫(kù)存比例下降。以城北一經(jīng)銷商為例，該經(jīng)銷商目前速騰和邁騰總庫(kù)存量超過(guò)150輛，而其捷達(dá)庫(kù)存只有50輛。而往年，捷達(dá)的庫(kù)存量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)速騰和邁騰。

　　庫(kù)存量的變化還直接影響了產(chǎn)品的終端銷售價(jià)格。經(jīng)銷商表示，捷達(dá)伙伴降幅很小，與速騰和邁騰相比，捷達(dá)促銷力度幾乎可以忽略不計(jì)。