和展廣汽豐田總經(jīng)理專訪 限牌后的應(yīng)對(duì)

　　【太平洋汽車網(wǎng) 天津新聞】天津限牌政策公布后，本地汽車市場(chǎng)波動(dòng)很大，廣汽豐田品牌針對(duì)天津市場(chǎng)推出了"購(gòu)無(wú)憂"政策措施，編輯有幸采訪到天津廣汽豐田和展店的梁錦興總經(jīng)理進(jìn)行深入了解，以下是采訪內(nèi)容。

　　編：您認(rèn)為天津限牌的情況對(duì)本地汽車市場(chǎng)的影響有哪些呢？

　　梁：天津限牌的政策下發(fā)的突然，很多4S店在12月15、16日時(shí)有些應(yīng)接不暇，很多車型無(wú)現(xiàn)車可賣，甚至有的不接收訂單，這在天津的汽車市場(chǎng)上是未出現(xiàn)過(guò)的。而短短數(shù)日所達(dá)到的銷售量也是驚人的，但在如此銷量之后會(huì)導(dǎo)致店內(nèi)在近幾個(gè)月內(nèi)銷售情況都不會(huì)很好，從而延伸4S店一些人員變動(dòng)，以及經(jīng)營(yíng)方向的轉(zhuǎn)變等，同時(shí)搖號(hào)政策還會(huì)影響部分客戶的購(gòu)車意向和購(gòu)車周期。

　　編：那在如此市場(chǎng)環(huán)境下，廣汽豐田品牌是如何應(yīng)對(duì)的呢？

　　梁：廠家對(duì)于天津的限牌情況十分重視，特別制定了“購(gòu)無(wú)憂”政策(后續(xù)附具體內(nèi)容)，下發(fā)至天津各4S店實(shí)施執(zhí)行。

　　編：在品牌背景下，我們單店又是如何應(yīng)對(duì)的呢？

　　梁：首先將銷售端分三部分比例調(diào)整，三部分分別為本地銷售、二手車置換、外地客戶銷售，在近日所銷售的情況中，均是后兩種銷售方式。另外會(huì)針對(duì)客戶推出多種售后政策，做好更多細(xì)致的服務(wù)。店內(nèi)所銷售的凱美瑞尊瑞版車型屬混動(dòng)車型，屬節(jié)能車有額外上牌指標(biāo)，在限牌政策下并不受什么影響，之后會(huì)在店內(nèi)單獨(dú)設(shè)立尊瑞版車型展臺(tái)，讓客戶更直接的了解該款車型，幫助客戶更好的應(yīng)對(duì)限牌。

　　編：可以簡(jiǎn)單介紹下目前廣汽豐田所銷售車型的特點(diǎn)嗎？

　　梁：目前銷售車型共有4款，凱美瑞商務(wù)居家都適用，其中凱美瑞尊瑞版屬混動(dòng)，更環(huán)保節(jié)能，漢蘭達(dá)和逸致的7座帶來(lái)的是更大的空間更多的使用方式，上市不久的致炫車型則主打時(shí)尚、環(huán)保、低油耗，幾款車所針對(duì)的群體是不同的，廣汽豐田的車型還是涵蓋了大部分購(gòu)車用戶的需求。

　　編：多次提到凱美瑞尊瑞版車型，購(gòu)買尊瑞車型又有何種優(yōu)惠政策呢？

　　梁：在限牌后咨詢尊瑞車型的客戶增加了不少，首先尊瑞是混動(dòng)節(jié)能車型，在之前的廣州市場(chǎng)，政府會(huì)有1萬(wàn)元購(gòu)車補(bǔ)貼，目前天津市場(chǎng)針對(duì)該類車型還未公布具體補(bǔ)貼方案。店內(nèi)針對(duì)尊瑞車型至少會(huì)有2萬(wàn)元以上的優(yōu)惠政策，另外尊瑞車型行駛2萬(wàn)公里相對(duì)于普通2.0凱美瑞車型要節(jié)省約30%油耗，這部分消費(fèi)金額節(jié)省下來(lái)是非常可觀的。很多咨詢的客戶很顧慮電池的問(wèn)題，尊瑞車型電池質(zhì)保是8年或20萬(wàn)公里的，也不需要過(guò)多擔(dān)心電池質(zhì)量。

　　編：感謝梁總對(duì)采訪的配合，希望貴店銷量逐步回升，售后情況也越來(lái)越好。

　　搖號(hào)”待無(wú)憂“：針對(duì)需要搖號(hào)的顧客，從下訂日至中簽日，廣汽豐田將為其提供每日25元的訂車基金，優(yōu)惠日期上限長(zhǎng)達(dá)60天。越早下訂，優(yōu)惠越多；即便沒決定買什么車，先訂了也沒損失。

　　號(hào)牌”拍無(wú)憂“：針對(duì)想競(jìng)價(jià)拍買車牌號(hào)的顧客，廣汽豐田將為每位拍牌顧客提供一定的資金作為支援，具體金額將在競(jìng)價(jià)政策出臺(tái)后再作明確。

　　購(gòu)車“禮無(wú)憂”：無(wú)論是否已經(jīng)決定購(gòu)買車型，均可參加“禮無(wú)憂”活動(dòng)，贏取豐厚禮品。

　　購(gòu)置“換無(wú)憂”：針對(duì)想換購(gòu)凱美瑞、漢蘭達(dá)的顧客，廣汽豐田將為其提供每臺(tái)車3000元的資金補(bǔ)貼。