自主品牌開發(fā)戰(zhàn)略是“統(tǒng)一”成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，“統(tǒng)一”開發(fā)的產(chǎn)品一定要滿足顧客需求。為此，“統(tǒng)一”一直致力于開發(fā)符合中國消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。從針對豪華大巴連續(xù)對開不停的過長換油期的潤滑油，到解決低溫啟動(dòng)的“統(tǒng)一9900”，開發(fā)符合中國市場需求的潤滑油產(chǎn)品成為“統(tǒng)一”產(chǎn)品開發(fā)的原則。同時(shí)，“統(tǒng)一”在產(chǎn)品上市時(shí)，不僅做大量市場研究，而且每月客戶服務(wù)中心，調(diào)查終端客戶群使用“統(tǒng)一”潤滑油和其他潤滑油的效果差異，繪出調(diào)查柱狀分析圖，找出問題最大集中點(diǎn)，在具體工作中改進(jìn)。
“統(tǒng)一”所有原材料均在全球范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)采購，產(chǎn)品90％以上原料來自世界500強(qiáng)企業(yè)。為了滿足消費(fèi)者大批量多品種的要求，“統(tǒng)一”還引進(jìn)德國SAP R／3 ERP企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)，現(xiàn)在可以做到從B2B接到訂單到產(chǎn)品出庫全部是條碼管理，而且全過程只需24小時(shí)，真正實(shí)現(xiàn)自主化管理。
應(yīng)用多品種戰(zhàn)略是自主品牌開發(fā)的最后一環(huán)。“統(tǒng)一”實(shí)行單獨(dú)產(chǎn)品開發(fā)、單獨(dú)渠道銷售，并配有不同的專業(yè)服務(wù)人員進(jìn)行服務(wù)，真正滿足不同消費(fèi)者不同需求，是國內(nèi)第一家把潤滑油產(chǎn)品分為轎車專用、卡車專用、工程機(jī)械專用、摩托車專用，并進(jìn)行專門研究和開發(fā)的潤滑油企業(yè)。公司采取不同產(chǎn)品分別服務(wù)不同市場的原則，尤其爭取占領(lǐng)中國潤滑油高端市場，力爭成為中國高端潤滑油市場的NO.1。
“統(tǒng)一”從接到客戶需求信息到出樣品只需21天時(shí)間，是潤滑油行業(yè)最快的。目前，“統(tǒng)一”潤滑油在國內(nèi)高端市場快速發(fā)展，高端產(chǎn)品已占到整個(gè)產(chǎn)品銷售比重95％。由于“統(tǒng)一”的崛起，國外品牌開始大幅度降價(jià)，國外潤滑油品牌在中國的暴利時(shí)代結(jié)束。
與眾不同的營銷方略使“統(tǒng)一”一鳴驚人。作為第一家在央視做廣告的潤滑油企業(yè)，“統(tǒng)一”通過中國最大的營銷品傳播方式告訴消費(fèi)者汽車潤滑油是大眾消費(fèi)品，而不是工業(yè)用品，并及時(shí)推出品質(zhì)優(yōu)良的“統(tǒng)一”潤滑油。半年時(shí)間，“統(tǒng)一”潤滑油銷售收入同比增長100％。
“統(tǒng)一”有中國最大的潤滑油專業(yè)銷售網(wǎng)，并適時(shí)提出概念營銷，相應(yīng)開發(fā)了“統(tǒng)一9900”等多種產(chǎn)品。除概念營銷外，“統(tǒng)一”又提出世界營銷。伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)，“統(tǒng)一”迅速做出反應(yīng)。“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告巧妙借用戰(zhàn)爭話題，迎合了中國觀眾對和平的期待。“統(tǒng)一”潤滑油銷售量立時(shí)呈直線上升，僅半年時(shí)間，其中高端產(chǎn)品增長率達(dá)到300％。公司整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了向高端市場的突圍。
“統(tǒng)一”得到奔馳、寶馬、沃爾沃、保時(shí)捷、大眾、東風(fēng)等多家企業(yè)認(rèn)可，產(chǎn)品通過美國石油協(xié)會(huì)最高級(jí)認(rèn)證。今年3月，加大引進(jìn)國際上流行的加氫三類基礎(chǔ)油，徹底告別單級(jí)黏度配方的傳統(tǒng)車用潤滑油，最近，又成功推出符合歐3、歐4標(biāo)準(zhǔn)的潤滑油。“統(tǒng)一”以其卓越的品質(zhì)在潤滑油市場的競爭中節(jié)節(jié)獲勝。
“統(tǒng)一”在提供國際品質(zhì)的產(chǎn)品同時(shí)，更加適合于中國的路況、車況和使用狀況。目前，“統(tǒng)一”在全國有1300家一級(jí)經(jīng)銷商，31000家二級(jí)經(jīng)銷商，可直接到達(dá)縣級(jí)市場，真正做到“運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外”。
