購車時贈品優惠如何談

購車時談贈品優惠得講究策略。

首先，確定購車意向后再索要贈品，先集中精力談妥車輛價格、優惠幅度、貸款條件等，價格差不多了再提贈品。

其次，了解車輛贈品價值和種類，比如通過網絡論壇、車主群知道該車型常有的贈品及價值，有針對性地要自己需要且價值高的。

再就是多比較不同經銷商的贈品政策，多走訪幾家店了解情況。

另外，強調長期合作意向，像表達自己及親友未來的購車打算，或對品牌的忠誠度。

別在交完錢后才要贈品，得在交錢前談好并記錄。

像頭枕、抱枕、香水、腳墊這類不太值錢，不是東西越多越好。合理贈品要結合砍價心理預期優惠，比如優惠沒達到預期，就要價值相當的贈品。

值錢的贈品得記住，比如品牌貼膜像 3m 或龍膜，腳墊要固特異、德盾這樣的。

如果要不來東西就換保養，得問清機油是不是全合成、含不含機油格。

要完所有東西再要一次保養，遇上店里活動，山地車、電飯煲、油卡等也能試著要。

一般贈品有腳墊、車膜、車載滅火器、頭枕、抱枕、座椅坐墊、固體香水、行車記錄儀、胎壓監測、充氣泵、底盤護板、底盤裝甲、油卡、保養券、工時券、SUV 腳踏板、行李架、倒車影像、前后雷達。

提前做好功課，了解車輛市場行情，確定自己需求。談判時別過早透露底線，先談車價再提贈品，強調對手優惠，能聯合購車或團購更好，找月末、季末、年末或車展時買車。

贈品選實用的，像汽車貼膜、行車記錄儀、腳墊和后備箱墊、保養服務、車載充電器和手機支架、加油卡或購物卡。

價值型的有升級配置、延長保險期限、汽車美容服務。個性化的如定制車牌框、汽車香水或空氣凈化器、車載冰箱或保溫杯。

記住主動要求銷售，盡量要現金優惠而非贈品。避開贈品談價，最后再要贈品，選擇月末、季度末、年末砍價，這時候 4S 店讓步概率大。談判時得慢慢磨，不著急。了解市場情況，制定預算，確定重點關注的贈品，提出要求，用些談判技巧，靈活處理，多比較，達成協議確保書面記錄。