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CIAPPA說(shuō)：“我們先從投放派力奧著手，率先向市場(chǎng)推出了漂亮、現(xiàn)代感兼具創(chuàng)新配置的汽車(chē)，讓客戶(hù)們有更豐富的選擇，而不是輕易滿(mǎn)足，而客戶(hù)們的回應(yīng)是積極的。現(xiàn)在通過(guò)西耶那這款車(chē)，客戶(hù)可以在我們的產(chǎn)品中選擇一款突出體現(xiàn)三廂車(chē)典型特征，同時(shí)保持意大利設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與造型的車(chē)。我們想帶給客戶(hù)的不止這些。我們希望通過(guò)西耶那與客戶(hù)之間建立起一種新的工作用車(chē)的理念。”
俗話(huà)說(shuō)，在商言商。CIAPPA的發(fā)言中雖然也在談?wù)摲苼喬氐纳逃密?chē)與家庭車(chē)、休閑車(chē)之間存在著壁壘分明的界限，但卻更強(qiáng)調(diào)個(gè)性與思維習(xí)慣。他說(shuō)：“既然口號(hào)和圖象時(shí)常比說(shuō)教更有說(shuō)服力，為西耶那這款車(chē)我們也創(chuàng)造了一個(gè)和福特先生說(shuō)法相反的口號(hào)——不能提供黑色。大家可能還記得上次投放派力奧時(shí)我提到的那位賣(mài)古董的朋友，他再次讓我反思今天中國(guó)客戶(hù)的一些特點(diǎn)。不久前我去找他，他是先得意地向我展示他在我們南京專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)的派力奧轎車(chē)，然后把我請(qǐng)進(jìn)他的商店。”
“老板，您想買(mǎi)什么，瓷器、字畫(huà)還是古舊家具，這可都是貨真價(jià)實(shí)的東西。” CIAPPA繪聲繪色地說(shuō)道，我對(duì)他說(shuō)，我只是來(lái)聊聊天，況且我酒店的房間里已經(jīng)沒(méi)有地方放新的不知真假的古玩了。于是他說(shuō)，我請(qǐng)你喝茶，還想請(qǐng)你提個(gè)建議，我知道，你也是做爸爸的人，你肯定能理解我。我兒子今年30歲，大學(xué)畢業(yè)，年紀(jì)很輕的時(shí)候就開(kāi)始工作。他是一個(gè)年輕的知識(shí)分子，成了家，妻子漂亮能干，有自己的工作，他們有一個(gè)三歲的女兒，也是我的心肝。但是我并不滿(mǎn)意，我覺(jué)得兒子這輩子不會(huì)有出息。我這樣說(shuō)是因?yàn)樗浆F(xiàn)在還沒(méi)有確定自己的人生之路。他原先是個(gè)公務(wù)員，然后在很短的時(shí)間里換了四份工作，他一直說(shuō)他要不斷學(xué)習(xí)新東西，獲得新的經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)他說(shuō)過(guò)，他應(yīng)該停下來(lái)鞏固自己的經(jīng)驗(yàn)，他應(yīng)該找到一份能給自己和家庭帶來(lái)安定的穩(wěn)定工作，可他卻對(duì)我說(shuō)這個(gè)世界變了，他自己會(huì)照料自己，不用我操心，可誰(shuí)讓我是他爸呢？老板，你怎么看這件事，我們父子倆誰(shuí)有道理？我對(duì)他說(shuō)，朋友，我也不知道誰(shuí)有道理。我只知道，我覺(jué)得每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)以貼近自己個(gè)性的方式表達(dá)自己。但是在有一件事情上，你兒子是有道理的，那就是這個(gè)世界已經(jīng)變了，而我們這一代人或許還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。
CIAPPA最后強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“這是一個(gè)不知滿(mǎn)足、愿意為了更好的未來(lái)而經(jīng)歷風(fēng)雨的世界。我認(rèn)為這就是今日乃至明日中國(guó)的真實(shí)情況。在這樣的國(guó)家，人們一方面尊重傳統(tǒng)，而另一方面也想不受限制地確立自己的個(gè)性。總之，今天的中國(guó)‘不能提供黑色’。”
