富士通天（總部：日本兵庫縣神戶市）將于2004年1月進(jìn)軍中國車載導(dǎo)航儀普通消費(fèi)市場。作為首款產(chǎn)品，該公司將推出集成車載音響和車載TV功能的高性能產(chǎn)品“ECLIPSE（中國名：凌駕）AVN5533”（圖1、2）。
富士通天1997年在天津市設(shè)立工廠，生產(chǎn)面向日本等國外市場的產(chǎn)品。隨著AVN5533的上市，該公司將成立負(fù)責(zé)中國市場銷售的全額出資子公司“富士通天國際貿(mào)易天津”，并將于2003年12月開始運(yùn)營。預(yù)定銷售渠道為北京、上海、廣東省等的汽車用品商店。
當(dāng)天在北京市內(nèi)的酒店舉行記者招待會的富士通天社長槌本隆光表示：“在中國各大城市，汽車行業(yè)的發(fā)展令人瞠目。今后車載導(dǎo)航儀的需求也將日趨旺盛”，雖然語氣充滿自信，但該公司的實(shí)際行動卻非常謹(jǐn)慎。
中國近年來汽車的購買數(shù)量迅速增加，但關(guān)心車載設(shè)備的消費(fèi)者為數(shù)不多，車載導(dǎo)航儀也幾乎沒有普及。作為進(jìn)軍中國市場的首款產(chǎn)品，富士通天選擇了售價(jià)2萬5000元、在日本也屬于高價(jià)位的型號。富士通天的戰(zhàn)略是在使消費(fèi)者廣泛認(rèn)識到車載導(dǎo)航儀魅力的同時(shí)，將主要銷售對象集中在富裕階層，以確立富士通天的品牌。
雖然在營銷方面注重豪華排場，但新公司卻非常精干，只有15名職員。富士通天在側(cè)重于高價(jià)位產(chǎn)品、擴(kuò)大銷量的同時(shí)，還將依次建立維修點(diǎn)、呼叫中心和設(shè)計(jì)中心等。該公司計(jì)劃一邊試探中國消費(fèi)者的反應(yīng)，一邊逐漸擴(kuò)大銷售規(guī)模。
富士通天的目標(biāo)是新公司在2007年?duì)I業(yè)額達(dá)到200億日元（約合人民幣13.3億元），占中國車載導(dǎo)航儀市場的20%�？梢灶A(yù)見，今后將有其它的競爭對手正式打進(jìn)中國市場，該公司能否利用先行打入市場的優(yōu)勢，通過售后服務(wù)及后續(xù)產(chǎn)品的投入等保住優(yōu)勢地位，是其能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。（記者：金子 寬人＝北京支局特派記者）
