商務(wù)車(chē)上周勁熱 閣瑞斯都靈V新車(chē)同時(shí)上市

　　商務(wù)車(chē)上周新車(chē)熱

　　商務(wù)車(chē)市場(chǎng)上的新丁金杯閣瑞斯在上周三舉辦推介會(huì)，參加的人主要是北京的大客戶(hù)，活動(dòng)中穿插的現(xiàn)代舞、小提琴、商務(wù)談判現(xiàn)場(chǎng)秀時(shí)刻滲出BPV（商務(wù)多功能車(chē)）的概念；上周六，南京依維柯的北京公映也在香格里拉飯店舉行，而全國(guó)同步公映的城市還有西安和廣州，由于正式上市要到5月份，“公映”成了其搶奪市場(chǎng)先機(jī)的代名詞。

　　都靈V采用訂單式生產(chǎn)

　　在3月18日南京首映中，意大利依維柯公司總裁ALAPONT先生就“大中國(guó)戰(zhàn)略”曾表示：“都靈V系列車(chē)型還沒(méi)有在中國(guó)以外的任何地方發(fā)布。”雙方投資10個(gè)億，近3年的開(kāi)發(fā)，可以看出其對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視。

　　南京依維柯所謂的“三箭齊發(fā)”是指乘用車(chē)、商用車(chē)、專(zhuān)用車(chē)3大系列，目前已有200多種車(chē)型。在輕型客車(chē)和商用車(chē)的細(xì)分市場(chǎng)中，GL8、金杯、考斯特等車(chē)型被列在都靈V的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單里。總經(jīng)理張欣對(duì)此解釋說(shuō)：公司產(chǎn)品的理想價(jià)格區(qū)間是9萬(wàn)到40萬(wàn)，而目前產(chǎn)品價(jià)格剛達(dá)到33.8萬(wàn)，都靈V定位在高端產(chǎn)品線(xiàn)，價(jià)格不會(huì)高過(guò)原有的依維柯車(chē)型；相比之下，GL8價(jià)格偏高，考斯特又在向中型客車(chē)發(fā)展，都靈V則適用于政府機(jī)構(gòu)、大中型企業(yè)、旅游、醫(yī)務(wù)等眾多細(xì)分市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，都靈V目前沒(méi)有公布具體價(jià)格，預(yù)計(jì)會(huì)在16萬(wàn)到20萬(wàn)左右。南京依維柯的鄧玲介紹，都靈V是今年公司8大系列，80多個(gè)品種的第一個(gè)，而且采用全新的生產(chǎn)線(xiàn)的訂單式生產(chǎn)，今年的產(chǎn)量將達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)。

　　在北京依維柯有3家大的經(jīng)銷(xiāo)商。有的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，依維柯的私人用車(chē)沒(méi)有金杯多，但在專(zhuān)用車(chē)和改裝車(chē)領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，目前價(jià)格從13萬(wàn)到26萬(wàn)左右，而金杯的最低價(jià)格不到8萬(wàn)，相比后者檔次要高。

　　中機(jī)恒達(dá)的董事長(zhǎng)朱潔表示：都靈V的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全順和得力卡等車(chē)型；以前政府采購(gòu)時(shí)有人反映依維柯的舒適性較差、空間相對(duì)小，此次都靈V采用的高頂設(shè)計(jì)、防潛滑座椅、分隔式空調(diào)等解決了這一問(wèn)題；今年公司準(zhǔn)備銷(xiāo)售1200臺(tái)。

　　北京振遠(yuǎn)護(hù)衛(wèi)中心是依維柯的大客戶(hù)之一，其負(fù)責(zé)人介紹，目前公司擁有

　　520多輛依維柯車(chē)，對(duì)于新車(chē)都靈V他們正在考慮采購(gòu)。

　　金杯閣瑞斯的買(mǎi)單式銷(xiāo)售

　　在上周三閣瑞斯的推介會(huì)上，政府采購(gòu)人員，包括稍遠(yuǎn)些的延慶代表和北京的3家金杯經(jīng)銷(xiāo)商都悉數(shù)到齊。雖然早在2月27日就在上海亮相，但是此次展示給北京大客戶(hù)的是BPV的商務(wù)功能，閣瑞斯瞄準(zhǔn)了高檔的商務(wù)車(chē)市場(chǎng)。

　　　閣瑞斯的市場(chǎng)動(dòng)作要比其他車(chē)型迅速得多，在價(jià)格（24.98萬(wàn)元）公布后，目前已經(jīng)在北京銷(xiāo)售。汽修三廠(chǎng)金杯銷(xiāo)售店從3月20日已經(jīng)開(kāi)始了試乘試駕活動(dòng)。據(jù)其經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理介紹，豐田技術(shù)是閣瑞斯的一大賣(mài)點(diǎn)，相比其他車(chē)型，閣瑞斯的自吸式車(chē)門(mén)，登車(chē)踏板和手扶、可折轉(zhuǎn)中排座椅、懷擋式自動(dòng)變速等都是其不同之處。另外，相比奧德賽，閣瑞斯采用兩側(cè)車(chē)門(mén)設(shè)計(jì)，更有利于乘員的進(jìn)出。

　　目前在閣瑞斯的經(jīng)銷(xiāo)商處，買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者需要交納1萬(wàn)元訂金，提車(chē)時(shí)間不會(huì)超過(guò)一個(gè)星期。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，閣瑞斯采用買(mǎi)單式銷(xiāo)售方式，由于廠(chǎng)家會(huì)平均分配給經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛，所以對(duì)于資金實(shí)力弱、庫(kù)存較多的銷(xiāo)售公司較為不利。

　　有的買(mǎi)車(chē)客戶(hù)反映，閣瑞斯的豐田技術(shù)是購(gòu)買(mǎi)的一大考慮因素。在品牌權(quán)衡中，制造廠(chǎng)家雖然給閣瑞斯的前臉貼上了“金杯”的標(biāo)志，但在駕駛員最著眼的方向盤(pán)上卻換成了豐田的牛頭標(biāo)。（北京青年報(bào)）