三、記者了解到，西耶那轎車(chē)造型設(shè)計(jì)出自“世紀(jì)設(shè)計(jì)大師”喬治亞羅先生手筆，線(xiàn)條飽滿(mǎn)和諧，簡(jiǎn)潔明快，充滿(mǎn)現(xiàn)代感。它擁有1703毫米的車(chē)身寬度和515升的行李箱容量，不僅達(dá)到同級(jí)車(chē)最好水平，也毫不遜色于更高級(jí)別的轎車(chē)，其優(yōu)雅端莊的外表和闊大的空間決定了它不僅僅是一款充滿(mǎn)溫馨感覺(jué)的家庭車(chē)，同時(shí)也適用于公務(wù)和商務(wù)領(lǐng)域。西耶那還裝有可關(guān)閉的雙安全氣囊、FPS防火電子系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)，其中VENICE系統(tǒng)（汽車(chē)電子整體控制網(wǎng)絡(luò)）堪稱(chēng)西耶那的靈魂，三塊微電腦彼此響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了燈光延時(shí)、智能清洗和與發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速相聯(lián)的后風(fēng)窗除霜等智能化設(shè)計(jì)，E/LELX車(chē)型增加了室外溫度計(jì)、儀表燈光亮度調(diào)整裝置、車(chē)門(mén)開(kāi)關(guān)自檢顯示器，ELX車(chē)型更采用了鏤空黑色皮質(zhì)內(nèi)飾、皮質(zhì)方向盤(pán)和換擋桿。給人一種高雅的享受。西耶那寬敞舒適的三座車(chē)廂，即使?jié)M載5人也不會(huì)有拘束感，特別是后排座椅間距大，使乘客的腿部活動(dòng)空間毫不遜色于其他豪華車(chē)型。
在這次投放活動(dòng)中，除了蜂擁而至的媒體記者，一些汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛趕來(lái)，參加南亞菲亞特公司的商務(wù)會(huì)議。
據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商們反映，這次推出的三款西耶那車(chē)型，由于裝配了1.3升和1.5升兩種不同的發(fā)動(dòng)機(jī)，加上車(chē)身共有包括宇宙灰到香檳金到龐貝紅等七種顏色，因而具有一種古羅馬尊貴氣質(zhì)。另外，西耶那的整車(chē)還通過(guò)了嚴(yán)格的歐盟防碰撞測(cè)試，采用了新一代無(wú)煙式安全氣囊等幾十項(xiàng)主動(dòng)和被動(dòng)安全設(shè)計(jì)，帶有前后橫向穩(wěn)定桿的獨(dú)立懸掛系統(tǒng)，堅(jiān)固的車(chē)身剛度和較低的風(fēng)阻系數(shù)等高級(jí)配置，因而使西耶那就像是一只不懼暴風(fēng)雨的海燕，經(jīng)得起市場(chǎng)各種暴風(fēng)雨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。他們十分看好這款新車(chē)。
相比之下，一些資深的記者卻仍然保持著各自的智慧棱角，不時(shí)地變換角度，從各個(gè)方面提出一些令人敏感的問(wèn)題。
NAHUM發(fā)言之后，記者立即進(jìn)行了追蹤采訪(fǎng)。
記者：一年前我曾采訪(fǎng)過(guò)貴公司，您能談?wù)勔荒陙?lái)貴公司發(fā)生了哪些變化嗎？
NAHUM：我們?cè)谌齻�(gè)方面有所變化，第一個(gè)是內(nèi)部整合；第二是把經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了整理；第三個(gè)是銷(xiāo)售更加興旺發(fā)達(dá)，比去年提高了30％。
記者：您對(duì)這個(gè)業(yè)績(jī)滿(mǎn)意嗎？
NAHUM：我認(rèn)為，明年我們會(huì)做得更好。明年更要跟上銷(xiāo)售的步伐，跟上市場(chǎng)。產(chǎn)量不是幾千輛，而是達(dá)到幾萬(wàn)輛才能跟上市場(chǎng)的步伐。
記者：如何來(lái)保持這種高增長(zhǎng)的速度？
NAHUM：我們也有更新的產(chǎn)品不斷推出，以此來(lái)跟他們競(jìng)爭(zhēng)。目前我們正在策劃銷(xiāo)售戰(zhàn)略。現(xiàn)在說(shuō)為時(shí)太早，但我們會(huì)給中國(guó)的消費(fèi)者一個(gè)驚喜。
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