什么時候買車最劃算，考慮ING？

消費者買車要挑一個好的時間段，一般廠商（查成交價|參配|優惠政策）都會在車型將要改款或者換代上市之初進行一定的降價優惠，這是一個比較合適入手的時間段。如果改款或者換代車型變化很大，不建議為了當前的優惠力度去購買一款即將成為老款車型的新車。

但是我是12月底買的，送個貼膜還不貼前擋，送個腳墊也是最爛的那種，自己還得去買線圈式厚的那種。而我朋友最近剛買，貼膜送全車，腳墊送加厚的那種，還免費換一個滿天星中網，還送1000元補漆券，所以時間段不同還是有區別的。

所謂的底價，其實是一個比較虛的價格。實際上，即使是4S店的銷售人員，他們也不知道相關車型的底價是多少。因為，他們也是從老板手中得到某款車型的售價范圍。也就是說，真正的底價，只有經銷商的老板才知道。一般情況下，消費者都會采取什么樣的方式去砍價？很多消費者在購車之前，都會通過各個網站去查看報價，再按照查到的價格，去到4S店內進行砍價。畢竟現在互聯網這么發達，很多信息在網上都可以查得到。這種方法基本靠譜。經銷商網上所報出來的價格是否是準確的？現在經銷商網上絕大部分報出來的價格，普遍都要比實際的價格偏低一些。這些只是經銷商為了吸引客戶的策略，若要以網上的報價購買汽車，幾乎是不可能的。所以，這些價格僅供參考。消費者都是以一種什么樣的心態，與銷售人員進行砍價的？絕大部分的消費者，都會有怕買貴的心態。也造就他們會與多家4S店進行砍價，甚至與當地所有4S店都砍了個遍，結果依然不知道哪個價格才是底價。其實，貨比三家足矣，沒必要全部砍遍。對于消費者的砍價，4S店的銷售人員都會怎么應對？銷售人員會憑借自己的經驗，確定消費者的購買意向有多強烈。只有消費者表現出強烈的購車意向時，他們才會與消費者進行更深一步的恰談。確定意向之后，就看自己的磨價能力。這就是談判技巧了，畢竟銷售顧問價格賣得越高提成越高，所以這種互不相讓的價格攻勢本身就沒有固定模式。一年之中，什么時候買車才能買得最便宜？實際上，一年之中的汽車價格走向并無規律可言。眾所周知，車展期間購車優惠幅度大，但車展過后，倘若廠家為了沖業績，有可能打出比車展期間還要大的優惠幅度。同時還存在另一種情況，有些車型價格一直非常硬，即使到了車展期間，也沒有任何價格上的優勢。當然，在車展期間，大部分車型還是有著比較大的優惠幅度。所以，車展期間購車還是可以考慮的。另外，按照以往的情況來看，每年的7-8月份，廠商都會打出不俗的優惠幅度，是消費者比較理想的購車時間。不過，假如在9月份過后購車，優惠幅度則不會那么理想，特別是越接近年底，購車更加沒有優惠。主要的原因在于年底之前，所有經銷商基本上都完成了這一年來的銷售任務（現在中國的車市太火），如果他們超額完成任務，來年將面臨更加重的銷售任務，這也是經銷商不愿意發生的情況。在車展期間，消費者是在車展購車比較好呢？還是到店內購車比較好？汽車幫建議消費者到店內購車。因為在車展期間，車展展臺的價格與店內的價格其實是一樣的。但車展人多又吵雜，還不如到店內舒舒服服購車，還能省去車展門票的費用呢。消費者應該如何去談價、砍價？有一種比較高級的方法，就是肢解價格。通過銷售人員所給出的價格，除去購車稅、上牌費、保險費等費用，算出的價格再與網上報價作比較，就能看出銷售人員給出的價格的可砍空間。另一種則是貨比三家的方法，首先消費者應該避開離家最近的4S店，到市內其他4S店進行砍價，這個過程走訪2-3家即可。之所以最先要避開離家近的4S店，一方面是該店方便自己購車，也是購車的最佳地點；另一方面是為了避免二次進店談價、砍價所造成的尷尬。首先，按照自己在網絡上查詢的價格前往第一家4S店進行砍價，再按照最后拿到的價格，接著往下砍，基本上到了第3家，就能看出某款車型的可砍空間是多少。最后再到離家較近的4S店進行談價、購車。最后到離自己家最近的4S店購車也為將來汽車的保養等事宜提供方便。這也是上邊所提到的，消費者完全沒有必要所有4S店砍了個遍的原因。各個經銷商會不會進行同盟，使得消費者所砍下的價格被互相告知？如今的經銷商與經銷商之間，有著非常激烈的競爭關系，根本不會存在所謂的同盟關系。所以，消費者不必擔心自己所砍下的價格，會被其他經銷商獲得。

天熱的時候，也就是6月-8月，4s店會打價格戰，降價活動不斷，對準車主來說是一個購車的好時機。4車展期間：在車展上訂車，很容易享受到實惠的價格和贈品（這是行業慣例）。廠商和經銷商花大力氣搞車展，量是肯定不能少的，所以優惠就會很多

還真是，那時候給我媽買車，因為自己在家只待一個星期，必須一個星期搞定，先確定了車子是cla，就是那個永遠缺貨的那款，然后逛了三家確定沒有降價的可能，還得qj裝潢，但是那時候老車已經翹辮子了怎么辦，之后去店里，進去直接問有沒有這個車，沒有，直接走，銷售推薦另外的車子也不理，有，再坐下來聊，一周能拿車，接著聊，不能拿車，拜拜，態度就是這么強硬，然后每個4s點都說要等半年的車子一下子都說有了，不是在海上就是你購買意向那么明確我們可以給你其他店調過來，一個星期拿車，就是自己想要的顏色想要的配置，就是這個全都說要等半年的車子，所以說消費者強硬一點沒壞處，又不是蠻不講理，就是用你銷售就在嘴邊的業績逼著你去把海上那套車子搶過來