買車應該理性 不要忽視安全而注重花俏？

　　做汽車銷售的人，或多或少都會遇到客戶這樣問：這車有DVD嗎？有冰箱嗎？有車載電話嗎？

　　以前如果想買車，在為數不多的選擇中，你可能更多注意車子是否經濟實用，然后再考慮品牌、售后服務等其他因素，最終在預算允許范圍內作出最合理的購買決策。這就是所謂的理性消費，在這個層面上，汽車只是被看作一種代步工具。而現在，除代步功能外，人們更看重通過汽車消費來獲得個性滿足、精神愉悅、舒適及優越感等。這種消費，已開始成為購買汽車使用價值的“延伸物”，專家稱之為感性消費，也就是“為享受而消費”。這樣，我們就很容易理解，為什么在同一個價格區間里，消費者會選擇這個品牌而不是那個品牌的汽車了。在感性消費時代，很多品牌特有的氣質被“延伸物”所擊潰。一些浮華的配置才能滿足消費者的心理。

　　買車，到底是買什么樣的車？品牌？配置？動力？這是每一位消費者在買車前必須搞清楚的問題。但大多數消費者都漏掉了一個不可回避、又是重中之重的問題———安全。記得在2000年時，有一款車在上市之初，大肆宣傳在其車內娛樂系統的配置有多高，有多齊全，并且在銷售上大獲成功。就車而言，消費者購買一輛車并不是買其娛樂，更重要的是買動力性和安全性。因為一上高速公路，就知道什么叫好車，到了野外才會發現車的好壞將直接關系到行駛的安全可靠和生命保障。娛樂配置固然重要，可在路上行駛時或停車等待時，您看DVD的時候多嗎？

　　可以說，目前買車的90%都是第一次買車。對這樣的消費者，無論在購買前做多少知識與信息儲備都是白搭。通常第一輛車買工具，第二輛車買面子，第三輛車才能買從容。因此，只有當消費者進入購買第三輛車的臺階時，也許才會顯現一些理性的抉擇。