愿者上鉤　伊蘭特“價格聯盟”開始啟動

　　價格聯盟在中國車市并不是什么新鮮事，今年上半年東南汽車就啟動了一次比較典型的“價格聯盟”，其后有不少廠家效仿。價格聯盟現象出現在中國的時間不算長，它起源于鋼鐵、彩電行業(yè)，其后又有空調聯盟、民航機票價格聯盟、電腦價格聯盟等等。

　　組織價格聯盟的主觀目的主要是為了防止形成惡性競爭局面，避免不計成本的惡性競爭。而對汽車廠家來說，這是他們奪回渠道控制權的一個手段。汽車行業(yè)的價格聯盟，一般是整車廠要求經銷商在廠家處存入一筆保證金，數額一般從3萬—10萬元不等，聯盟協議達成后，經銷商的報價不能低于廠商的最低指導價（或者上下浮動不能超過多少個百分點），否則廠商將罰沒這筆保證金。

I'M NOT THE ONLY ONE.

　　當然，價格聯盟并不是聽上去那么牢固，當廠家明顯地感受到市場壓力的時候，價格聯盟自會解除，又或者有某一家經銷商抵受不住壓力率先降價時，其他經銷商通常會本著“法不責眾”的想法跟進降價，這樣的情況也是廠家很難控制的。

　　和過往的一些價格聯盟（如東南菱帥、別克賽歐等）動輒漲價1萬元不同，此次伊蘭特回漲幅度比較小，從這個層面上講，這次價格聯盟更像是一個“止跌聯盟”。大概廠家也考慮到，新年旺季就在眼前，大幅回漲可能對銷售很不利，這也是所有價格聯盟的矛盾性所在。

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報價與參數:北京現代/伊蘭特/ (更多圖片)

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