菲亞特與奇瑞談判中斷 進(jìn)口車成敗攸關(guān)

　　在一個(gè)域名交易網(wǎng)站，奇瑞菲亞特的網(wǎng)址已被人搶先注冊(cè)，發(fā)布這一消息的網(wǎng)民開(kāi)價(jià)10萬(wàn)元。

　　這筆買(mǎi)賣(mài)能夠成交的可能性正在變得越來(lái)越渺茫。

●奇瑞只想要阿爾法羅密歐

　　“這種跡象從4個(gè)月前就開(kāi)始了,”知情人士透露,“到今年4月,菲亞特與奇瑞的談判冷淡得像例行公事。”終于,在雙方簽訂合作意向書(shū)的第11個(gè)月,沒(méi)有取得任何進(jìn)展,而是陷入了中斷的僵局。

　　兩者的矛盾看上去的確不那么容易調(diào)和。“奇瑞現(xiàn)在非常強(qiáng)硬,他們只想得到阿爾法羅密歐;而菲亞特要實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)輛的年銷量,也無(wú)法放棄將LINEA、BRAVO在本地投產(chǎn)的合作底線”,該人士稱。

　　不過(guò)，目前任何一方都不愿證實(shí)這種現(xiàn)狀。“我們?nèi)栽谌绯Ｕ勁小保�這成了奇瑞發(fā)言人的口頭語(yǔ)；“我們習(xí)慣等事情到了一個(gè)實(shí)質(zhì)性階段再對(duì)外公布，過(guò)早的披露消息對(duì)雙方的合作不利”，菲亞特汽車中國(guó)區(qū)首席代表PAOLOARPELLINO亦這樣答復(fù)記者的疑問(wèn)。

●否認(rèn)與眾泰合資傳言

　　“我甚至無(wú)法讀出這兩個(gè)字的正確發(fā)音”，PAOLOARPELLINO直截了當(dāng)?shù)胤裾J(rèn)了與眾泰合資的傳言。

　　“這只是一筆交易，甚至無(wú)法稱之為合作，”P(pán)AOLO說(shuō)，“眾泰看中了菲亞特不再繼續(xù)投資的LANCIA某些生產(chǎn)線和車型，以一攬子的方式購(gòu)買(mǎi)，僅此而已。以此推測(cè)雙方將建立合資關(guān)系，完全沒(méi)有根據(jù)。”

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，這場(chǎng)菲亞特與眾泰 據(jù)內(nèi)部人士透露，這場(chǎng)菲亞特與眾泰汽車的緋聞，很大程度上出自后者的一廂情愿。雖然菲亞特的確需要一個(gè)合作伙伴，但在他們看來(lái)，眾泰還無(wú)法扮演這個(gè)角色。當(dāng)記者問(wèn)及是否考慮奇瑞以外的合作可能，PAOLOARPELLINO坦言這個(gè)問(wèn)題讓他感到為難。“我們內(nèi)部有這樣一個(gè)時(shí)間表，將阿爾法羅密歐引入中國(guó)，將菲亞特實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有改變。但中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜而多變，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中需要進(jìn)行各種嘗試”，他說(shuō)。

　　事實(shí)上，菲亞特已經(jīng)與包括五菱汽車在內(nèi)的眾多本土制造商私下進(jìn)行接觸，不過(guò)都還只停留在“接觸”上。

●菲亞特期待在華重生

　　隨著進(jìn)口BRAVO等車型上市的臨近，菲亞特似乎已開(kāi)始從低迷中緩過(guò)勁來(lái)。雖然500對(duì)菲亞特的歐洲復(fù)興意義非凡，但真正支撐其實(shí)現(xiàn)巨額贏利的，正是BRAVO和PUNTO。當(dāng)國(guó)產(chǎn)的宏愿更像是望梅止渴的時(shí)候，用BRA-VO來(lái)延續(xù)菲亞特品牌在中國(guó)的生命力，這根救命稻草成敗攸關(guān)。把BRAVO這張牌根救命稻草成敗攸關(guān)。把BRAVO這張牌亮出后，PAOLOARPELLINO希望看到的是———與過(guò)去那個(gè)并不成功的菲亞特一刀兩斷，塑造年輕、個(gè)性的品牌形象，跟歐寶雅特、雪鐵龍C4一較高下。當(dāng)然，運(yùn)氣好的話，還可能就此找到一個(gè)如意的合作伙伴。

　　對(duì)菲亞特同樣重要的是，維護(hù)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這真的來(lái)不得半點(diǎn)差錯(cuò)。

　　菲亞特最近在南京蘇寧環(huán)球大廈租下一整層，作為新成立的服務(wù)公司辦公場(chǎng)所。在此之前，挖角英菲尼迪的渠道管理高層吳志超，作為新任網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)總監(jiān)。作為職業(yè)經(jīng)理人，吳志超有著進(jìn)口車和組建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的雙重管理經(jīng)驗(yàn)，曾先后任職長(zhǎng)安福特、日產(chǎn)中國(guó)、奔馳中國(guó)。

　　“吳的頭銜已經(jīng)足以說(shuō)明菲亞特對(duì)未來(lái)營(yíng)銷渠道的規(guī)劃”，PAOLOARPELLI-NO說(shuō)。