汽車銷售商如何應對市場競爭？

汽車銷售商應對市場競爭可以從以下方面入手。

首先，要增強綜合實力，應對外部風險。國家對汽車產業規范管理的政策法規不斷出臺，汽車經銷商面臨洗牌。應以品牌代理作支撐，以連鎖銷售求規模，以個性服務創品牌。各 4S 店要樹立競爭和危機意識，積極申請一級代理經銷商資質，擴大網絡建設，利用各類資源渠道尋求規模發展，并重點做好汽車維修售后服務，延伸服務供應鏈，形成大型經銷體系，轉變經營方式和盈利模式。

其次，打造自有服務品牌，創立維修連鎖。單個 4S 店突破品牌供應商限制打造自身品牌形象較困難，可在汽車售后服務方面下功夫，籌建維修保養等的連鎖經營體系，以連鎖銷售求規模。因為汽車售后服務維修保養在整個汽車產業鏈競爭中至關重要。

再次，樹立風險意識，防范經營風險。4S 店應進行全員防范經營風險系列教育，讓員工充分認識服務的體系化，將防范經營風險與日常工作結合，保持清醒頭腦，意識到自身專業化水平和服務質量以及可能的疏忽對經營的影響。同時，建立激勵和約束機制，將防范經營風險與員工績效分配掛鉤。

然后，用好商務政策，保證資金順暢。4S 店應與品牌供應商加強溝通，把握好相關政策，運用授信額度，加快銷售和資金周轉，做大銷售規模，盤活存貨資金，降低成本及風險。

接著，加強財務管控，化解經營風險。面對品牌供應商苛刻考核指標，4S 店應實行全面預算控制與業績考核相結合及與薪酬掛鉤，科學制定各項指標并細分至相關部門。

另外，注重潛客管理，提升銷售成交率。未來是企業運營質量和效率的競爭，獲客成本高，要提升線索運營質量及成交時限。同時，開展創客營銷，進行營銷裂變。找一條員工、客戶都是推廣員的路，且能擴散、裂變，推廣信息滿足客戶需求并方便客戶獲取。

還有，做好保客培育，保護客戶不流失，培育客戶一直忠誠。客戶是汽車經銷商最大資產，好營銷需要高效管理工具，幫助企業領導者高效決策、執行及補短板。

最后，在銷售中，可采用創意制勝、當機立斷、窮追猛打、眼觀六路、敢冒險心細致、借雞下蛋等策略。我國汽車營銷渠道有品牌專賣店模式、特許連鎖模式、汽車交易市場模式等，各有優缺點，汽車銷售商應根據自身情況選擇和優化。