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    2. 凈味寶奩:從快速賺錢到20%股權激勵

      2021-03-10 16:39:03 作者:suzhou01

        2020年,疫情造成的影響是,所有和“在線”相關的概念都火了,從直播到在線教育,從在線辦公到在線醫療……

        在此背景下,深圳市颼嘍科技有限公司迅速在汽車后市場跑成一匹黑馬,其以新零售起家的的凈味寶奩(lian第二聲)產品吃盡了“在線”的紅利。

        與之對應的是,凈味寶奩盡管在市場紅透半邊天,但它的紅利遠遠未釋放,無論是市場合作、還是事業合作,現在都是“入手”凈味寶奩的最好時機之一。

        凈味寶奩新零售模式的價值

        零售電邏輯在于“人、貨、場”三要素,而汽車后市場新零售講求“供、需、連”。

        凈味寶奩的“供、需、連”是:高頻無售后產品(除醛炭膏、抗菌茶膏)、數量龐大的汽車美容門店、數據及時顯示+收益即時到帳的手機互聯網管理系統。

        凈味寶奩還有一個強大的武器:鋪貨模式。這個模式挑戰了傳統批發模式的“潛規則”:汽車美容門店無須墊資即可售賣與自身業務高度契合的汽車用品,這個產品高頻、沒有售后之憂、還有高利潤空間。

        鋪貨模式讓凈味寶奩發展擴張速度夠快,門店數量呈幾何式增長。

        汽車后市場的“需”有個明顯的特點:消費決策權并不全在于消費者手中,汽車修理廠和美容門店都占據著重要的部分。因此,掌握了這個場,也就等于掌握了整個產業鏈的渠道。

        我們可以這么說,單純的汽車用品生意價值不大,只有與汽車相關門店形成產業綜合體,才能產生倍增的商業價值。

      模式輕、標準化、能夠快速復制,凈味寶奩具備了一定時間內實現加倍、甚至數倍盈利的能力,也就是,不單能賺錢,還能快速賺錢。

        20%股權激勵,凈味寶奩玩大了

        發展夠快,就需要足夠的人才支撐。

        隨著中國汽車保有量的激增,汽車后市場也走向了萬億規模,開啟了熱鬧場景。然而,市場盡管廣闊,也受到諸多關注,行業卻沒有獲得巨大突破,最關鍵的原因之一,就是人。

        早期的汽后產業,產值規模小、被更多的作為謀生的一種手段,比如從事汽車維修保養的人,他們太多草根出身,通過拜師學藝或其它手段掌握一定的汽修技術,成為師傅進而自己開修理廠。汽后市場人才培養體系的欠缺與市場急速發展形成了沖突。

      對此,凈味寶奩給出的解決方案是:給錢。

        盡管公司在快速發展,同時模式也被廣泛看好,凈味寶奩卻拒絕做畫餅的事情,而是真金白銀拿出20%的股權作為人才激勵。

        這種舍大本的做法在于凈味寶奩對后市場人才欠缺有自己的看法:缺乏尊重和認可,不僅在于思想上,也在物質上。

        而服務業的精髓就在于人與人間的交流,你不為員工創造未來,員工自然會去找自己的未來。

        傳統的觀點認為,企業家是列車的車頭,是企業動力的總來源,這就如普通列車,只有一組動力,即車頭,所以他們的時速很少能超過200公里的。

        凈味寶奩更認同的是“動車模式”:每節車廂都有動力,并在車頭的帶領下形成強勁的合力。

        也只有“動車模式”才能適配凈味寶奩如今的發展。

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