探店｜年底真的有勁爆跳水價(jià)？幫你到店探個(gè)明白

　　【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 導(dǎo)購(gòu)頻道】“今年經(jīng)濟(jì)不好”似乎能用在每一年的年終總結(jié)里面，不過(guò)今年確實(shí)是特別困難的一年，新冠疫情席卷全球，各行各業(yè)都受到影響，不少商家遍體鱗傷，最終以倒閉甚至破產(chǎn)告終。汽車(chē)行業(yè)不例外，不少品牌的業(yè)績(jī)受到無(wú)情的沖擊，所以趁著消費(fèi)黃金期，大打優(yōu)惠折扣，趁在年關(guān)前盡可能地賣(mài)更多的車(chē)。

　　近期，我們收到消息，稱(chēng)上汽通用旗下的雪佛蘭品牌的優(yōu)惠幅度異常給力。聽(tīng)聞，團(tuán)購(gòu)100臺(tái)科沃茲直降4萬(wàn)元/臺(tái)，也就是說(shuō)5萬(wàn)元不到買(mǎi)一臺(tái)配置還不錯(cuò)的合資轎車(chē)，這性?xún)r(jià)比讓韓系車(chē)乃怎么生存？國(guó)產(chǎn)品牌也表示害怕。不過(guò)，至于“優(yōu)惠4萬(wàn)”真實(shí)與否，我們就帶著這個(gè)疑問(wèn)去探個(gè)明白。

　　在探店之前，我們先來(lái)了解一下雪佛蘭在國(guó)內(nèi)都有哪些車(chē)可以選擇。目前，雪佛蘭的車(chē)型以SUV為主，旗艦SUV是2020成都車(chē)展更新5座車(chē)型的開(kāi)拓者，它前期先推出7座版本，售價(jià)22.99萬(wàn)元起。還有中型SUV的探界者、緊湊型SUV的創(chuàng)界和小型SUV的創(chuàng)酷，SUV車(chē)型布局還是比較到位的，售價(jià)從9.99萬(wàn)元覆蓋到32.99萬(wàn)元。

　　轎車(chē)類(lèi)的選擇就相對(duì)少一些，邁銳寶XL是目前的旗艦轎車(chē)，不過(guò)頂配價(jià)格也只是剛超20萬(wàn)元；緊湊型車(chē)有兩款可選，分別是定位稍高的科魯澤，售價(jià)為8.89-12.29萬(wàn)元，雖然與卡羅拉等車(chē)型同級(jí)，但售價(jià)區(qū)間會(huì)有一定的差值；而定位稍低的入門(mén)級(jí)家轎就是科沃茲，也就是開(kāi)篇提到的“優(yōu)惠4萬(wàn)”的那款車(chē)型，它的頂配也不超10萬(wàn)元。

　　還有兩款相對(duì)“特殊”的車(chē)型，分別是沃蘭多和暢巡。筆者認(rèn)為，選擇這兩款車(chē)型的消費(fèi)者一定是有強(qiáng)烈的需求，不然也不會(huì)......

　　今天探的第一家店位于廣州比較繁華的區(qū)域，車(chē)流量和人流量都相當(dāng)大，這家雪佛蘭屬于經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)旗下的4S店。園區(qū)內(nèi)有多家不同品牌的4S店，門(mén)前都停滿(mǎn)了新車(chē)和客戶(hù)的車(chē)；而這家雪佛蘭4S的面積并不算大，在顯眼的位置擺放著主推的車(chē)型。到店看車(chē)的消費(fèi)者并不少，以看SUV車(chē)型為主，當(dāng)他們聽(tīng)到有“X萬(wàn)優(yōu)惠”時(shí)，表示不敢相信。

　　因?yàn)槭菐е鞔_的目標(biāo)車(chē)型來(lái)探店的，我們直入話題，以消費(fèi)者的角度咨詢(xún)科沃茲的情況。目前，科沃茲在售的有5款車(chē)型，分別搭載1.0T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和1.3L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，不過(guò)實(shí)際情況是4S店基本不賣(mài)1.3L車(chē)型，原因是配的兩款車(chē)都是手動(dòng)擋版本，而1.0T車(chē)型全部匹配6AT，價(jià)格貴不了多少當(dāng)然選自動(dòng)擋啦。

　　而1.0T版本并不是3款車(chē)型都有貨，銷(xiāo)售和我們分析道，頂配（自動(dòng)欣耀版）比中配（自動(dòng)欣尚版）只貴了3000元，但增加了皮質(zhì)多功能方向盤(pán)、仿皮座椅、大燈延時(shí)關(guān)閉、四車(chē)窗一鍵升降帶防夾手、揚(yáng)聲器增加了2個(gè)達(dá)到了6個(gè)。所以，他們的做法是不進(jìn)中配的貨；據(jù)了解，很多消費(fèi)者對(duì)比兩款車(chē)型之后，也會(huì)“自覺(jué)地”選擇頂配。

