讓利須爭取 豐田花冠含蓄優(yōu)惠5000元起

　　作為世界上最暢銷的單一車型，第十代豐田花冠車型終于在前不久的北京國際車展上與世人見面，并啟用了全新中文名稱：卡羅拉，其外型和內(nèi)飾設(shè)計在顧及多數(shù)人審美觀點的前提下也跟上了發(fā)展潮流。不過在其上市之前，還是要依靠第九代花冠繼續(xù)與對手競爭。日前筆者來到了位于北京西北旺的凱百隆豐田4S店了解了花冠當(dāng)前的市場價格。

　　當(dāng)前花冠主推的是紀(jì)念版車型，各項配置都十分符合國人對家庭用車的定義，15萬元上下的價格也較容易被人所接受。據(jù)介紹，一汽豐田于前不久將紀(jì)念版花冠的價格下調(diào)了3000元，AT車型的指導(dǎo)價為15.68萬，針對這款車型，該4S店銷當(dāng)前能夠給出5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，不過看這位銷售顧問的態(tài)度，明顯讓筆者感到優(yōu)惠幅度還有提升空間，不過這就要等到購車時具體商談了。除了現(xiàn)金優(yōu)惠之外，腳墊等簡單的裝飾也在贈送范圍之內(nèi)。

　　雖然沒能爭取到更多的優(yōu)惠，但是豐田的服務(wù)仍舊給筆者留下了極深刻的印象。豐田對于服務(wù)把握得很到位，既沒有那種“死纏爛打”式的熱情過度，也沒有對顧客視而不見的冷落。當(dāng)筆者表示出對花冠的興趣的時候，銷售顧問對這款車進行了簡單而到位的介紹，客觀地分析了各款車型之間的優(yōu)缺點。在最后，這位銷售顧問還為筆者計算了優(yōu)惠后購買特別版花費的全部費用：購置稅1.35萬元，保險5500元，加上15萬余的車款總共約為17萬元左右。

　　花冠是豐田車型中的絕對主力，在全球范圍內(nèi)取得了驕人的銷售業(yè)績，然而在中國市場上的表現(xiàn)卻不能與在國際市場上相提并論，主要因素還是比東南亞地區(qū)略高的價格。如今，競爭對手紛紛將旗下的該級別車型引進中國，特別是本田的CIVIC，日漸老邁的花冠要想取得銷量的突破并無太大可能。待卡羅拉上市之時，并定會有一出好戲上演。