近期汽車優惠是廠家主導還是經銷商主導？

近期汽車優惠主要是廠家和經銷商共同作用的結果。

一定范圍內的波動由經銷商決定，下限一般由廠家控制。比如凱美瑞終端價格一直較穩定，這說明廠家對其價格把控較嚴；而通用給經銷商的降價空間就比較大。

不同品牌和車型的優惠力度不一樣。像領克，只有成都本地生產的純電、混電與插電車型能享受優惠，目前店內符合要求的只有領克 06 一款車型。

優惠的決定因素很多。購車時間很重要，節假日、促銷活動期間可能優惠更多。車展上的優惠，一般是代理商定的，但國內的三大車展除外。車展上買車通常會便宜，可能是廠家補貼，也可能是經銷商讓利。廠家為提高成交量會在車展給予支持提供折扣促銷，經銷商在銷售淡季為完成任務也會給出優惠價格。

但熱銷車型優惠可能不大，冷門或滯銷車型需靠更大優惠和禮包刺激消費。買車時，可嘗試與經銷商價格談判獲取折扣，經銷商會根據市場和庫存情況給出優惠，還可能提供贈品。

像成都發布的史上最大力度購車促銷，就是政府、廠商、經銷渠道三方聯動，具體優惠車型與幅度需由前兩方確定后再給到經銷商，1.5 至 15 萬為綜合優惠幅度。而且不同地區和經銷商優惠力度不同，所以購車前要多了解市場，積極溝通爭取最佳優惠。