風(fēng)雨同舟休戚與共 走近長(zhǎng)城汽車經(jīng)銷商

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《孟子·公孫丑下》曾言，“天時(shí)不如地利，地利不如人和”，長(zhǎng)城汽車深諳此道。

在北京泊士聯(lián)汽車銷售公司總經(jīng)理趙保中的眼中，長(zhǎng)城汽車既誠(chéng)信亦可靠，或許正是因?yàn)檫@樣強(qiáng)烈的認(rèn)同感，讓泊士聯(lián)與長(zhǎng)城汽車攜手走過十八載光陰。

就在前幾日，包括泊士聯(lián)在內(nèi)的124家經(jīng)銷商共同簽字蓋章，寫給長(zhǎng)城汽車股份有限公司董事長(zhǎng)魏建軍和長(zhǎng)城汽車股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁王鳳英的一封聯(lián)名信在業(yè)內(nèi)流傳，信中既表達(dá)了經(jīng)銷商對(duì)長(zhǎng)城汽車的感謝，也表達(dá)了共同戰(zhàn)勝疫情完成銷量目標(biāo)的決心，長(zhǎng)城汽車方面則專程對(duì)該信進(jìn)行了回復(fù)。趙保中表示，“長(zhǎng)城汽車第一時(shí)間站出來為經(jīng)銷商減負(fù)，確實(shí)很感動(dòng)，回信我也看了，火一般的溫暖。”

據(jù)悉，目前泊士聯(lián)旗下的全國(guó)31家長(zhǎng)城汽車經(jīng)銷商店已經(jīng)全面復(fù)工，“因?yàn)槿珖?guó)不同省市的具體政策安排，目前還有部分員工在隔離，預(yù)計(jì)4月1日達(dá)到全員復(fù)工。”

“承諾過的，沒有不兌現(xiàn)的”

在趙保中看來，正是區(qū)域經(jīng)銷商的授權(quán)模式（一個(gè)區(qū)域只有一家集團(tuán)經(jīng)銷商），造就了長(zhǎng)城汽車與經(jīng)銷商良好的“共生共存”關(guān)系，而“誠(chéng)信守信”的企業(yè)理念使長(zhǎng)城汽車擁有一批忠誠(chéng)的經(jīng)銷商追隨者。

“長(zhǎng)城汽車會(huì)鼓勵(lì)你建店擴(kuò)網(wǎng)，成為區(qū)域經(jīng)銷商，只要達(dá)到銷量及市占率等要求，長(zhǎng)城就不會(huì)引入第二家集團(tuán)經(jīng)銷商，這一塊做得非常到位。”

據(jù)悉，位于長(zhǎng)城汽車銷量前十的經(jīng)銷商集團(tuán)，幾乎都是專營(yíng)長(zhǎng)城汽車產(chǎn)品，沒有別的品牌，而經(jīng)銷商高忠誠(chéng)度的背后，也成就了長(zhǎng)城汽車經(jīng)銷商的高滿意度。目前，長(zhǎng)城汽車最多的一家集團(tuán)經(jīng)銷商共有60、70家店，專門代理長(zhǎng)城汽車品牌，每年銷量達(dá)6、7萬臺(tái)車.

回想與長(zhǎng)城汽車的初識(shí)，趙保中用“偶然”來形容當(dāng)時(shí)的緣分。2002年，彼時(shí)還在銷售其他品牌汽車的趙保中，跟蹤了解到一位潛在客戶最終購買了長(zhǎng)城塞弗，也由此被賽弗勾起了好奇心。通過對(duì)長(zhǎng)城汽車生產(chǎn)基地的一番考察，趙保中沒有太多猶豫，便注入資金成為北京地區(qū)長(zhǎng)城汽車授權(quán)的第一家經(jīng)銷商。

在與長(zhǎng)城汽車攜手“打天下”的同時(shí)，長(zhǎng)城汽車幫助經(jīng)銷商們研究市場(chǎng)，并在價(jià)格、廣告、售后服務(wù)、備件、技術(shù)培訓(xùn)、資金等多方面給予支持，“一般廠家可能都是一年一出支撐政策，但長(zhǎng)城有很多政策，比如階段性促銷，重要的是，只要是長(zhǎng)城汽車承諾過的，沒有不兌現(xiàn)的，非常誠(chéng)信。可以這么說，長(zhǎng)城主機(jī)廠說到哪兒做到哪兒”。十八年過去，泊士聯(lián)已經(jīng)在全國(guó)擁有31家經(jīng)銷商店，并且專營(yíng)長(zhǎng)城汽車品牌。

線上直播 轉(zhuǎn)介 新形勢(shì)下終端營(yíng)銷變革

“對(duì)我們而言，線上直播的銷售模式，未來可能會(huì)成為常態(tài)”，作為一家經(jīng)銷商集團(tuán)的總經(jīng)理，趙保中也在思考疫情后的發(fā)展規(guī)劃，“沒有疫情，可能4S店還認(rèn)識(shí)不到線上直播的銷售模式，未來我們集團(tuán)會(huì)激勵(lì)員工繼續(xù)進(jìn)行直播。”

此前，針對(duì)疫情長(zhǎng)城汽車推出“三減三賦”支持政策，包括考核減負(fù)、財(cái)務(wù)減負(fù)、金融減負(fù)和賦能經(jīng)銷商多維度服務(wù)、賦能一線銷售團(tuán)隊(duì)和人員、賦能湖北疫區(qū)經(jīng)銷商。

其中第一個(gè)“賦能”，便是支持經(jīng)銷商多維度銷售模式的嘗試，重點(diǎn)針對(duì)線上銷售業(yè)務(wù)對(duì)各地經(jīng)銷商進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)，進(jìn)強(qiáng)化經(jīng)銷商線上營(yíng)銷能力，鼓勵(lì)使用網(wǎng)上4S店VR看車、直播看車、視頻直播看車、保持24小時(shí)400熱線等方式開展?fàn)I銷。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 何瀚勛）