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9月歷來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)旺汽車(chē)業(yè)如何面對(duì)蕭條期

2008-08-07 08:40:47 來(lái)源：作者：wenmin

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　　目前在經(jīng)濟(jì)界，“冬天來(lái)了!”的說(shuō)法已經(jīng)不絕于耳，無(wú)論是IT互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)，還是人們普遍認(rèn)為與經(jīng)濟(jì)景氣周期相關(guān)度很低的消費(fèi)品業(yè)，都有大佬站出來(lái)呼吁要準(zhǔn)備過(guò)冬了。隨之而來(lái)的非正式說(shuō)法是汽車(chē)業(yè)重量級(jí)企業(yè)上海通用，調(diào)減了今年度銷(xiāo)售指標(biāo)，以減少庫(kù)存和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售壓力。據(jù)說(shuō)已經(jīng)有不少汽車(chē)企業(yè)同樣在積極調(diào)研，考慮調(diào)整年度總體銷(xiāo)售目標(biāo)了，這說(shuō)明連續(xù)三四個(gè)月來(lái)不斷下滑的市場(chǎng)走勢(shì)，已經(jīng)讓業(yè)界明白，今年很難說(shuō)的上是一個(gè)好年景了。

　　奧運(yùn)會(huì)雖然還沒(méi)有等到激動(dòng)人心的開(kāi)幕式那一天，但很多廠(chǎng)商已經(jīng)在部署九月以后可能來(lái)臨的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季了。但相當(dāng)多的業(yè)界人士對(duì)此并不樂(lè)觀，在美國(guó)次貸危機(jī)陰影依然籠罩和歐美股市接連下跌的態(tài)勢(shì)下，奧運(yùn)后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)依然撲朔迷離。雖然最新的政策取向有放松調(diào)控的動(dòng)向，不過(guò)由于政策執(zhí)行的延后性，也不能就此認(rèn)為緊縮將告一段落。

　　并且目前最關(guān)鍵的是對(duì)未來(lái)前景不明導(dǎo)致的信心缺乏，以及物價(jià)連續(xù)上漲，已經(jīng)影響了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，汽車(chē)和房地產(chǎn)是首當(dāng)其沖的大件商品，最近的汽車(chē)銷(xiāo)售連遭打擊，是誰(shuí)都能感受得到了的事情。最新的7月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，這個(gè)月的總體銷(xiāo)售比上月再度減少近20%，不由讓人感到陣陣寒意，而展望8月，也沒(méi)有業(yè)界人士會(huì)對(duì)這個(gè)奧運(yùn)月報(bào)以樂(lè)觀的情緒。現(xiàn)在的問(wèn)題是這一波“冬天”到底有多長(zhǎng)，誰(shuí)都心里沒(méi)底，因?yàn)椴淮_定的事情好像又太多了點(diǎn)。

　　而按照《激蕩三十年》的作者吳曉波的論點(diǎn)，自1978年改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)每隔四到五年，便有一個(gè)調(diào)整期，那這波自2007年下半年開(kāi)始的蕭條期，很有可能將維持兩年左右的時(shí)間，也就是說(shuō)，在2009年年底前，是看不到春天來(lái)臨的跡象的。

　　對(duì)于眾多車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)不是比誰(shuí)活得好了，而是要看誰(shuí)活得長(zhǎng)了。只有剩下來(lái)的企業(yè)，才能在未來(lái)的春天中得到更為迅速的發(fā)展，現(xiàn)在是“剩者為王”定律開(kāi)始發(fā)威的時(shí)候了。所謂“剩者”，就是能熬到最后的人，是前瞻性的策略和鐵血的紀(jì)律意志讓他們成為了“勝者”。

　　原來(lái)從事摩托車(chē)現(xiàn)在升級(jí)為汽車(chē)的力帆老總尹明善曾說(shuō)：“中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)是剩者為王，剩下來(lái)的企業(yè)才能為王，誰(shuí)能夠堅(jiān)持下來(lái)就是勝利者。因此力帆進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)以后，堅(jiān)持下來(lái)就已經(jīng)是一種勝利了。”那在這未來(lái)的兩年中，還有多少人會(huì)堅(jiān)持下去，有多少人會(huì)被淘汰，恐怕這是一個(gè)很殘酷的話(huà)題，已經(jīng)有很多經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)數(shù)量巨大的汽車(chē)庫(kù)存在哀嘆。