　　下面我們列舉了幾個(gè)問(wèn)題，希望以下的回答能幫到正在選擇購(gòu)買(mǎi)科沃茲的朋友。

　　與銷(xiāo)售的溝通繼續(xù)深入，原來(lái)不止科沃茲有那么大的優(yōu)惠，雪佛蘭其他車(chē)型的優(yōu)惠也相當(dāng)大，旗艦SUV——開(kāi)拓者直接優(yōu)惠4萬(wàn)元，計(jì)算了一下優(yōu)惠完起步價(jià)還不到20萬(wàn)元，對(duì)于一臺(tái)7座中大型SUV而言，真是相當(dāng)吸引。其他SUV和轎車(chē)都有3萬(wàn)多的現(xiàn)金優(yōu)惠，不同車(chē)型的優(yōu)惠金額不盡相同。

　　對(duì)于“團(tuán)購(gòu)100臺(tái)優(yōu)惠4萬(wàn)”的說(shuō)法，這家雪佛蘭4S店的銷(xiāo)售表示并不知情，說(shuō)到可能是某電商平臺(tái)為吸引消費(fèi)者而推出的。雖然沒(méi)有4萬(wàn)的現(xiàn)金優(yōu)惠，但直降3.5萬(wàn)元也是一個(gè)不小的優(yōu)惠了，頂配的科沃茲落地價(jià)也就8萬(wàn)左右，感興趣的朋友可以到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商了解一下，據(jù)聞這個(gè)活動(dòng)到12月31日就結(jié)束了。

　　為了探究還有沒(méi)有比“3.5萬(wàn)元優(yōu)惠”更吸引人的優(yōu)惠，筆者決定到另一家雪佛蘭4S店進(jìn)行咨詢(xún)。第二家雪佛蘭4S也是屬于經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的，不過(guò)這個(gè)園區(qū)的面積并沒(méi)有上一家的園區(qū)大，4S店的數(shù)量也少了，不過(guò)共同點(diǎn)是都位于廣州的繁華路段，而且靠近高速進(jìn)出口，消費(fèi)者去看車(chē)也很方便。

　　雖然園區(qū)沒(méi)有上一家的大，但這家雪佛蘭4S店的占地面積卻比上一家大不少，擺放的車(chē)型就更多了，還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了二手車(chē)專(zhuān)區(qū)，前來(lái)看車(chē)的消費(fèi)者數(shù)量也更多。在筆者進(jìn)店后的短短幾分鐘里，已經(jīng)看到簽下了兩張訂單。

　　這家4S店擺放車(chē)型也非常講究，將最高級(jí)別的（旗艦）車(chē)型放到進(jìn)門(mén)最顯眼的位置，越往里面車(chē)型等級(jí)越低。由于我們是來(lái)探科沃茲行情的，所以看到這樣的擺放方式，筆者就直接走到最里邊，結(jié)果繞了一圈都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)科沃茲的身影，就問(wèn)銷(xiāo)售：科沃茲這邊有賣(mài)嗎？銷(xiāo)售閑庭自若地回答：“賣(mài)完了。”這是什么情況？科沃茲脫銷(xiāo)了。

　　不過(guò)，轉(zhuǎn)機(jī)還是有的，銷(xiāo)售說(shuō)接受訂車(chē)，但是優(yōu)惠就沒(méi)有那么大了（原本有現(xiàn)車(chē)的情況下優(yōu)惠3.5萬(wàn)元），等車(chē)的時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)，過(guò)年前一定可以提到車(chē)，如果著急的話可以協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)其他店的車(chē)源。

　　就在筆者想繼續(xù)咨詢(xún)科沃茲相關(guān)行情的時(shí)候，銷(xiāo)售極力推（song）薦（yong）筆者選擇有現(xiàn)車(chē)的科魯澤，他說(shuō)目前科魯澤的優(yōu)惠也比較大，可能優(yōu)惠完之后價(jià)格與科沃茲相差不大，而且又不用怎么等車(chē)。科魯澤等級(jí)要高一些，車(chē)更大、更長(zhǎng)，內(nèi)飾也高檔，差不多的價(jià)格是可以考慮一下的。

