招數(shù)之三：實(shí)用型

　　ESP將嚴(yán)重車禍減少一半

　　近日，在一汽－大眾舉辦的安全講座上，專家們針對汽車安全進(jìn)行了深入講解，汽車安全包括主動安全和被動安全，而主動安全是消費(fèi)者在買車時必須了解的。專家們認(rèn)為，當(dāng)前ESP電子穩(wěn)定程序、精密穩(wěn)定的剎車盤自動除水功能、革命性的EPB電子駐車系統(tǒng)和AUTOHOLD自動駐車功能、智能靈敏的EPS電動隨速助力轉(zhuǎn)向等，是最先進(jìn)的主動安全保障。比如邁騰，在這些主動安全保障中最令人稱道的當(dāng)屬ESP電子穩(wěn)定程序，是當(dāng)今最高級別的ESP。據(jù)資料顯示，在歐洲每年有5萬人死于車禍，190萬人因此而受傷，而中國每年死于交通事故的人數(shù)達(dá)10萬人之多。德國的一項(xiàng)研究也表明，涉及嚴(yán)重人身傷害的車禍當(dāng)中有1／4都是由汽車側(cè)滑所引起，往往一個轉(zhuǎn)彎就足以危及乘員的生命，而裝配有電子穩(wěn)定程序ESP的車輛情況就不同了。研究結(jié)果表明，ESP可以將嚴(yán)重車禍的數(shù)量減少50％。因此ESP被多家世界著名汽車廠商和研究機(jī)構(gòu)稱之為“能拯救生命的ESP”。

　　記者點(diǎn)評：安全、環(huán)保、節(jié)能，是當(dāng)今汽車業(yè)界的三大主題。隨著中國汽車消費(fèi)市場的逐步成熟，消費(fèi)者對車輛安全性的重視程度也越來越高，在許多權(quán)威機(jī)構(gòu)做出的消費(fèi)者調(diào)查中，安全性都排進(jìn)了購車關(guān)注因素的前三名。一汽－大眾抓住了安全焦點(diǎn)，以安全為突破口打通銷售渠道，應(yīng)該說是相當(dāng)理智的。

　　接受指數(shù)：★★★★★

　　招數(shù)之四：比賽型

　　江鈴舉辦節(jié)油大賽樂此不疲

　　近日，江鈴汽車在北京舉行了第六屆汽車節(jié)油大賽。通過對活動現(xiàn)場客戶的調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，如今的輕卡客戶已不同于以往，客戶并不單單只考慮價格，而越來越注重與輕卡的品質(zhì)與性能相結(jié)合的性價比。根據(jù)調(diào)查，輕卡客戶對輕卡的節(jié)油性、耐用性、整車匹配性都有很高的需求。顯然購車行為已經(jīng)較過去更為成熟，也更為專業(yè)。長遠(yuǎn)考慮和精打細(xì)算是商用車客戶群體購買的主要特征。客戶購買輕卡時，已經(jīng)比較多考慮長期成本和殘值效益了。業(yè)內(nèi)人士表示，買車時不能只比較短期成本，要計算終身成本。江鈴汽車每百公里比低端車型油耗少4升，30萬公里跑下來要節(jié)約5萬元了，難怪江鈴汽車對節(jié)油大賽樂此不疲。

　　記者點(diǎn)評：江鈴節(jié)油大賽不僅給了一個展現(xiàn)和體驗(yàn)江鈴汽車品質(zhì)的機(jī)會，而且符合環(huán)保節(jié)能的大趨勢。同時這也給業(yè)內(nèi)企業(yè)一個啟發(fā)：必須注重與提升自身產(chǎn)品的品質(zhì)，給客戶提供性價比更高的車，才是最有力的市場武器；同時給所有輕卡企業(yè)一個機(jī)會，誰能把握這個轉(zhuǎn)型的契機(jī)，誰就能贏得市場。

　　接受指數(shù)：★★★★☆

　　招數(shù)之五：另類型

　　汽車產(chǎn)業(yè)首度聯(lián)姻網(wǎng)絡(luò)游戲

　　日前，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司宣布與金山軟件正式開始戰(zhàn)略結(jié)盟，這是汽車行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)首次戰(zhàn)略合作，開創(chuàng)了雙方各自行業(yè)合作模式先河。據(jù)雙方透露，此次合作將圍繞金山今年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品《春秋Q傳》推廣展開，東風(fēng)日產(chǎn)除為游戲提供豪華大獎騏達(dá)等車型為《春秋Q傳》推廣助陣，同時金山也會將此車型植入游戲，有望與游戲中即將出現(xiàn)的“賽馬”功能結(jié)合，供所有玩家游戲里激情體驗(yàn)。騏達(dá)等車型備受年輕人喜愛，所有《春秋Q傳》的用戶有可能在玩游戲的同時意外獲得汽車大獎，可能是做游戲任務(wù)，也可能是參加游戲里的比賽，比如說《春秋Q傳》里頗有特色的“吹泡泡”、“跳舞”大賽。

　　記者點(diǎn)評：《春秋Q傳》的玩家群體主要定位于18－30歲之間，這部分用戶群體正是騏達(dá)當(dāng)前的消費(fèi)群體和未來的消費(fèi)主力人群。對于汽車企業(yè)持續(xù)性的市場拉動有長遠(yuǎn)的促進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)游戲作為一個新興媒體對汽車品牌構(gòu)建也有新穎的幫助，在汽車與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合營銷的過程中，網(wǎng)絡(luò)游戲不僅是一種營銷手段，也是品牌與受眾群體有效的交流方式，通過娛樂化的方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感互動，在輕松自然的環(huán)境下把東風(fēng)日產(chǎn)的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，并提供更多的精神價值。

　　接受指數(shù)：★★★★☆

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