　　2008年這個(gè)車(chē)市冬季的復(fù)雜度和困難度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2004年那一波。不過(guò)誰(shuí)能未雨綢繆地面對(duì)可能發(fā)生的最悲觀的情況去思考對(duì)策，誰(shuí)就能受到命運(yùn)的光顧，成為充滿(mǎn)智慧和幸運(yùn)的“剩者”，盡管這樣的企業(yè)可能為數(shù)不是很多。

　　2004年那波與今年最大的不同在于，那年僅僅是經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的宏觀調(diào)控，央行收縮銀根后迅即便產(chǎn)生了正向的反饋，宏觀經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有出現(xiàn)著陸跡象，而且消費(fèi)者依然對(duì)前景充滿(mǎn)信心，在和汽車(chē)廠(chǎng)商博弈降價(jià)與否問(wèn)題后，便義無(wú)反顧地在年底加入購(gòu)車(chē)大軍，讓汽車(chē)業(yè)界實(shí)現(xiàn)了在第二年度的繼續(xù)增長(zhǎng)。而今年自年初的雪災(zāi)開(kāi)始，所有措手不及且能影響經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的大事情一個(gè)接一個(gè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的出口已經(jīng)收到了影響，成批的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始歇業(yè)和轉(zhuǎn)行；而消費(fèi)者在物價(jià)飛漲和收入縮水的打擊下，對(duì)經(jīng)濟(jì)前景普遍沒(méi)有信心，也開(kāi)始進(jìn)一步捂緊了錢(qián)包，而變得開(kāi)始不愿消費(fèi)，體現(xiàn)在大件商品汽車(chē)上，自然是銷(xiāo)量節(jié)節(jié)看跌了。

　　在這樣的大環(huán)境下，準(zhǔn)備過(guò)冬是所有業(yè)界人士都開(kāi)始謀劃的策略了。所有的方法可能就最后歸結(jié)為四個(gè)字：“苦練內(nèi)功”。這四個(gè)字說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)并不輕松，因?yàn)檫@牽扯了從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到管理的一系列運(yùn)作體系，甚至可能要轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的產(chǎn)銷(xiāo)布局，重新調(diào)整并構(gòu)筑自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才稱(chēng)得上是在蕭條市道中鳳凰涅槃般的轉(zhuǎn)變。

　　而所有的“內(nèi)功”環(huán)節(jié)中，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高工藝水平、加強(qiáng)成本控制、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣等等，都能帶來(lái)一定效益，但“創(chuàng)新”一定是最根本的要素，以及是企業(yè)在生存和發(fā)展中的基礎(chǔ)，做好技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和銷(xiāo)售創(chuàng)新，才能給予企業(yè)最大的生存空間和旺盛的生命力。

　　新一輪的殘酷競(jìng)爭(zhēng)即將開(kāi)始，在“剩者為王”的時(shí)代，已經(jīng)不是類(lèi)似以往單純依靠降價(jià)能解決問(wèn)題的。單純降價(jià)短時(shí)間內(nèi)是能帶來(lái)銷(xiāo)售的刺激，但風(fēng)聲鶴唳的市場(chǎng)中，這肯定會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)，這樣的博弈結(jié)果就是殺敵一千、自傷八百。而且在一片降價(jià)聲中，邊際效應(yīng)會(huì)遞減，不斷降價(jià)后對(duì)利潤(rùn)吞噬將是十分可怕的，這并非是車(chē)企的好選擇，更不是單車(chē)?yán)麧?rùn)微薄的自主品牌的最佳策略。降低市場(chǎng)期望值，苦練內(nèi)功狠抓品質(zhì)和品牌建設(shè)，應(yīng)該是應(yīng)對(duì)寒冬的唯一之路。