三頭六臂宋繼斌：重審自我打持久戰，因地制宜進階增長

“在經濟下行期，在人口下降期，能夠真正往前走的行業不多，汽車后市場是一個可以預見的絕對能增長的一個行業。”——三頭六臂董事長宋繼斌

2018年蜜雪冰城真正爆火。

2019年疫情，眾多品牌紛紛撤店，蜜雪冰城卻不退反進，拿下了65億的銷售額，遠超喜茶成為年度茶飲品牌界最大的黑馬！

千億茶飲紅海市場，蜜雪冰城憑什么逆襲增長突圍？二十多年的積累無疑為蜜雪冰城的爆火建立了堅實的基礎。

2024年8月15日，在2024汽后供應鏈創新增長峰會上，三頭六臂董事長宋繼斌發表了以“重審自我打持久戰，因地制宜進階增長”為主題的演講，向與會者剖析了當前汽車后市場的現狀，分享了如何應對挑戰并實現增長的經驗。

一、自我審視，做好打持久戰的準備

面對日新月異的市場環境與疫情后的經濟下行壓力，眾多行業都步入了困境，能夠真正往前成長的行業不多。但“危與機”并存的時代，就有一些企業能夠自我審視，打持久戰從而逆襲突圍。

2023年，活力28三個“小老頭”直播間火遍全網。

從破產危機到被“擠爆”，直播的背后卻是清倉式自救行為。

活力28在1994年后，歷經三起三落于2017年重新回歸，但重回的市場早已不是當年的市場，是寶潔、聯合利華、藍月亮、立白等大品牌的“群雄割據”，如何能在紅海中殺出一條血路，這是擺在活力28面前最大的難題，也是眾多行業的難題。

環境的巨變要求我們不斷自我審視，調整策略以求破局。

隨著中國汽車工業的崛起，2023年中國汽車產銷量約3000萬輛，新能源飆升至900萬，汽車出口約500萬輛，中國品牌乘用車市場占有率穩定在50%以上，可見后市場發展潛力巨大。

在經濟下行情況下，相對比其他行業的不穩定性，宋總很看好汽車后市場行業。汽車后市場是為數不多的，可預見的，持續增長的一個行業，至少在10~15 年之內看不到天花板。

宋總的“我們行業的前景是好的，要有信心打好這場持久戰。重審自我，根據時間、發展階段性、市場環境等情況，制定屬于自己的成長路徑”很好的形容了行業的現狀與企業發展的路徑，畢竟穩健走好自己的路，才能“穩中求破”促進增長。

不難看出，蜜雪冰城和活力28的長期積累及戰略破局，本身就是實現增長的一種路徑。

二、因地制宜進階增長，實現從量變到質變的突破

活力28的逆襲崛起，除了打持久戰外，有兩點很明確：品質是促進長期發展的基本；根據自身情況調整戰略，嘗試做出改變才有可能進階增長。

活力28在積累的同時不斷拓展新路徑，除了品牌外，技術、團隊、產品體系都是全新的，七大類、300余種產品，均為2017年新活力28成立后升級而來，且在網店、直播、社交媒體、社區團購等多版塊持續發力促進增長。

像唯品會也是從最初不符合中國市場的全面模仿國外奢侈品閃購模式，到調整戰略定位和業務模式，成功在中國折扣電商市場占據了一席之地，并實現了持續快速增長，可見因地制宜進階增長的可取性。

三頭六臂2015年成立至今，每個發展階段性都不一樣。智能化、人工AI、小六六品牌形象等創新升級，為拓展渠道，增加產品的競爭力提供了強大的助力。

歷經九年，從中國制造到國貨品牌，從一個到數千個加盟服務商，從量變到質變的突破……三頭六臂供方嚴選，堅持為發揚優秀中國制造而努力，為客戶提供更加安全、可靠的產品，惠及千萬加盟商，幸福千萬家，持續引領汽車后市場發展。

量變到質變并且實現突破，這是三頭六臂在做的事情。“一定要去做和原來不一樣的事情，因為環境真的不一樣了”宋總說。

三、降本增效提供價值，助力企業持續發展

做不一樣的事，提供自己的價值，體育用品行業的安踏在這一方面有發言權。

面對日益增長的環保意識和消費者對可持續性的需求，安踏推出倡導環保理念的“山河計劃”，通過實際行動，如回收廢舊礦泉水瓶制作環保產品與銷售，降本增效。這一戰略調整，提升品牌形象的同時吸引了更多注重環保的消費者。

安踏用自己的方式，實現了品牌與市場的雙贏。

可見，面對經濟下行環境，降本增效是持續輸出企業價值的路徑。

宋總在演講中也談到，提升效率和降低成本，是三頭六臂一直在重點做、重復做的事情。給修理廠創造價值、給車主創造價值，讓他們花更少的錢拿到更好的產品，拓展更多的市場。做到這一點，才能體現出三頭六臂的價值，才能夠持續的發展。

經濟下行階段，我們需要停下來自己審視一下，像蜜雪冰城、活力28、唯品會、安踏等眾多品牌一樣，面對資本市場和消費市場的變化，堅守本質與服務，通過持續的自我審視與戰略調整，實現可持續發展。