筆者曾經(jīng)在汽車電子行業(yè)工作過數(shù)年，有過汽車影音產(chǎn)品方面的實操經(jīng)驗，并在一些網(wǎng)站和雜志上發(fā)表了一些關(guān)于汽車影音產(chǎn)品的市場操作思路和方法，非常榮幸有很多行業(yè)內(nèi)的讀者、生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商打來電話，與我溝通，提出了一些對市場和產(chǎn)品的觀點和看法，同時希望我能幫助他們解決一些市場中具體的問題，比如怎么樣增加銷量、怎么樣做新渠道4S店業(yè)務(wù)、怎么與批發(fā)大戶打交道、怎么樣與代理商安裝人員和業(yè)務(wù)人員打交道等等之類的問題。在他們的問題中我發(fā)覺一個共同的特點：就是對產(chǎn)品品牌格局的不熟悉，使在操作中受到制肘。筆者在幾年工作中經(jīng)過不斷的積累和總結(jié)，并在最近一端時間內(nèi)經(jīng)過不斷的搜集資料、拜訪經(jīng)銷商、實地探查，把它寫出來。供同行和讀者相互交流。在這里特別要感謝沈陽新天成汽車用品有限公司、天津豐源汽車用品超市有限公司、哈爾濱信源工貿(mào)有限公司。是他們給我提供了很多信息，使文章的內(nèi)容更加豐滿。
在我國汽車影音零售市場這片剛剛開發(fā)的處女地中，外資品牌卻已占據(jù)了大半江山。其中，日系品牌在我國市場占有率達50%~60%，包括先鋒、松下、索尼、阿爾派、歌樂、JVC、健伍等知名品牌先后進入中國，并且在國內(nèi)設(shè)立了工廠或SKD組裝其品牌汽車音響。松下宣稱其2002年在中國汽車音響零售市場份額已達23%，其2003年的目標(biāo)是由23%的市場份額增長到25%，2005年將繼續(xù)擴大到30%。
而在汽車影音的零售市場，90年代國內(nèi)廠家的品牌與質(zhì)量還常常不能獲得車主的信任。例如在改裝市場上，為了改善車載音響效果，將原裝的卡座模擬信號改裝成數(shù)字信號的車主，在選擇品牌時，以前絕大多數(shù)將目光投向了洋品牌。但現(xiàn)在由于價格原因，越來越多的車主選擇國產(chǎn)品牌。 2000年以后，隨著國內(nèi)家電企業(yè)的進入，不斷地蠶食國際知名品牌的市場份額，以良好的售后服務(wù)、良好的信譽度、技術(shù)的快速跟進，便宜的價格在市場中得到消費者和經(jīng)銷商的青睞。
當(dāng)前國汽車影音市場主要有前置和后置2部分。前置主要是指主機，其中有CD、VCD、DVD和顯示屏；后置主要是指揚聲器，功放等。后置產(chǎn)品差別很大，價格相差也很大，改裝一輛的的后置可以花1、2千元可以聽，但花30萬元也不一定能能滿足發(fā)燒友的要求。以西門子ＶＤＯ、萊福、雷霆、ＫＩＣＫＥＲ、ＭＡ、大地震等為主，目前，世界級頂級品牌美國的麥景圖、英國的麥古龍、DLS等也逐一登陸中國，高檔的后置產(chǎn)品是一種藝術(shù)品，適合播放流行樂和搖滾樂，非常注重音質(zhì)，其產(chǎn)品以音質(zhì)純凈自然，設(shè)計細致入微著稱。企業(yè)是經(jīng)常上百年的音樂的沉淀而來的，在這里不列為產(chǎn)品的范疇，不做過多的分析。我們在這里分析的汽車影音產(chǎn)品就是指前置產(chǎn)品。
前置產(chǎn)品在市場中的品牌布局可概括為兩頭大中間小：
一頭大是指日系品牌
占據(jù)了６０％的市場份額，屬于一線品牌，這個“大”主要指市場份額占有大。主要品牌先鋒、松下、索尼、阿爾派、ＪＶＣ、建伍、菲利浦、歌樂、西門子ＶＤＯ、歌樂等先后進入中國。他們在國內(nèi)設(shè)立工廠或ＳＫＤ組裝其品牌。其中，先鋒、阿爾派為專業(yè)的影音品牌。
歌樂是進入中國是80年代，是最早進入中國市場的汽車影音品牌，因為進入比較早，汽車影音產(chǎn)品還屬于空白，很快在消費者和行業(yè)內(nèi)建立了較高的知名度和美譽度。在90年代末，隨著其他品牌的陸續(xù)進入，歌樂在市場中不再是一枝獨秀了，市場被迅速分化。歌樂認為是代理商的原因，所以在中國不斷的更換代理商，致使產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔的現(xiàn)象。但市場不會因為代理商的改變而起色。2000年左右歌樂終于找到了產(chǎn)品在市場中的毛病，價格虛高。于是為了降低成本，在國內(nèi)組建工廠，自己設(shè)計、生產(chǎn)、銷售。但由于準備不充分，磨具粗糙、質(zhì)量檢測不嚴格等原因使產(chǎn)品不能滿足市場的需求，銷售受阻。歌樂品牌迅速被擠出一線品牌行列，歌樂在中國汽車影音行業(yè)里的沉浮是屬于一個非常典型的案例。
松下、索尼、ＪＶＣ這些日系品牌是在90年代進入中國汽車影音行業(yè)，他們都是家電行業(yè)的佼佼者，他們憑借家電行業(yè)里的影響力，在汽車影音行業(yè)里攻城拔寨，一路高歌猛進。它們以產(chǎn)品外觀時尚大方、面板精致、功能穩(wěn)定、售后服務(wù)完善等得到消費者的認可，但同時價格也不菲。
建伍、阿爾派、先鋒這些日系品牌也是90年代進入中國汽車影音行業(yè)，但都有家用音響行業(yè)的經(jīng)歷，做汽車影音行業(yè)也相對較早，較專業(yè)，但品牌知名度在中國不如松下、索尼高，但更專一的行業(yè)經(jīng)驗在市場中有表現(xiàn)比較強勁，增長也比較快。
