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    2. 12-20萬車市預(yù)測:經(jīng)銷商為沖量 加大促銷

      2006-12-07 09:14:39 來源: 作者:王曉坤 張耀東

          年底車價(jià)預(yù)測

        今年此類車型的價(jià)格穩(wěn)步下降。其中,福克斯花冠等車型的價(jià)格保持基本穩(wěn)定。預(yù)計(jì)在年底前,廠家指導(dǎo)的價(jià)格不會有太大變化。即便有變化也是在經(jīng)銷商的促銷。

        本月,這一價(jià)格區(qū)間各車型在大幅優(yōu)惠后已經(jīng)難有增加,但不排除一些優(yōu)惠幅度還不是很大的新車如軒逸、福克斯兩廂、新寶來凱旋等會因?yàn)榻?jīng)銷商沖量而促銷加大。 

      東風(fēng)日產(chǎn)軒逸

         主流品牌:

        東風(fēng)日產(chǎn)頤達(dá)騏達(dá)、軒逸

        東風(fēng)本田思域

        東風(fēng)標(biāo)致307

        北京現(xiàn)代索納塔途勝御翔

        上海通用君威

        一汽大眾寶來速騰高爾夫

        一汽豐田花冠

        長安福特蒙迪歐、福克斯

        東風(fēng)雪鐵龍凱旋

        廠家情況

        在12萬到20萬元的區(qū)間,由兩大類車型,一是福克斯、307等入門級中檔車,另一類是蒙迪歐馬6等中檔車的低端車型。從長遠(yuǎn)的角度,此市場將是中國汽車市場的主力。

        目前,在這個(gè)市場上主力企業(yè)有長安福特、神龍、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代一汽大眾一汽豐田等。其中,長安福特堪稱今年增長速度最快的,同比增長達(dá)到了140%以上。另外,一汽豐田東風(fēng)雪鐵龍今年的銷售勢頭也非常好,應(yīng)該能夠完成今年的銷售目標(biāo)。北京現(xiàn)代東風(fēng)日產(chǎn)雖說難以達(dá)到今年的銷售目標(biāo),但是銷量增幅還是不錯(cuò)的。

        在銷量上,此區(qū)間產(chǎn)品的銷售情況差別不大,并沒有特別突出的車型。其中,1-10月份,花冠是此市場上銷售情況最好的,達(dá)到6.71萬輛。從絕對數(shù)量來看,還不是非常高。花冠、福克斯、307等車型的銷量都在4萬到6萬輛之間。

        市場表現(xiàn)

        這一價(jià)格區(qū)間中13萬至17萬元之間的車型,排量以1.6L和1.8L為主;另一部分售價(jià)在17萬至20萬元之間,排量以2.0L為主。

        13萬至17萬元價(jià)格區(qū)間的車型中,福克斯雖然一直熱銷,但優(yōu)惠幅度卻變化很大。在7月份有現(xiàn)車銷售后,福克斯開始有2000元左右的優(yōu)惠,8月份達(dá)到5000元,9月份達(dá)到7000元,現(xiàn)在已經(jīng)高達(dá)9000元,福克斯的大幅優(yōu)惠與其老對手307的大幅促銷及推出新款有很大關(guān)系;307今年5月份完成了新老更替,新款307的優(yōu)惠也從5月份開始逐漸走低,從開始的送保險(xiǎn)和裝飾,7月份307最低配置的車型開始優(yōu)惠1.1萬元,最低售價(jià)11.88萬元,這一價(jià)格保持了兩個(gè)多月后,上月307的優(yōu)惠增長到了1.5萬至2.3萬元;頤達(dá)騏達(dá)年內(nèi)也通過不斷增大的優(yōu)惠拼爭市場,7月份這兩款車的優(yōu)惠幅度還在8000元左右,現(xiàn)在已經(jīng)增長了一倍達(dá)到1.6萬元;花冠的優(yōu)惠幾經(jīng)起伏,從10月份開始穩(wěn)定在8000元左右。

        今年上市的新車也通過不斷優(yōu)惠搶市場,思域開始沒有現(xiàn)車沒有優(yōu)惠,但從9月份開始優(yōu)惠6000元,現(xiàn)在已經(jīng)漲至9000元;剛上市不久的軒逸現(xiàn)在也有了5000元左右的優(yōu)惠;福克斯兩廂也有了約4000元的優(yōu)惠;10月份開始交車的新寶來目前也有了4000元的優(yōu)惠;速騰也從緊俏車型變?yōu)榱舜蠓黉N的典范,目前速騰1.8T優(yōu)惠1萬元,2.0L車型優(yōu)惠8000元。

        17萬至20萬元之間的車型中,今年最惹人關(guān)注的是蒙迪歐和凱旋。凱旋今年率先嘗試單一車型的分網(wǎng)銷售,同時(shí)還推出了1萬元的優(yōu)惠;蒙迪歐今年也完成了新老更替,06款蒙迪歐堪稱全年的跳水冠軍,全系優(yōu)惠2.58萬-4.18萬元,銷售最好的06款2.0L精英版最低時(shí)僅售價(jià)16.2萬元,比福克斯高配車型還要便宜。在嘗到了低價(jià)格帶來的熱銷后,07款蒙迪歐的市場售價(jià)定在了15.88萬至20.88萬元,這樣的低定價(jià)已經(jīng)讓蒙迪歐參與到和思域、新寶來等車型搶奪市場的混戰(zhàn)中。

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