車(chē)商淡季出手先動(dòng)“情”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的第一槍

　　[太平洋汽車(chē)網(wǎng) 天津新聞]今日又到情人節(jié)。雖然年后2月車(chē)市是傳統(tǒng)淡季，但情人節(jié)的到來(lái)無(wú)疑給了車(chē)市一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)理由。近日走訪了解到，津城車(chē)商聞“情”而動(dòng)，以情人節(jié)為噱頭打響全年車(chē)市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的第一槍?zhuān)瑸榈谝患径鹊匿N(xiāo)售開(kāi)個(gè)好頭。

　　做足“浪漫促銷(xiāo)”

　　情人節(jié)期間，車(chē)商圍繞著“浪漫”二字可謂做足了文章。到店即送玫瑰花、DIY巧克力，成了所有車(chē)商情人節(jié)活動(dòng)的必選項(xiàng)。情人節(jié)當(dāng)天，到永濠奧達(dá)奧迪、廣汽傳祺即可親手為愛(ài)人DIY巧克力。除了必備的鮮花、巧克力外，不少4S店推出許多精彩的活動(dòng)。如在九州東風(fēng)雪鐵龍4S店購(gòu)買(mǎi)任意雪鐵龍車(chē)型，即可獲得法國(guó)浪漫情人節(jié)雙人游機(jī)會(huì)；今天到長(zhǎng)安馬自達(dá)駿輝店參與“全城熱戀”購(gòu)車(chē)活動(dòng)，即可獲贈(zèng)團(tuán)泊湖溫泉券2張。

　　有人喜歡浪漫，有人注重實(shí)用性。情人節(jié)期間，還有不少車(chē)商通過(guò)直接或間接優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者上門(mén)。即將于19日在天津港華雷克薩斯鼓樓城市展廳舉辦的“CT200h藍(lán)色情人節(jié)”專(zhuān)場(chǎng)主題活動(dòng)中，當(dāng)日將有“閉店3小時(shí)驚喜大奉送”的給力促銷(xiāo)政策。4月30日前，購(gòu)買(mǎi)雷克薩斯CT200h將享受低首付低利率金融優(yōu)惠方案，首付30%、最低利息“1.99%”、最長(zhǎng)3年貸款期限的等額本息產(chǎn)品。消費(fèi)者首付8.37萬(wàn)元，利率僅需1.99% 就可以“貸”走雷克薩斯CT200h，還能享受6年/15萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)保修。

　　“讓消費(fèi)者看到誠(chéng)意”

　　剛過(guò)完年就挖空心思拿情人節(jié)大做文章，這在傳統(tǒng)的2月份車(chē)市淡季，對(duì)銷(xiāo)售推動(dòng)能奏效嗎？一位車(chē)商表示，無(wú)論車(chē)市大環(huán)境怎樣變化，競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的，銷(xiāo)售旺季各家經(jīng)銷(xiāo)商都在拼銷(xiāo)量，淡季也不能懈怠，“越是淡季越要‘出手’早一點(diǎn)。”

　　“完成銷(xiāo)售任務(wù)僅為次要，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，繼而為全年銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)才是最主要的目的。”這位車(chē)商透露，節(jié)日活動(dòng)的對(duì)象，不是老客戶(hù)就是潛在客戶(hù)，這些人都是能給自己帶來(lái)利益的，在他們身上花些工夫絕對(duì)物有所值。

　　在上周六中順津?qū)?S店舉行的寶馬新1系上市會(huì)上，該店有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前購(gòu)買(mǎi)新1系即送包含iPhone、iPad2等在內(nèi)的蘋(píng)果全套數(shù)碼裝備禮包，總價(jià)值2萬(wàn)元。此外，該店還推出周末優(yōu)惠政策，新1系最高降3萬(wàn)元；7系最高優(yōu)惠40萬(wàn)元、最低日供22元；X5現(xiàn)金優(yōu)惠還送2萬(wàn)禮券；3系最高優(yōu)惠13萬(wàn)元，售價(jià)已低至23萬(wàn)元。“年初我們舉辦各種活動(dòng)，就是為了讓消費(fèi)者看到我們的誠(chéng)意。”

　　大幅度優(yōu)惠即將開(kāi)始

　　情人節(jié)的活動(dòng)讓人眼花繚亂，是否正是購(gòu)車(chē)的最佳時(shí)機(jī)？

　　走訪發(fā)現(xiàn)，雖然情人節(jié)活動(dòng)看似火熱，優(yōu)惠幅度卻并未達(dá)到頂點(diǎn)。不少車(chē)商的優(yōu)惠活動(dòng)其實(shí)仍在延續(xù)年前的優(yōu)惠政策；即便加上情人節(jié)的刺激，優(yōu)惠幅度依然有限。對(duì)于何時(shí)能出現(xiàn)大幅度優(yōu)惠，車(chē)商們普遍認(rèn)為需要依市場(chǎng)而定。“2月淡季基本不可能出現(xiàn)大幅度的優(yōu)惠政策。按照往年慣例，每年3月份車(chē)展頻開(kāi)，優(yōu)惠幅度可能會(huì)適度放大。”車(chē)商一致表示，但這也需要看廠家的政策。

　　而與此同時(shí)，不少消費(fèi)者原計(jì)劃年前提車(chē)，因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)車(chē)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。此時(shí)若購(gòu)車(chē)，提現(xiàn)的可能要大于年前。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的補(bǔ)充，年前現(xiàn)車(chē)緊張的情況有所緩解。據(jù)了解，目前寶馬X5、東風(fēng)雪鐵龍C5、新寶來(lái)等車(chē)源充足，現(xiàn)車(chē)銷(xiāo)售。

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·（文章來(lái)源：渤海早報(bào)汽車(chē)版）

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