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      福特實行新的銷售策略

      出處:pcauto
      責任編輯:robert

      [02-9-13 17:18] 作者:柳文斌


        對于推行一款新車有沒有比實行0利率更誘人的方法呢?有!明年福特汽車公司將實行0利率和0首期的新車銷售策略。福特汽車公司今天在美國密歇根(Michigan)州東南部的底特律宣布將點燃新一輪刺激購車的新戰火。凡是從今年9月30號到明年1月份這段時間內,消費者購買福特公司的2002款的任何一個品牌的轎車、卡車或者SUV車都不需要支付任何現金。

        這種新的刺激消費方式叫“免費駕車”(“free ride”) ,這是福特汽車公司在實行0利率貸款購車和現金回扣兩種方式上附加實行的購車的方式。“這是一種特別的藝術”,在底特律的新聞發布會上,資深的市場分析員J.D. Power被問到對于這種實行延期付款方式的態度時說,“而實際上這也是這個非常聰明的辦法”。這種購車策略對于兩種消費者最吸引人:一種是那些手頭已經租借了一部車,但是所剩時間已經不是很多,有購車的打算;另外一種是購買車手頭暫時沒有首期款而想購車的消費者。

        “據公司庫存清單顯示,現在福特2002款車的庫存量大約還有400,000輛,多于其他的競爭對手”,福特的市場分析員George Pipas說。對此全球市場預測資深評論員Bussmann認為這種方式將可能對那種混亂的打折扣方法進行清洗,應該會吸引一部分消費者的目光,但是從另外一個方面來看,這也是一種絕望的信號。

        在今年8月美國汽車市場的銷售旺季,大部分汽車廠家都實現增長而福特汽車的銷售量卻下降了7.4%。對于福特的這種新的銷售方式,通用汽車公司和戴姆勒-克萊斯勒汽車公司的發言人稱,不會對他們的2002款車實行延遲付款的銷售方式。但是克萊斯勒對于2002款車實行0利率貸款購車和現金回扣的策略。

      [1]

       



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