市場深集客 拓成交車企突圍重中之重

　　【太平洋汽車網 行情頻道】       2018年的大市場并不樂觀，汽車市場在發展進擊之路也舉步維艱，很多汽車經銷商、4S店在發展過程中遇到了不少問題：新車毛利逐年降低；庫存壓力大，負債率高，資金鏈緊張，運營成本增長，資金短缺，競爭加劇，人員流失嚴重，等等。

面對這種困境，坐以待斃or進取圖存？

2018年9月12日，群象島-新紀元公開課——移動互聯網下的汽車微營銷正式拉開新紀元營銷增值服務第一幕，課程效果顯著。

針對2018年的汽車市場寒冬，群象島新紀元公開課持續優化升級。2019年1月15日，“深集客 拓成交——2019河南汽車市場營銷知識年會”重磅來臨。

屆時邀請一線汽車市場營銷專家鐘志，深度分享汽車市場營銷知識，幫助河南區域的一線汽車營銷人尋找突圍之路。

突圍之路——解決集客才是根本問題

「深集客 拓成交-2019河南汽車市場營銷知識年會」中，我們將直面2018汽車市場困境，提出了一個大問題：

我們能否在新的市場環境中，抓住根本問題，在營銷一線，獲得更多集客，創造更多成交可能？

為了更好地回答這個大問題，汽車營銷實踐專家鐘志將問題拆分，提出了非常值得思考的四個小問題：

l 集客、集客，每天掛在嘴邊的集客究竟如何實現？

l 與傳統電話相比，微信邀約有哪些優勢，我們該如何把握？

l 跟了很久的意向客戶，為什么被別人在微信上截胡，拿到訂單？

l 海量微信客戶資源，怎么激活，持續互動？

知識年會現場，鐘志老師將通過4個小時的深度講解這四大問題，幫助汽車一線營銷人員實現深集客，多成交。

演講嘉賓：鐘志，實戰派、革新派汽車營銷人

鐘志，從事汽車行業十多年，擔任過銷售經理、展廳經理、內訓師等，曾帶領公司團隊達成年銷售6900臺的業績。

著有《汽車銷售～微信營銷十八招》，是中國汽車行業第一本系統性微信營銷書，該書讀者遍及全國180座城市，800家經銷商。

為多個主機廠，奔馳，寶馬，平行進口車，合資品牌，經銷商集團提供培訓服務。其中成績最好的一家4S店，在2018年6月的傳統淡季，完成了200%的銷量。

核心分享內容——《汽車營銷業績倍增的4大系統》

一、人員系統

從銷售人員專業微信形象塑造，海量加人獲取潛客資源，到做好每一個客戶的備注提升對潛客的掌控能力

1.1用微信武裝好自己

1.2為了銷量，你的微信必須海量加人

1.3添加客戶微信的技巧

1.4必須做好每一個客戶的微信備注

二、邀約系統

從邀約網絡客戶開始，到設計追蹤頻次和追蹤技巧，到產品展示讓客戶滿意

2.1微信給網絡客戶介紹公司和自己的技巧

2.2微信追蹤客戶的法則

2.3微信追蹤過程中展示車輛的技巧

三、成交系統

從團購活動的設計，到微信里收取誠意金提前鎖定成交，提升到店率成交率

3.1微信吸引客戶參加團購活動的技巧

3.2在微信里收誠意金，提前鎖定成交

四、黏度系統

從交車嗮單技巧開始，改變一味地發廣告。到保有客戶的追蹤互動，持續提升客戶黏度，轉介紹率

4.1交車曬單技巧

4.2保有客戶微信追蹤技巧

發現精英的力量——2018河南“汽車營銷精英100人”發布會

新紀元傳播集團聯合多家權威媒體成立的中部汽車營銷數據研究院，貼近營銷一線，為提升中部汽車營銷動力，尋找100位2018年度中部汽車營銷人才，在本次知識年會全媒體聯盟，網絡實力發布營銷精英名單，標榜精英力量，共鑒2018河南“汽車營銷精英100人”發布會。

本次評選活動河南省所有汽車終端一線銷售、市場、網銷、服務等崗位人員均可報名，報名需按照下發的申請表（https://pan.baidu.com/s/1up15xqdmCx9yUlR-oKnPRw）內容詳細填寫，并在1月10號前回傳至研究院郵箱（qicheyanjiuyuan@126.com）。

經研究院組委會討論，最終入選的營銷精英，將在營銷知識年會現場公示，并在活動結束后，全媒體平臺發布文章，實力公示百人榜單。

營銷知識年會活動信息

年會時間：2019.1.15（周二）13:30—18:50

年會地點：鄭州·楷林中心7座三樓國際會議廳

年會坐標：鄭州市金水東路與眾旺路交叉口向南100米路西

主辦單位：群象島企業家俱樂部、中部汽車營銷數據研究院

承辦單位：新紀元傳播集團、汽車情報

協辦單位：楷林置業、富達集團

填寫汽車營銷報名表單《2019年河南汽車市場營銷知識年會》（https://jinshuju.net/f/je8RCf），參加營銷知識年會！

群象島 - 新紀元公開課，持續整合各項營銷資源，輸出汽車市場營銷智慧結晶，助力河南汽車企業發展更好！

（圖/文/攝：太平洋汽車網 鄭州02）