目前，在汽車用品領(lǐng)域，商家云集，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其在中國(guó)成功加入WTO的新形勢(shì)下，怎樣才能在這個(gè)日趨國(guó)際化的大環(huán)境里取得自己的一席之地已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)經(jīng)理人亟待考慮的頭等大事。而現(xiàn)在的防爆膜市場(chǎng)上，產(chǎn)品五花八門、層出不窮，而產(chǎn)品質(zhì)量卻也良莠不齊，作為防爆膜產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)化企業(yè)，廣州金迪無(wú)疑走在了行業(yè)的前頭。他們的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)策略值得我們業(yè)界借鑒和學(xué)習(xí)。日前，本網(wǎng)編輯專門連線廣州，采訪了公司總裁項(xiàng)永忠先生。
準(zhǔn)確定位 步步為營(yíng)
廣州金迪汽車用品商行是香港金迪國(guó)際有限公司設(shè)在大陸的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)，成立于1989年，十幾年來(lái)專業(yè)從事汽車用品的銷售策劃工作，擁有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源。尤其在汽車防爆膜領(lǐng)域，金迪有著數(shù)年的運(yùn)做資歷，經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績(jī)斐然。
在公司的發(fā)展過(guò)程中，他們一步步走來(lái)，碩果累累。如今，金迪已經(jīng)將獨(dú)立研發(fā)制造高品質(zhì)隔熱防爆膜與引進(jìn)世界名廠產(chǎn)品做OEM服務(wù)有機(jī)結(jié)合了起來(lái)，現(xiàn)在，旗下的“MT美特水晶”超級(jí)隔熱防爆膜，“TY冬陽(yáng)納米”頂尖隔熱防爆膜以及“金力士”全系列隔熱防爆膜三個(gè)國(guó)際著名品牌，已經(jīng)成為其主打產(chǎn)品，目前，產(chǎn)品被世界多個(gè)著名建筑公司、汽車生產(chǎn)廠商廣泛采用，得到業(yè)界及消費(fèi)者一致好評(píng)，成為行業(yè)人士眼中的“隔熱專家”。
現(xiàn)在的市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商業(yè)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的預(yù)期。于是，當(dāng)我們問(wèn)到金迪當(dāng)初為什么要選擇汽車用品尤其是防爆膜產(chǎn)品作為自己的主打品牌的時(shí)候，項(xiàng)先生不假思索、斬釘截鐵地回答了四個(gè)字：潛力巨大！做了十幾年的汽車用品市場(chǎng)，項(xiàng)先生對(duì)目前的市場(chǎng)狀況有了一個(gè)非常深入的見(jiàn)解和主張，他的觀點(diǎn)代表了大部分汽車用品制造商、代理商的聲音。項(xiàng)先生幽默的說(shuō)：有玻璃的地方就需要膜，有玻璃的地方就有我們的市場(chǎng)！
市場(chǎng)做大 要走國(guó)際化路線
目前，金迪防爆膜產(chǎn)品正逐步覆蓋中國(guó)大部分省市，產(chǎn)品類型也突破了單一的汽車防爆膜產(chǎn)品，開(kāi)始涉足建筑膜、電子膜領(lǐng)域，并且在電子點(diǎn)火器、汽車增力節(jié)油系統(tǒng)、汽車平衡機(jī)彈桿、加強(qiáng)高壓線等相關(guān)領(lǐng)域也開(kāi)始嶄露頭角。在企業(yè)規(guī)模逐漸壯大的同時(shí)，他們的業(yè)務(wù)范圍也在逐步擴(kuò)大，觸角早已伸向了更為廣闊的國(guó)際大市場(chǎng)。產(chǎn)品已經(jīng)出口到東歐、中東、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，尤其在中東的迪拜，產(chǎn)品銷售取得了很大成功。
公司發(fā)展從國(guó)內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)到國(guó)際貿(mào)易，這是一個(gè)質(zhì)的提升，是公司做大做強(qiáng)必須經(jīng)歷的一個(gè)階段。他們?cè)诓粩噙M(jìn)取和努力。
市場(chǎng)廣闊，共同開(kāi)發(fā)
現(xiàn)在，金迪防爆膜高中低檔產(chǎn)品正在走進(jìn)更多汽車用品消費(fèi)者的視野，同時(shí)，金迪不失時(shí)機(jī)的在品質(zhì)上下工夫，在該行業(yè)取得了很好的信譽(yù)。目前，大宗的批發(fā)業(yè)務(wù)正如火如荼的進(jìn)行中，其業(yè)務(wù)范圍也不單是大型的汽車裝飾代理商、汽車美容店，眾多的零售商也是金迪營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道。金迪希望有更多的代理商加盟進(jìn)來(lái)，共同將這個(gè)品牌做成國(guó)際知名品牌。
編后語(yǔ)
汽車用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，在防爆膜市場(chǎng)上，魚(yú)龍混雜，供求之間的比例逐漸失衡，供過(guò)于求的形勢(shì)愈加明顯。目前的汽車保有量在原來(lái)基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了2倍，而汽車用品商家數(shù)目卻一下子增長(zhǎng)了近10倍，在這個(gè)嚴(yán)峻的形勢(shì)之下，如何看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略，我想，這才是許多商家需要考慮的事情。金迪的營(yíng)銷策略或許能給我們一些這方面的啟發(fā)。
