車商淡季出手先動“情”營銷戰的第一槍

　　[太平洋汽車網 天津新聞]今日又到情人節。雖然年后2月車市是傳統淡季，但情人節的到來無疑給了車市一個很好的營銷理由。近日走訪了解到，津城車商聞“情”而動，以情人節為噱頭打響全年車市營銷戰的第一槍，為第一季度的銷售開個好頭。

　　做足“浪漫促銷”

　　情人節期間，車商圍繞著“浪漫”二字可謂做足了文章。到店即送玫瑰花、DIY巧克力，成了所有車商情人節活動的必選項。情人節當天，到永濠奧達奧迪、廣汽傳祺即可親手為愛人DIY巧克力。除了必備的鮮花、巧克力外，不少4S店推出許多精彩的活動。如在九州東風雪鐵龍4S店購買任意雪鐵龍車型，即可獲得法國浪漫情人節雙人游機會；今天到長安馬自達駿輝店參與“全城熱戀”購車活動，即可獲贈團泊湖溫泉券2張。

　　有人喜歡浪漫，有人注重實用性。情人節期間，還有不少車商通過直接或間接優惠來吸引消費者上門。即將于19日在天津港華雷克薩斯鼓樓城市展廳舉辦的“CT200h藍色情人節”專場主題活動中，當日將有“閉店3小時驚喜大奉送”的給力促銷政策。4月30日前，購買雷克薩斯CT200h將享受低首付低利率金融優惠方案，首付30%、最低利息“1.99%”、最長3年貸款期限的等額本息產品。消費者首付8.37萬元，利率僅需1.99% 就可以“貸”走雷克薩斯CT200h，還能享受6年/15萬公里免費保養保修。

　　“讓消費者看到誠意”

　　剛過完年就挖空心思拿情人節大做文章，這在傳統的2月份車市淡季，對銷售推動能奏效嗎？一位車商表示，無論車市大環境怎樣變化，競爭都是激烈的，銷售旺季各家經銷商都在拼銷量，淡季也不能懈怠，“越是淡季越要‘出手’早一點。”

　　“完成銷售任務僅為次要，提升客戶滿意度，繼而為全年銷售奠定基礎才是最主要的目的。”這位車商透露，節日活動的對象，不是老客戶就是潛在客戶，這些人都是能給自己帶來利益的，在他們身上花些工夫絕對物有所值。

　　在上周六中順津寶4S店舉行的寶馬新1系上市會上，該店有關負責人表示，目前購買新1系即送包含iPhone、iPad2等在內的蘋果全套數碼裝備禮包，總價值2萬元。此外，該店還推出周末優惠政策，新1系最高降3萬元；7系最高優惠40萬元、最低日供22元；X5現金優惠還送2萬禮券；3系最高優惠13萬元，售價已低至23萬元。“年初我們舉辦各種活動，就是為了讓消費者看到我們的誠意。”

　　大幅度優惠即將開始

　　情人節的活動讓人眼花繚亂，是否正是購車的最佳時機？

　　走訪發現，雖然情人節活動看似火熱，優惠幅度卻并未達到頂點。不少車商的優惠活動其實仍在延續年前的優惠政策；即便加上情人節的刺激，優惠幅度依然有限。對于何時能出現大幅度優惠，車商們普遍認為需要依市場而定。“2月淡季基本不可能出現大幅度的優惠政策。按照往年慣例，每年3月份車展頻開，優惠幅度可能會適度放大。”車商一致表示，但這也需要看廠家的政策。

　　而與此同時，不少消費者原計劃年前提車，因為沒有現車沒有實現。此時若購車，提現的可能要大于年前。經過近一個月的補充，年前現車緊張的情況有所緩解。據了解，目前寶馬X5、東風雪鐵龍C5、新寶來等車源充足，現車銷售。

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·（文章來源：渤海早報汽車版）

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