比亞迪子品牌的營銷策略有哪些特點？

比亞迪子品牌的營銷策略具有以下特點：

一是企業形象升級，其以中低端車型市場為目標，打造高性價比車型，品質高且價格有優勢。

二是依靠新能源車型提升知名度和美譽度，如 F3DM 雙模電動車雖銷量不大，但帶來了足夠關注，提高了品牌形象。

三是采用一步到位的價格策略，車型上市定價有競爭力，后期一般不降價，傳遞出車輛保值的信息。

四是拓展銷售網絡，從 2005 年的 100 多家發展到 800 家，其中 4S 店超 500 家。

五是實施分網銷售，建成 A1、A2、A3 網絡，緩解經銷商壓力，提高銷售網絡形象，后續還將建立 A4 網絡，但存在產品衰退期經銷商利潤保障問題。

六是分區域推廣產品，上市初期從二三線市場入手，待二線市場成熟后再拓展一線城市，同時加強二三線城市渠道管理，并向三線城市延伸靈活銷售店。

七是與經銷商建立長期合作關系，好的戰略和市場前景吸引了經銷商，但在關系處理上有不足之處。

八是開展促銷活動，如在國家汽車政策背景下，推出買車送稅及精品禮包贈送活動，迎合政策和消費心理，突出產品特色，提高企業形象，贏得競爭主動。