中村克己：東風(fēng)日產(chǎn)要產(chǎn)比騏達(dá)更便宜車(chē)型

2005-11-15 10:23:44 來(lái)源：作者：馬萌

　　記者：據(jù)說(shuō)東風(fēng)日產(chǎn)明年和后年還有三款車(chē)，2008年以后每年會(huì)有一款，對(duì)以后的產(chǎn)品要適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)有一些什么樣的步驟？

　　中村克己：在日產(chǎn)有這樣的一個(gè)流程的，要生產(chǎn)以市場(chǎng)為中心的商品。首先要調(diào)查該地區(qū)用戶的需求，這是第一步，然后再分析這個(gè)需求，要把它和產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)相結(jié)合，這個(gè)光靠日產(chǎn)是做不到的，還要靠當(dāng)?shù)厣畹娜艘黄饋?lái)做。日產(chǎn)非常重視分析商品需求的過(guò)程，我們通過(guò)這樣的方法導(dǎo)入天籟的時(shí)候，就比在日本市場(chǎng)的天籟設(shè)計(jì)得更加豪華和高級(jí)，而騏達(dá)馬上導(dǎo)入了兩廂車(chē)都是進(jìn)入了這個(gè)過(guò)程。

　　記者：那么今后引進(jìn)產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主還是大型豪華車(chē)為主？

　　中村克己：我們?nèi)债a(chǎn)不像奔馳那樣只生產(chǎn)某一個(gè)區(qū)格的產(chǎn)品，而日產(chǎn)是生產(chǎn)全系列線的產(chǎn)品，這是為了滿足更多用戶的需求。作為中國(guó)來(lái)講，在我們的用戶當(dāng)中有的人非常有錢(qián)，但是有些人目前沒(méi)有錢(qián)但是將來(lái)的前途非常好的，用戶的需求是多種多樣的，日產(chǎn)生產(chǎn)車(chē)也是多樣的，像高級(jí)的天籟，也有白領(lǐng)使用的藍(lán)鳥(niǎo)，還有下一代的藍(lán)鳥(niǎo)和陽(yáng)光，還有年輕人使用的騏達(dá)，還有我們推出的更加的令客戶滿意的車(chē)型，不光包括三廂車(chē)等等，不是提供單一的產(chǎn)品，而是要滿足多種多樣客戶的需求，提供別的公司無(wú)法提供的日產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　記者：是要生產(chǎn)比騏達(dá)更便宜的車(chē)種？

　　中村克己：是的。

　　記者：您覺(jué)得日產(chǎn)車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)面臨的對(duì)手是哪些，是日系車(chē)還是歐美的車(chē)，面對(duì)的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是怎樣的思路？

　　中村克己：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大家都有互相學(xué)習(xí)的地方，他們做得都非常好的，比如本田、豐田、大眾、通用、現(xiàn)代他們都有可以互相借鑒的地方，我現(xiàn)在講講我想向各個(gè)公司學(xué)習(xí)什么，豐田他們一直在持之以恒地改善，學(xué)習(xí)他們的韌勁，本田是活力，大眾是自豪感，通用是市場(chǎng)，現(xiàn)代是速度。都是一些非常好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我最關(guān)注的是用戶和市場(chǎng)，用戶他要什么，因?yàn)樵谥袊?guó)的用戶很多，買(mǎi)了日產(chǎn)車(chē)的用戶他們追求什么，這是我最大的關(guān)心點(diǎn)。本田和豐田都做了非常好的車(chē)，我們應(yīng)該考慮該怎么辦，我們要進(jìn)行探討，這個(gè)探討也是很重要的，但是這不是最重要的，最重要的是要看買(mǎi)了我們車(chē)的人，或者是要買(mǎi)我們車(chē)的人他們?cè)谙胧裁础槭裁磿?huì)這樣想，日產(chǎn)曾經(jīng)在日本失敗過(guò)，它失敗給豐田了，最大的缺點(diǎn)是不從用戶考慮的，而是看豐田做什么車(chē)就追在后面做，這種做法就失敗了，而不是眼光緊密地聯(lián)系用戶。跟別人學(xué)的車(chē)誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？只能是日產(chǎn)提供了價(jià)值，正因?yàn)槿债a(chǎn)提供的獨(dú)到的價(jià)值用戶才會(huì)買(mǎi)我們的車(chē)。我自從進(jìn)入公司以后，一直總結(jié)著敗給豐田的經(jīng)驗(yàn)，所以我的心底真的是這樣想的。

　　記者：今年1－10份賣(mài)了125500多輛，增長(zhǎng)了160％，這是不是大大超出了公司的預(yù)期？還有天籟和騏達(dá)各有多少銷(xiāo)量？

　　中村克己：這已經(jīng)超過(guò)我們?cè)瓉?lái)的計(jì)劃，因此也超過(guò)了我的期待，原來(lái)我們想的是賣(mài)全年14萬(wàn)輛，現(xiàn)在還差1萬(wàn)5千萬(wàn)輛，應(yīng)該差不多到年底的一點(diǎn)時(shí)間應(yīng)該會(huì)全年賣(mài)15萬(wàn)輛，為什么能夠達(dá)到這樣的水平，首先是商品，天籟和騏達(dá)是非常有特色的商品，藍(lán)鳥(niǎo)和陽(yáng)光也發(fā)揮了它們的作用，我們以這四個(gè)商品為中心，以天籟為中心，分別發(fā)揮了各自的作用，天籟賣(mài)了5萬(wàn)輛以上，騏達(dá)銷(xiāo)售半年可能已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)輛了。