在4S 店買車怎樣談優惠？

在 4S 店買車談優惠，以下這些辦法您得知道。

買車前要做足功課，網上汽車論壇多看看，了解喜歡車型的價格，網友成交價可作參考，選最低價格往下砍。

多家 4S 店比價，不同店價格有差異，成本、庫存和銷售策略都影響。

選對時間很重要，3-4 月、7-8 月淡季優惠大，月初月末也行，銷售有任務和獎金壓力。

到店別著急表露興奮急切，也別一開始就出很低價。

別只盯著裸車價，購置稅、保險費、上牌費等附加費用和贈送項目都得關注。比如保險，有的 4S 店靠保險返點和金融服務費賺錢，得搞清楚廠家策略。

如果不急用車，別著急下定金，多進店談幾輪，銷售看您誠心買會適當降價，一般談 3 輪就行。

別貪 4S 店送的禮品，盡量折現或換后期保養代金券。

有熟人也先別找，和其他銷售談好價再找熟人看能否多優惠。

談價時先不說心理價位，逼對方出低價，再讓對方找領導請示。

如果報價沒達預期，別認為是底價，表明購車誠意讓銷售再去申請。

談裸車價時，說在別家店了解過價格，讓銷售報底價。

談完裸車價，接著談購置稅和保險價格，購置稅約裸車價的 8.55%。

福利也得談，包括汽車用品和維修保養福利。

置換購車在談完優惠后提出，避開金九銀十購車高峰，年后 3、4、5 月是淡季，讓利促銷多。

談好優惠爭取贈品，像太陽膜、免費保養、全車腳墊等。

保持清醒冷靜，認真核對合同發票，避免被忽悠加收費用。