　　筆者心想，既然之前已經(jīng)探過(guò)科沃茲，這一家的行情也大概了解，那就順著銷(xiāo)售走，將目光轉(zhuǎn)到科魯澤上面來(lái)吧。銷(xiāo)售用手機(jī)給筆者大概算了一下車(chē)價(jià)，1.5L版本裸車(chē)價(jià)在7萬(wàn)元出頭，確實(shí)很有誘惑力；銷(xiāo)售又說(shuō)，科魯澤最多人選購(gòu)的是1.3T版本，首先動(dòng)力好，樣子又好看，價(jià)格還不貴，而選擇1.5L車(chē)型的大多是有一定年紀(jì)不求動(dòng)力、比較佛系的車(chē)主。

　　在上一家看到置換補(bǔ)貼，這一家又設(shè)置了二手車(chē)專(zhuān)區(qū)，筆者就試著問(wèn)銷(xiāo)售關(guān)于置換補(bǔ)貼的情況，得到的回復(fù)很抱歉，科魯澤、科沃茲這種比較便宜的車(chē)沒(méi)有對(duì)應(yīng)的置換補(bǔ)貼政策。銷(xiāo)售說(shuō)，可以放在這里賣(mài)二手然后抵車(chē)價(jià)。當(dāng)提及政府的“置換國(guó)六新車(chē)享補(bǔ)貼”時(shí)，銷(xiāo)售表現(xiàn)出“不想理睬”的表情，說(shuō)到政府這個(gè)補(bǔ)貼需要在新車(chē)上牌后再去申請(qǐng)，走流程辦手續(xù)挺麻煩的，然后這個(gè)話題不了了之。

　　筆者帶著相同的問(wèn)題去問(wèn)這一家4S店的銷(xiāo)售，雖然車(chē)型不同，但費(fèi)用大同小異。下面，我們就來(lái)看看比科沃茲高一級(jí)別的科魯澤的行情吧。

　　咨詢(xún)完落地價(jià)之后，筆者趁熱打鐵問(wèn)其他車(chē)型的優(yōu)惠幅度，想不到科魯澤的3.8萬(wàn)元優(yōu)惠竟然是“最小的優(yōu)惠力度”，嚇筆者一跳。旗艦SUV開(kāi)拓者全系優(yōu)惠4萬(wàn)元，置換補(bǔ)貼可達(dá)2萬(wàn)元（據(jù)銷(xiāo)售說(shuō)，要拿2萬(wàn)元也挺容易的，你要置換的舊車(chē)能賣(mài)二手，這2萬(wàn)元的補(bǔ)貼就屬于你的了），賣(mài)二手的價(jià)格還可以抵一部分車(chē)價(jià)。雪佛蘭的中型車(chē)邁銳寶XL的1.3T車(chē)型更是優(yōu)惠5萬(wàn)元，10萬(wàn)元出頭買(mǎi)中型車(chē)！連其他合資緊湊型車(chē)都害怕。其他車(chē)型如沃蘭多、創(chuàng)界等等都有4萬(wàn)元左右的優(yōu)惠。

　　難怪這家4S店會(huì)賣(mài)到脫銷(xiāo)了，原來(lái)整體的優(yōu)惠力度更大，自然吸引不少消費(fèi)者前來(lái)看車(chē)、購(gòu)車(chē)了。前面提到銷(xiāo)售所說(shuō)的“我這邊給你3萬(wàn)多的優(yōu)惠，確定訂車(chē)的話可以再申請(qǐng)更多優(yōu)惠”，談判技術(shù)了得的朋友可能可以將落地價(jià)談到9萬(wàn)元以?xún)?nèi)。值得注意的是，如此大幅度優(yōu)惠的活動(dòng)就到12月31日止，感興趣的朋友可以到店了解。

　　一場(chǎng)新冠疫情，全球的經(jīng)濟(jì)需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能緩過(guò)勁來(lái)；也是因?yàn)橐咔椋蝗烁桓F人更窮，也表現(xiàn)于汽車(chē)消費(fèi)方面。不難看出，疫情以來(lái)高端、豪華汽車(chē)的銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，而中低端檔次車(chē)型的銷(xiāo)量卻是維持原狀或者有所下降。

　　在國(guó)內(nèi)，雪佛蘭主打的還是中低端產(chǎn)品，日子過(guò)得并不好，如今優(yōu)惠這么大，相信也是無(wú)奈之舉，畢竟多賣(mài)車(chē)不至于損失慘重。不過(guò)，對(duì)于消費(fèi)者而言，用更低的價(jià)格買(mǎi)到品質(zhì)還不錯(cuò)、配置挺豐富的合資車(chē)型，也是算是“損己利人”了。雪佛蘭旗下車(chē)型都有不同程度的“大優(yōu)惠”，打算近期購(gòu)車(chē)的朋友去了解一下，說(shuō)不定有心水靚車(chē)。（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 黎嘉銘）