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    2. 經(jīng)濟(jì)型車開打價(jià)格戰(zhàn) 損失利潤也要爭市場

      2006-07-13 09:07:16 來源: 作者:陳全

        為爭市場損失利潤?

        盡管經(jīng)濟(jì)型車市場火爆,但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此并不看好。

        一位中高級(jí)汽車銷售店的銷售部經(jīng)理認(rèn)為,銷售經(jīng)濟(jì)型車?yán)麧櫤艿停拔覀冑u一輛車所得利潤就是他們的好幾倍”。據(jù)他稱,許多經(jīng)濟(jì)型轎車為了搶占更多市場,新車上市價(jià)位本來定得就很低,且不斷降價(jià),經(jīng)濟(jì)型車以不斷降價(jià)的方式占領(lǐng)市場有點(diǎn)急功近利,放棄了本應(yīng)獲得的更多利潤,是一種短視的做法,不利于自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。

        對(duì)此說法,銷售經(jīng)濟(jì)型轎車的經(jīng)銷商意見各異。“經(jīng)濟(jì)型轎車價(jià)位不斷走低是市場競爭的必然。”一位經(jīng)銷商表示,在市場競爭越來越激烈的情況下,廠家降價(jià)是有效的搶占市場的手段。

        也有經(jīng)銷商認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)型車的市場定位就是以中等收入家庭為主,“低價(jià)位和低排量正是我們的優(yōu)勢,薄利多銷是我們的一種策略”。

        “經(jīng)濟(jì)型車之所以不斷降價(jià),是為了占領(lǐng)市場,只有市場銷量好了,才有實(shí)力來提升自己的檔次,生產(chǎn)更高級(jí)別的車。”另一位經(jīng)銷商這樣表示。

        經(jīng)濟(jì)型車大戰(zhàn)開演

        據(jù)了解,在今年下半年即將推出的近百款新車型中,經(jīng)濟(jì)型車將占據(jù)70%的份額,其中排量在1.0L~1.6L區(qū)間的轎車將成為轎車市場的黃金車系,并成為今年下半年增長的重點(diǎn),彼此之間的競爭將是下半年車市的重頭戲,“價(jià)格戰(zhàn)避免不了!”一業(yè)內(nèi)人士稱。

      POLO勁情

        但一位銷售經(jīng)濟(jì)型轎車的經(jīng)銷商表示,大多數(shù)老款經(jīng)濟(jì)型轎車的利潤空間已被擠到最小了,降價(jià)的可能性不大,“高端經(jīng)濟(jì)型車和新上市的車也許還有降價(jià)空間”。

        一業(yè)內(nèi)人士稱,經(jīng)濟(jì)型車爭奪市場的一般手段是:先推出新車型,再以降價(jià)占領(lǐng)市場,在車的利潤空間被壓到最小,沒有降價(jià)空間之后,再推出新車型,從而不斷循環(huán)。“下半年經(jīng)濟(jì)型轎車市場競爭必然會(huì)很激烈,僅靠玩價(jià)格的把戲,會(huì)越來越難吸引住消費(fèi)者”。該人士還說,經(jīng)濟(jì)型車要想在市場上占據(jù)長期優(yōu)勢,必須在提高質(zhì)量和改善服務(wù)等方面做好文章。

        有業(yè)內(nèi)人士分析,隨著合資企業(yè)產(chǎn)品線不斷下移以及天津一汽吉利奇瑞等民族企業(yè)產(chǎn)品線不斷上移,經(jīng)濟(jì)型高端車型將迅速增多,市場競爭更加激烈。

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