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      固特異表示:產品比渠道重要

      [ 07-9-2 21:47 ]  太平洋汽車網  

        “輪胎市場和膠卷市場有共同性,僅是發展的時間不同而已。”大連固特異輪胎有限公司(下稱固特異)董事長兼總經理曾新生說:“輪胎的戰國時代已經到來,像1990年初中國的影像市場。”

        曾新生解釋,1990年初中國影像市場是朝陽行業,快速成長,市場上有很多品牌競爭,大學畢業后,很多人想擁有自己的相機。而現在中國市場有300多個輪胎品牌,大學畢業后更多的人想要的東西是房子和車子。

        當年的影像市場在金字塔的頂端,類似于現在的汽車市場,而輪胎和膠卷都屬于快銷產品,膠卷每人每年平均用2到3卷,輪胎平均2年換四個輪胎。

        曾新生曾經在臺灣經營過自己的店,因此他習慣于站在一個很低的點去考慮市場層面的問題,使他更加貼近市場經營者的需求。

        曾說:“我的原則是從合作伙伴的角度去切入市場。”他表示,經銷商關心的是今天能不能賺到錢,跟著這樣一個團隊走有沒有未來?而企業能給他們滿意的答案,就能維護好的持久的關系。曾舉例說明,他當年在柯達推出“九萬九當老板;柯達跟銀行為經銷商擔保貸款;買膠卷送相機……”一系列舉措都推動了柯達渠道的擴張。

        “產品比渠道更重要”,無論是做沖印膠卷還是汽車輪胎,曾新生都這么認為,“輪胎與膠卷相比,最明顯的區別的是輪胎必須更加注意‘安全’。”

        在入主固特異中國一個月之后,上海車展上,曾新生向公眾展示了固特異輪胎在“安全”方面的創新科技,他認為中國的消費者對輪胎的認知還不夠,經常忽視輪胎在安全方面的重要性,“否則中國現在不會還有300多個輪胎廠了。正是出于安全方面的考慮,固特異在中國暫時不會推出低端產品———當價格與安全產生沖突時,我們肯定選擇后者。”曾新生說。

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