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汽車的銷售和其它的商品一樣，是有淡季旺季的。在汽車銷售淡旺季交接期或者年初、年末時，汽車的價格及銷售、付款方式往往有變化，有時因季節的不同還會出現較大的浮動。因此，有必要選擇合適的購車時機。
按近幾年的規律，每到秋冬季節，汽車銷售最為火爆，被業內人士稱之為“黃金季節”，而春夏季相對來說就清淡了許多。如沒有特別需要或急需購車，在選擇確定購車時機上，應有所斟酌。
因為在汽車銷售淡旺季交割期以及年末年初或汽車銷售政策的調整公布階段，汽車的價位及銷售、付款方式等一般來講往往會發生一定的變化。旺季時，廠商抓住時機大力宣傳，備足庫存，加強營銷。甚至為了競爭，價格有所調整，但此時購車者較多，商家可能因為忙碌而淡化汽車的挑選、上牌等方面的服務；而一旦進入淡季，銷售單位的庫存量也會削減，品種相對較少。目的是為了減輕資金占壓負擔。但如在此期間購車，商家的服務對象相對較少，服務的力度就會加大，服務的質量可能有所提高，您可以充分挑選、試駕各種看好車型，同時又可以得到專指性較強的優質快捷的售中售后服務。
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