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      品牌整合揚名長城油走俏云南

      [ 07-9-2 21:47 ]  太平洋汽車網  

        云南潤滑油市場品牌多,質量參差不齊,競爭激烈。為了捍衛主渠道的主導地位,自2000年7月起,云南石油就在銷售系統率先實行全省潤滑油“統進分銷”。他們制定了《統進分銷管理實施辦法》,實行統一進貨、統一庫存管理、統一調撥價格結算、統一銷售價格,組建了潤滑油專業公司,取得了較好成績。

        今年初,為貫徹落實總部整合渠道、整合品牌的指示,云南潤滑油分公司加快了全省垂直一條線經營管理體制改革的步伐,3月初完成了對大理、玉溪、楚雄、曲靖、昭通、紅河6大區域公司潤滑油經營門點、人員、油品的上劃及收購,實現了對地州公司潤滑油零庫存管理。

        云南石油把潤滑油經營明確為“一把手”工程,納入年終考核硬指標,堅持按月硬考核、硬兌現。他們加大對“統進分銷”的監管力度,對私自采購潤滑油的單位和個人進行處罰。

        他們加大對“長城”的宣傳力度,積極搞好“加油站長城之星”評選活動,依托全省800多個加油站網點,做到家家都要擺放“長城”上架,不再擺放其他品牌的產品。他們加強與社會經銷商的合作,正確處理競爭與合作的關系,盡最大努力爭取社會經銷商繼續經營和擴大經營“長城”潤滑油。

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