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      專訪廣州金迪總裁項(xiàng)永忠先生

      [ 07-9-12 15:41 ]  太平洋汽車網(wǎng)  

          目前,在汽車用品領(lǐng)域,商家云集,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,尤其在中國(guó)成功加入WTO的新形勢(shì)下,怎樣才能在這個(gè)日趨國(guó)際化的大環(huán)境里取得自己的一席之地已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)經(jīng)理人亟待考慮的頭等大事。而現(xiàn)在的防爆膜市場(chǎng)上,產(chǎn)品五花八門、層出不窮,而產(chǎn)品質(zhì)量卻也良莠不齊,作為防爆膜產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)化企業(yè),廣州金迪無疑走在了行業(yè)的前頭。他們的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)策略值得我們業(yè)界借鑒和學(xué)習(xí)。日前,本網(wǎng)編輯專門連線廣州,采訪了公司總裁項(xiàng)永忠先生。

          準(zhǔn)確定位 步步為營(yíng) 
       
          廣州金迪汽車用品商行是香港金迪國(guó)際有限公司設(shè)在大陸的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu),成立于1989年,十幾年來專業(yè)從事汽車用品的銷售策劃工作,擁有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源。尤其在汽車防爆膜領(lǐng)域,金迪有著數(shù)年的運(yùn)做資歷,經(jīng)驗(yàn)豐富,業(yè)績(jī)斐然。

          在公司的發(fā)展過程中,他們一步步走來,碩果累累。如今,金迪已經(jīng)將獨(dú)立研發(fā)制造高品質(zhì)隔熱防爆膜與引進(jìn)世界名廠產(chǎn)品做OEM服務(wù)有機(jī)結(jié)合了起來,現(xiàn)在,旗下的“MT美特水晶”超級(jí)隔熱防爆膜,“TY冬陽(yáng)納米”頂尖隔熱防爆膜以及“金力士”全系列隔熱防爆膜三個(gè)國(guó)際著名品牌,已經(jīng)成為其主打產(chǎn)品,目前,產(chǎn)品被世界多個(gè)著名建筑公司、汽車生產(chǎn)廠商廣泛采用,得到業(yè)界及消費(fèi)者一致好評(píng),成為行業(yè)人士眼中的“隔熱專家”。


          現(xiàn)在的市場(chǎng)瞬息萬變,商業(yè)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期。于是,當(dāng)我們問到金迪當(dāng)初為什么要選擇汽車用品尤其是防爆膜產(chǎn)品作為自己的主打品牌的時(shí)候,項(xiàng)先生不假思索、斬釘截鐵地回答了四個(gè)字:潛力巨大!做了十幾年的汽車用品市場(chǎng),項(xiàng)先生對(duì)目前的市場(chǎng)狀況有了一個(gè)非常深入的見解和主張,他的觀點(diǎn)代表了大部分汽車用品制造商、代理商的聲音。項(xiàng)先生幽默的說:有玻璃的地方就需要膜,有玻璃的地方就有我們的市場(chǎng)!

          市場(chǎng)做大 要走國(guó)際化路線

          目前,金迪防爆膜產(chǎn)品正逐步覆蓋中國(guó)大部分省市,產(chǎn)品類型也突破了單一的汽車防爆膜產(chǎn)品,開始涉足建筑膜、電子膜領(lǐng)域,并且在電子點(diǎn)火器、汽車增力節(jié)油系統(tǒng)、汽車平衡機(jī)彈桿、加強(qiáng)高壓線等相關(guān)領(lǐng)域也開始嶄露頭角。在企業(yè)規(guī)模逐漸壯大的同時(shí),他們的業(yè)務(wù)范圍也在逐步擴(kuò)大,觸角早已伸向了更為廣闊的國(guó)際大市場(chǎng)。產(chǎn)品已經(jīng)出口到東歐、中東、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū),尤其在中東的迪拜,產(chǎn)品銷售取得了很大成功。

          公司發(fā)展從國(guó)內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)到國(guó)際貿(mào)易,這是一個(gè)質(zhì)的提升,是公司做大做強(qiáng)必須經(jīng)歷的一個(gè)階段。他們?cè)诓粩噙M(jìn)取和努力。

          市場(chǎng)廣闊,共同開發(fā)

          現(xiàn)在,金迪防爆膜高中低檔產(chǎn)品正在走進(jìn)更多汽車用品消費(fèi)者的視野,同時(shí),金迪不失時(shí)機(jī)的在品質(zhì)上下工夫,在該行業(yè)取得了很好的信譽(yù)。目前,大宗的批發(fā)業(yè)務(wù)正如火如荼的進(jìn)行中,其業(yè)務(wù)范圍也不單是大型的汽車裝飾代理商、汽車美容店,眾多的零售商也是金迪營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道。金迪希望有更多的代理商加盟進(jìn)來,共同將這個(gè)品牌做成國(guó)際知名品牌。

          編后語(yǔ)

          汽車用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷,在防爆膜市場(chǎng)上,魚龍混雜,供求之間的比例逐漸失衡,供過于求的形勢(shì)愈加明顯。目前的汽車保有量在原來基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了2倍,而汽車用品商家數(shù)目卻一下子增長(zhǎng)了近10倍,在這個(gè)嚴(yán)峻的形勢(shì)之下,如何看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略,我想,這才是許多商家需要考慮的事情。金迪的營(yíng)銷策略或許能給我們一些這方面的啟發(fā)。

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